Digitaalinen rakennusneuvoja
Rakentajatiimeille digitaalisen tarkkuuden ja oivalluksen voima Hilti on globaali rakentamisen innovaation johtaja, jolla on yli 34 000 tiimin jäsentä 120 maassa. Digitaalinen rakennusneuvoja vastaa BIM-Field-portfoliomme myynnin kehittämisestä mukaan lukien edistynyt layout, huippuluokan tunnistus, robotiikka sekä asiaankuuluva ohjelmisto ja palvelut tietyllä maantieteellisellä alueella. Vastuut kattavat taktisen myyntisuunnitelman laatimisen, tilikohtaiset myyntistrategiat, myyntivoiman osaamisen kehittämisen, tuotekuvausten esittämisen myyntitiimille, suorien myyntipuheluiden toteuttamisen asiakkaiden kanssa sekä tuotepainotteisten markkinointistrategioiden toteuttamisen BIM-to-field -tarjonnassa. Vaatimukset: kandidaatin tutkinto tai vastaava työkokemus, MBA suositellaan, 4–6 vuotta ulkoista myyntikokemusta ja/tai 2 vuotta myynnin johtamiskokemusta, neuvottelu- ja ratkaisumyynti, rakennusprosessien tuntemus, BIM-ohjelmistojen perusymmärrys (AutoCAD, Revit) suositellaan, osoitettu aikataulun ja alueen hallinta, erinomainen motivaatiokyky, tiimityön johtaminen, taito oppia uutta, hyvä englannin kielen suullinen taito, Preferenssit: 2–5 vuotta optisen alan kokemusta, 2–5 vuotta rakennusgeodesian kokemusta, Hilti tai vastaava myyntikokemus, CAD/Revit käyttö, kaksikielisyys englanti + espanja. Mitä saat: kilpailukykyinen peruspalkka ja bonusta; kattava etuuspaketti; loma- ja perheetuja; koulutustuki; 401(k) vastaava; terveys-, hammashoito- ja näkövakuutukset.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Myönteinen myynti- ja kannattavuustavoitteiden saavuttaminen korkeatasoisille mittauslaitteille ja palveluille
- Analysoi myyntitulokset, tarkista asiakastiedot, tunnista avainsuuntia ja asiakaskoon kehittääksesi taktisen myyntistrategian
- Koordinoi koko tilin hallinnan, aluejohtajien, osastopäälliköiden, kenttäinsinöörien ja markkinointitiimin toimet tavoitteenaan parantaa korkean tason mittauslaitteiden markkina-avaus
- Laadi ja toteuta relevantteja ratkaisuja, jotka täyttävät asiakkaiden tarpeet
- Tarjoa myyntiorganisaatiolle asiantuntija-apua ja ohjelmistotukea erittäin teknisille tuotteille
- Suunnittele, kehitä ja toteuta kehittynyttä layoutia ja korkean tason detektiotuotetoteutusta myyntitiimille
- Osallistuminen messuille ja muihin teollisuuden tapahtumiin
- Vierailu rakennuspaikoilla demonstroimassa layout- ja detektiotuotteita ja niiden ohjelmistoja
- Tue uusien tuotteiden lanseerausta asiakkaille ja tiimin jäsenille tuomalla esiin tuotteen ominaisuudet ja hyödyt
- Tue myyntiputkitoimintaa relevanttien asiakkaiden toteutuksissa BIM-lähtöisten ratkaisujen osalta
- Tue markkinointia tunnistamalla uusia markkina- ja sovellusmahdollisuuksia
- Testaa uusia tuotteita, kerää dataa ja asiakaspalautetta sekä tarjoa markkinointitukea uusien tuotekehitystarpeiden varmistamiseksi
- Pysy tiiviisti yhteydessä asiakkaisiin sovellettavien sovellusten ja palvelutarpeiden määrittämiseksi
- Tarjoa panosta kilpailijadataan
- Viestitä suunnittelua ja kirjanpitoa CRM- ja älypuhelinsovelluksissa
- Pidä yllä tietoa omistetusta tuoteportfolioista ja niihin liittyvistä palveluista
- Tarjoa johtajuutta ja mentorointia uusille ja vähemmän kokeneille tiimin jäsenille ohjattun mentorointiohjelman puitteissa
- Muut tehtävät tarpeen mukaan
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava työkokemus, vaaditaan
- MBA suositellaan
- 4 - 6 vuotta menestyksekästä ulkoista suoramyynnin kokemusta ja/tai 2 vuotta suoramyynnin johtamiskokemusta
- Konsultatiivinen ja/tai ratkaisumyynnin kokemus on voimakkaasti suositeltavaa
- Kaupan rakennusprosessien kokemus työmailla
- BIM-ohjelmistojen perus ymmärrys suositellaan
- Todistettu ajankäytön ja alueen hallinta
- Kyky luoda ja ajaa dataan perustuvaa strategista myyntisuunnitelmaa
- Korkea motivaatio ja oma-aloitteisuus
- Vahva tiimijohtaminen ja kyky sitouttaa tiimiä
- Oppimiskyky: nopeat toimintavalmiudet ja halu oppia matkan varrella
- Hyvä tekninen-osaaminen
- Valmius muuttaa nimeossa määrättyyn maantieteelliseen alueeseen B2FC-tehtävää varten ja myöhemmin mahdollisia tulevia tehtäviä varten
- Tietokoneosaaminen (MS Office)
- Nykyinen ajokortti ja puhtaalla ajokortilla varustettu ajokoe
- Kyky puhua sujuvasti englantia
Taidot ja teknologiat
Koulutustaso
Alempi korkeakoulututkinto
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Espoo, Suomi | 1 |
| Suomi | 1 |
| Oulu, Suomi | 1 |
| Helsinki, Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Työ | 1 |
| Account Manager | 1 |
| Pääinsinööri | 1 |
| Johtajuusohjelma | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia