Ekosysteemin myyntipäällikkö, Carahsoft - Gitlab - Washington DC
Ekosysteemin myyntipäällikkö
Tehtävänkuvaus
US Public Sector Scale Ecosystem Sales Manager - AMER -roolissa kasvatat GitLabin kasvua johtamalla Carahsoftin kumppanuus-ekosysteemiä kohti johdonmukaista, skaalautuvaa uusien asiakkaiden lähdettä. Keskity yhteistyökumppaneiden lähteeseen perustuvan myyntiputken luomiseen suunnittelemalla ja toteuttamalla toistettavia Carahsoft-johtoisia kampanjoita, järjestelmällistä asiakaskartoitusta ja whitespace-analyysiä, jotka paljastavat uusia logo-mahdollisuuksia GitLabille. Työskentelet tiiviisti Account Auttoreiden, Field Marketingin, alueellisen myyntijohtamisen ja Carahsoftin kanssa edistääksesi uutta ja uusinta liiketoimintaa liittovaltion, osavaltion, paikallisen ja koulutusmarkkinoilla. Omistat ohjelmallisen kumppani-involvemen, sisältäen kumppanien koulutuksen ja aktivoinnin laajassa mittakaavassa, tapahtumavetoiset strategiat ja kampanjat kumppanialustojen ja automatisoitujen järjestelmien kautta. Työsi tukee suoraan GitLabin kasvutavoitteita rakentamalla mitattavaa, kumppanilähtöistä kysyntämoottoria. Matkan varrella syvennät kokemustasi kumppani-ekosysteemin hallinnassa, digitaalisen markkinoinnin ohjaamassa kysynnän luomisessa ja nykyaikaisessa myynnin kehittämisessä, samalla osallistuen liiketoimintasuunnitteluun, pipeline-ennusteisiin ja selkeään raportointiin kumppanin vaikutuksesta.
Yrityksen tiedot
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 153 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 12 |
| Etätyö | 5 |
| Etätyö - EMEA | 4 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 3 |
| Etätyö - Kanada | 3 |
| Remote | 3 |
| Etätyö - Eurooppa | 2 |
| Et e4ty f6 e4n - Globaali | 1 |
| Etä - Globaali | 1 |
| Remote - Global | 1 |
| Etä - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Et e4ty f6 | 1 |
| Et e4ty f6 - Globaali | 1 |
| Tehtävätyyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend Engineer | 12 |
| Ratkaisusuunnittelija | 9 |
| Tuotepäällikkö | 9 |
| Backend-insinööri | 8 |
| Ohjelmapäällikkö | 5 |
| Henkilöstöasiantuntija | 5 |
| Commercial Account Executive | 4 |
| Data-analyytikko | 4 |
| Account Executive | 4 |
| Ohjelmistoinsinööri | 4 |
| New Business Account Executive | 3 |
| Strategic Account Executive | 3 |
| Johtaja | 3 |
| Insinööripäällikkö | 3 |
| Asiakassuhdejohtaja | 3 |
| Regional Marketing Manager | 2 |
| Candidate Experience Specialist | 2 |
| Senior Manager | 2 |
| AI-insinööri | 2 |
| Customer Success Manager | 2 |
| Backend-Insinööri | 2 |
| Engagement Manager | 2 |
| Customer Success Engineer | 2 |
| Site Reliability Engineer | 2 |
| Business Development Representative | 2 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 1 |
| Myyntikehitysedustaja | 1 |
| Kenttä CTO | 1 |
| Insinööri | 1 |
| Engineering Manager | 1 |
| Legal Engineer | 1 |
| Data System Architect | 1 |
| Kenttästrategi | 1 |
| Software Security Engineer | 1 |
| Turvallisuusarkkitehti | 1 |
| Tuotemarkkinointipäällikkö | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palvelut Päällikkö | 1 |
| Tuotesuunnittelupäällikkö | 1 |
| Haavoittuvuustutkija | 1 |
| Backend-kehittäjä | 1 |
| Tietoturva-asiantuntija | 1 |
| Kaupallinen asiakkuusjohtaja | 1 |
| People Operations Partner | 1 |
| Oikeudellinen | 1 |
| Customer Success Architect | 1 |
