Kumppanikehityspäällikkö

Meidän missiomme Palo Alto Networksilla® meitä yhdistää yhteinen missio – suojella digitaalista elämäntapaamme. Menestymme innovaation ja vaikuttavuuden risteyskohdassa ratkaisemalla reaaliaikaisia ongelmia huipputeknologian ja rohkean ajattelun avulla. Täällä jokaisella on ääni ja jokainen idea on tärkeä. Jos olet valmis tekemään urasi merkityksellisimmän työn yhdessä yhtä intohimoisten ihmisten kanssa, olet oikeassa paikassa. Keitä me olemme Ollaksemme ensisijainen kyberturvallisuuskumppani meidän on raivattava tie ja muovattava toimialamme tulevaisuutta. Tämä on asia, jonka eteen työntekijämme ponnistelevat päivittäin ja joka määritellään arvojemme kautta: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity ja Inclusion. Kutomme tekoälyn kaikkeen tekemiseemme ja käytämme sitä vahvistamaan jokaisen yksilön vaikuttavuutta. Jos olet intohimoinen ratkaisemaan reaaliaikaisia ongelmia ja ideoimaan yhdessä parhaiden ja kirkkaimpien kanssa, kutsumme sinut mukaan! Tämä rooli on etätyö, mutta etäisyys ei ole este vaikuttavuudelle. Hybriditiimimme tekevät yhteistyötä eri maantieteellisten alueiden välillä ratkaistakseen suuria ongelmia, pysyäkseen lähellä asiakkaitamme ja kasvaakseen yhdessä. Olet osa kulttuuria, joka arvostaa luottamusta, vastuullisuutta ja yhteistä menestystä, jossa työlläsi on todella merkitystä. Työn kuvaus Tiimi Palo Alto Networksin kanavaorganisaatio on strateginen pilari jatkuvassa kasvussamme kyberturvallisuuden alalla ja kriittinen osa missionamme. Kanavakehitys on aluemyyntitiimin jatke, jonka lopullisena tavoitteena on kouluttaa ja valmentaa kanavakumppaneitamme käyttämään ja myymään tuotteitamme tehokkaasti. Työn kuvaus Strategisena kumppanikehityspäällikkönä johdat Cortex-ekosysteemin laajentamista. Toisin kuin yleiset kanavaroolit, tämä on erikoistunut tehtävä, joka keskittyy yksinomaan Cortex-alustaamme (SecOps ja pilviturvallisuus), mukaan lukien XDR, XSIAM, XSOAR ja CLOUD. Onnistunut ehdokas vastaa korkean suorituskyvyn erikoistuneiden SOC-kumppanien ekosysteemin kehittämisestä. Ensisijainen tavoitteesi on kasvattaa mitattavaa liikevaihtoa ja markkinaosuutta integroimalla Cortex-alusta strategisimpien kumppaniemme ydintarjontaan. Keskeiset vastuualueet - Kehittää ja toteuttaa kattavia liiketoimintasuunnitelmia, jotka yhdistävät kumppanien kyvykkyydet Cortexin kasvutavoitteisiin, varmistaen pitkäaikaisen ja molemminpuolisesti hyödyllisen GTM-strategian. - Tukea kumppaneita Cortex-alustaan perustuvien Managed Security Services (MSS) -palveluiden rakentamisessa, operoinnissa ja skaalaamisessa. - Muotoilla ja viestiä vakuuttavia arvolupauksia, jotka erottavat Palo Alto Networksin kumppanin turvallisuuspinossa. - Johtaa säännöllisiä liiketoiminnan suorituskykykatsauksia (QBR) ja ylläpitää tarkkoja suorituskykypaneeleita johdolle ja keskeisille sidosryhmille. - Varmistaa, että kumppanit ovat teknisesti valmiita ja sertifioituja toteuttamaan korkealaatuisia asiakastoteutuksia koko Cortex-alustalla. - Koordinoida yhteistyötä alueellisen myynnin, markkinoinnin, paikallisten kanavien ja teknisten tiimien kanssa yhteisten kumppanialoitteiden saumattomaksi toteuttamiseksi. Kvalifikaatiot Vaaditut kvalifikaatiot - Laaja kokemus kanavahallinnasta, GSI/MSSP-liiketoiminnan kehittämisestä tai myyntijohtamisesta yritystason kyberturvallisuusympäristössä. - Merkittävä kokemus SOC-teknologioista on vaadittu, erityisesti SIEM-, XDR-, EDR- ja CNAPP (DevSecOps/CloudOps) -ratkaisujen osalta. - Proaktiivinen 'hunter'-mentaliteetti sekä kokemus monimutkaisten neuvottelujen hallinnasta ja kriittisten kanavakonfliktien ratkaisemisesta. - Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot sekä osoitettu kyky vaikuttaa kumppaniorganisaatioiden keskeisiin sidosryhmiin. - Kyky ymmärtää paikallisten markkinoiden eroja, analysoida markkinatrendejä ja kehittää dataperusteisia liiketoimintatapauksia strategisille kumppanuuksille. - Syvä asiantuntemus Cortex-teknologiapinosta tunnistaakseen, mihin portfoliomme sopii kumppanin organisaatiorakenteeseen maksimaalisen relevanssin ja liikevaihdon saavuttamiseksi.