Ekosysteemin myyntipäällikkö, Carahsoft

Alla oleva teksti on työnantajan alkuperäinen työpaikkailmoitus sellaisenaan poimittuna. Muut tämän sivun tiedot, kuten palkka, työtehtävät ja vaatimukset, ovat järjestelmämme tulkintoja tästä tekstistä, eivät työnantajan vahvistamia arvoja, joten kohtele niitä parhaana tulkintanamme, ei vahvistettuina tosiasioina.

US Public Sector Scale Ecosystem Sales Manager - AMER -roolissa kasvatat GitLabin kasvua johtamalla Carahsoftin kumppanuus-ekosysteemiä kohti johdonmukaista, skaalautuvaa uusien asiakkaiden lähdettä. Keskity yhteistyökumppaneiden lähteeseen perustuvan myyntiputken luomiseen suunnittelemalla ja toteuttamalla toistettavia Carahsoft-johtoisia kampanjoita, järjestelmällistä asiakaskartoitusta ja whitespace-analyysiä, jotka paljastavat uusia logo-mahdollisuuksia GitLabille. Työskentelet tiiviisti Account Auttoreiden, Field Marketingin, alueellisen myyntijohtamisen ja Carahsoftin kanssa edistääksesi uutta ja uusinta liiketoimintaa liittovaltion, osavaltion, paikallisen ja koulutusmarkkinoilla. Omistat ohjelmallisen kumppani-involvemen, sisältäen kumppanien koulutuksen ja aktivoinnin laajassa mittakaavassa, tapahtumavetoiset strategiat ja kampanjat kumppanialustojen ja automatisoitujen järjestelmien kautta. Työsi tukee suoraan GitLabin kasvutavoitteita rakentamalla mitattavaa, kumppanilähtöistä kysyntämoottoria. Matkan varrella syvennät kokemustasi kumppani-ekosysteemin hallinnassa, digitaalisen markkinoinnin ohjaamassa kysynnän luomisessa ja nykyaikaisessa myynnin kehittämisessä, samalla osallistuen liiketoimintasuunnitteluun, pipeline-ennusteisiin ja selkeään raportointiin kumppanin vaikutuksesta.