| Uusintajohtaja | 1 |
| Principal Engineer | 1 |
| Myyntiedustaja | 1 |
| Myyntipäällikkö | 1 |
| Asiakassuhdeinsinööri | 1 |
| Asiakassuhdemanageri | 1 |
| Sovellusvarmistuksen johtaja | 1 |
| Myyntisaatavastaava | 1 |
| Hankintainsinööri | 1 |
| Professional Services Engineer | 1 |
| Yritysturvallisuusinsinööri | 1 |
| Vice President, Data & Insights | 1 |
| Vice President | 1 |
| Projektipäällikkö | 1 |
| Johtamisen liiketoimintakumppani | 1 |
| Vice President of Engineering | 1 |
| Liiketoiminnan kehitysjohtaja | 1 |
| Infrastruktuurialustainsuunnittelija | 1 |
| Aluejohtaja, Myynti | 1 |
| Yrityskehityksen analyytikko | 1 |
| Teknisen kirjoittamisen johtaja | 1 |
| Julkisen sektorin ratkaisusuunnittelija | 1 |
| Kaupallinen oikeudellinen neuvonantaja | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelupäällikkö | 1 |
| Senior FP&A-analyytikko | 1 |
| Uuden liiketoiminnan myyntiassistentti | 1 |
| Tietokanta-asiantuntija | 1 |
| Infrastruktuurin Turvallisuusjohtaja | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palveluiden Ohjelmapäällikkö | 1 |
| Myynti- ja kehitystyö | 1 |
| Tutkija | 1 |
| Myynti- ja asiakkuusjohtaja | 1 |
| Major Account Executive | 1 |
| Tuoteturvallisuusarkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Regional Sales Director | 1 |
| Enterprise Applications Engineer | 1 |
| Data-arkkitehti | 1 |
| Enablement Lead | 1 |
| Varastovastaava | 1 |
| Julkisen sektorin strateginen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Senior Rekrytoija | 1 |
| Ohjelmoija | 1 |
| Senior Engineering Manager | 1 |
| Alueellinen myyntijohtaja | 1 |
| CPQ-kehittäjä | 1 |
| Alueellinen markkinointipäällikkö | 1 |
| Tuki-johtaja | 1 |
| G&A-insinööri | 1 |
| Hinnoittelupäällikkö | 1 |
| Vice President, Legal Commercial | 1 |
| Ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Kenttä-CTO | 1 |
| Senior UX Researcher | 1 |
| Sopimushallinnan asiantuntija | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtipäällikkö | 1 |
| Tehtävätaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 138 |
| Senior | 5 |
| Johtaja | 5 |
| Manageri | 3 |
| Senior-taso | 2 |
Gitlab 192 indeksoitua työpaikkailmoitusta JobCrawlsin Suomen aineistossa ajankohdasta lokakuu 2023 lähtien. Historiallisessa indeksissä vahvimmat sijaintisignaalit tälle työnantajalle ovat Etätyö - Globaali, Etätyö - Pohjois-Amerikka, ja Etätyö.
Näytetyt tiedot perustuvat tietokantamme aiempiin työpaikkailmoituksiin.
Työn tiedot
Vastuut
- Johtaa kumppani-ekosysteemiä skaalautuvaan kasvuun
- Hallinnoi Carahsoft-kumppanuutta
- Kehittää ja toteuttaa kanavastrategioita
- Tukea julkisen sektorin mahdollisuuksia
- Omistaa tulosvastuu
- Edistää kumppanilähteistä myyntiputkea
- Toteuttaa kumppani-involvement-ohjelmia
- Suorittaa asiakaskartoitus ja whitespace-analyysi
- Tukea kumppanin koulutusta ja aktivointia
- Rakentaa kumppanisuhteita
Vaatimukset
- Myyntikehityksen kokemus
- Kokemus US:n julkisen sektorin kanavastrategiasta
- Tietämys hallinnon hankinta- ja sopimusvälineistä
- Tuntemus kumppani-ekosysteemistä
- Kyky suunnitella ja toteuttaa kysyntägenerointikampanjoita
- Kokemus Salesforce- ja markkinoinnin automaatiotyökaluista
- Vahvat analytiikkataidot
- Tehokkaat viestintätaidot
- Kiinnostus avoimeen lähdekoodiin ja moderniin ohjelmistokehitykseen
Koulutustaso
Ei vaadita