Myynnin kehitysjohtaja

Olemme etsimässä lahjakasta myynnin kehitysjohtajaa liittymään globaaliin markkinointitiimiimme kiihdyttämään sekä inbound- että outbound-liidien Generoitua myyntiä sekä uusmyynnissä että laajenemisessa. Johdat suoraan globaalia Sales Development -tiimiä ja operaatioita: SDR-tiimi kolmesta Sievo-toimistosta sekä tekoälyagentit ja työkalut, jotka ajavat suorituskykyistä liiketoiminnan kehitystä. Kehität ja toteutat strategioita tunnistaaksesi ja laadusta liidejä, päätät mitä tekoäly hoitaa ja mitä jää ihmiselle, optimoi toimintatavat ja navigoit tiimien yli tämän roolin poikki. Sinulla on käytännön kokemus liiketoiminnan kehittämisryhmien tai myynnin johtamisesta sekä outreach- ja prospektointityökaluista ja näyttöä tuloksellisesta B2B SaaS -liidien tuottamisesta. Tämä on kokopäiväinen globaali rooli, suora raportointi Marketingin SVP:lle Chicagossa. Vastuualueet: Kasvata liikevaihtoa uusmyynnin ja lisämyynnin kautta: tiimisi tavoite on luoda laadukkaita ensitapaamisia, jotka muuntuvat myyntiputkeksi. Globaalin SDR-tiimin johtaminen: nykyään 5 SDR:ää kolmessa toimistossa. rekrytointi, perehdytys ja valmennus sekä tulostavoitteiden saavuttaminen. inboundin ja outboundin sekä net-newin ja cross-sellin tasapainottaminen GTM-strategian kanssa. AI-kehityksen omistajuus SDR-toiminnassa: nykyisten tekoälytyökalujen hallinta ja uusien työkalujen käyttöönotto sekä päättää mitä tekoälyn hoitaa. Työtapojen kehittäminen: SDR-tuottavuuden parantaminen ja liidien siirtojen sujuvuuden optimoiminen markkinoinnin ja myynnin välillä. Yhteistyön johtaminen: markkinoinnin, myynnin ja tulovirtojen tiimien yhteistyö. Tulospainotteinen seuranta ja raportointi: KPI:t, palkitsemismallit ja suorituksen seuranta sekä säännöllinen raportointi johdolle.