Korkean tason ratkaisumyyjä
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Rooli: ServiceNow vahvistaa organisaatioita tekoälypohjaisilla autonomisilla työnkulkureitteillä, jotka tehostavat toimintaa ja tuottavat tuloksia. Etsimme kokeneen ratkaisumyyjän ammattilaista, joka omaa liiketoimintaosaamista ja teknisiä taitoja kasvattamaan Finance-, Procurement- ja Legal Workflow -ratkaisujamme. Tämä kvottavoitteinen myyntirooli tekee yhteistyötä yrityslievynti-tiimien kanssa tunnistaakseen mahdollisuuksia, johtaa strategista kartoitusta, demonstroi ratkaisuja ja sulkee monimutkaisia kauppoja. Konsultin ja myyjän kaksoisosaaminen mahdollistaa teknisen kyvykkyyden ja liiketoimintarvon yhdistämisen ylimpien johtohenkilöiden kanssa. Mitä teet: Rakenna ja tarkenna kriteereitä, tilistrategiaa, myyntivirtauksia ja pitchiä.Rakenna putkistoa ja luo tuloa Autonomous Finance, Procurement ja Legal Workflow -ratkaisuille. Johtaa ylimmän tason kartoituksia haasteiden paljastamiseksi ja AI-arvon mittaamiseksi. Kehitä tilistrategioita asiakasmuutoksiin keskittyen. Tarjoa vaikuttavia demonstrointeja ja vastaa teknisiin kysymyksiin. Rakenneta luottamuksellisia suhteita johtajakumppaneihin ja tee yhteistyötä tiimien kanssa. Pysy ajan tasalla kehittyvistä AI-teknologioista ja työnkulku-trendeistä.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Rakenna ja hiotaa kvalifikaatiokriteeristöä, tilistrategiaa, myyntiä ja pitchiä.
- Rakenna putkistoa ja tuota tuloa Autonomous Finance-, Procurement- ja Legal Workflow -ratkaisuille.
- Johtaa ylimmän tason kartoitussessioita haasteiden paljastamiseksi ja AI-arvon mittaamiseksi.
- Kehitä tilistrategioita asiakasmuutoksiin keskittyen.
- Toimita vaikuttavia demonstrointeja ja vastaa teknisiin kysymyksiin.
- Luo luottamuksellisia suhteita johtajiin ja tee yhteistyötä tiimien kanssa.
- Seuraa kehittyviä AI-teknologioita ja työnkulun trendejä.
Vaatimukset
- 7+ vuotta yritysohjelmistomyynnin tai konsultoinnin kokemusta
- Todistettua menestystä monimutkaisten SaaS-, ERP-, talous-, oikeus- tai tekoälyratkaisujen myynnissä
- Toimialan erityisosaaminen hankinnoissa, taloushallinnossa, sopimusten hallinnassa tai oikeusteknologiassa
- Kokemus esittävässä tai monimutkaisessa myynnissä
- Taidoiltaan johtoryhmien kanssa toimiin ja demojen pitäminen
- Vahvat esiintymis- ja organisointitaidot
- Valmis matkustamaan
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 4 |
| Washington, Yhdysvallat | 1 |
| Nashua, Yhdysvallat | 1 |
| Waltham, Yhdysvallat | 1 |
| West Palm Beach, FL, Yhdysvallat | 1 |
| Helsinki, Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Kehittynyt neuvonantajan ratkaisukonsultti | 1 |
| Globaali kumppanijohtaja | 1 |
| Platform-arkkitehti | 1 |
| Globaali kumppanimanageri | 1 |
| Tuotteen innovaation johtaja | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 4 |
| Johto | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia