Senior-ratkaisuarkkitehti - Trilogy International - Singapore, Singapore

MAHDOLLISUUS EDISTÄÄ KARIÄRÄÄSI - Kyse on potentiaalin ylittämisestä. Arviointi- ja seuraamissuunnittelun sekä myynnin ja palvelun ratkaisuissa Korn Ferry Digital tarjoaa KF Sellin, markkinajohtavan CRM-integroidun sovelluksen, joka hyödyntää Strategic Selling IP -metodologiaa tukeakseen asiakkaita reaaliaikaisella koulutuksella ja coachauksella heidän myyntimahdollisuuksiensa kohdalla. Suuri osa KF Digitalin kasvusta johtuu KF Sellin jatkuvasta käyttöönotosta, uusimisesta ja laajentamisesta sekä täydentävistä coachaus- ja talent-tarjontaisista, jotka tukevat asiakkaiden kaupallisten tiimien tehokkuutta. KESKEISET VASTUUT - Johtaa Talent Suite -tuotetarjontojen suunnittelua ja kehitystä liiketoimintavaatimusten mukaisesti varmistaen samalla yhteensopivuuden Korn Ferry Digitalin tavoitellun alusta-arkkitehtuurin kanssa. - Tarkastaa ja tulkitsee liiketoimintavaatimusmäärittelyitä ja määrittää niihin liittyvät tekniset kokonaisratkaisut, jotka kattavat toimintamallin, sovellukset, datan ja integraatiot. - Tehdään yhteistyötä sovellusmyyjien ja palveluntarjoajien kanssa kokonaisratkaisujen muodostamisessa. - Sitouttaa liiketoiminnan sidosryhmät varmistaakseen, että ratkaisut ovat kattavia, tarkoituksenmukaisia ja vastaavat liiketoiminnan tarpeita. - Tukee onnistunutta siirtymää esimyynnistä uusien liiketoimintakykyjen ja järjestelmien implementointiin. - Ylläpitää teknistä asiantuntijatiedon Talent Suite -tuotetarjonnasta, tiekartasta, kaupallisista malleista ja migraatiostrategioista. - Vuorovaikuttaa suoraan asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa liiketoimintatarpeiden tunnistamiseksi ja/tai validoimiseksi sekä määrittää, miten tuotetarjontamme parhaiten vastaavat näihin tarpeisiin. - Tehdään yhteistyötä Korn Ferryn eri liiketoimintayksiköiden (LOB) kanssa, mukaan lukien Consulting, Delivery, RPO, Search ja projektitiimit, ymmärtääkseen liiketoiminnan tarpeet, suunnitellakseen sopivat ratkaisut ja tukeakseen onnistunutta siirtymää esimyynnistä toimitukseen. - Osallistuu globaalin SSA-tiimin toimintaan esimerkiksi integroitujen arvolupausten kehittämisessä, asiantuntijajohtamisessa ja tapaustutkimusten laatimisessa. AMMATILLINEN KOKEMUS/KVALIFIKAATIOT - Tekninen ratkaisusuunnittelu – yli 12 vuoden kokemus senior-tason ratkaisusuunnittelusta ja arkkitehtuurista esimyynti-/myynnin jälkeisissä rooleissa. - Yhteistyö – kumppanuuksien rakentaminen ja yhteistyö muiden kanssa yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi. - Ekosysteemituntemus – syvä ja laaja kokemus yritysten teknisestä ekosysteemistä, kuten HR-teknologia, myyntiteknologia, HCM/HRIS, ATS, CRM jne. - Asiakaskeskeisyys – vahvojen asiakassuhteiden rakentaminen ja asiakaskeskeisten ratkaisujen toimittaminen. - Yhteistyö – kumppanuuksien rakentaminen ja yhteistyö muiden kanssa yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi. - Tehokas viestintä – monikanavaisen viestinnän kehittäminen ja toimittaminen, joka välittää selkeän ymmärryksen eri kohderyhmien ainutlaatuisista tarpeista. - Monimutkaisuuden hallinta – monimutkaisen, suuren määrän ja joskus ristiriitaisen tiedon hahmottaminen ongelmien tehokkaaksi ratkaisemiseksi. - Strateginen ajattelu – tulevaisuuden mahdollisuuksien ennakointi ja niiden kääntäminen läpimurto-strategioiksi. - Tulosten ajaminen – tulosten saavuttaminen johdonmukaisesti, myös vaikeissa olosuhteissa.