EMEA GTM-johtaja

Päällikkö, EMEA GTM – Physical AI ohjaa Nebiusin GTM-toimia Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa fyysisen AI -alueen osalta. Tämä on alueeseen kytketty, roolipohjainen pipeline‑generointi ja kauppojen vauhdittaminen, jolla luodaan hyötyä tiukempien narratiivien, terävien käyttötapaesimerkkien ja alueen myyntitiimin itsenäisen toiminnan kautta. Avainasiakkaiden avaaminen EMEA:n fyysisen AI‑ekosysteemin sisällä, valtuutettu pipeline ja suora sitoutuminen ylimmän tason kontakteihin. Yhteistyö EMEA:n myyntijohtajien, alueellisten johtajien ja Field CTO -tiimin kanssa mahdollisuuksien varhaisessa muotoilussa, kuten toimeenpanosponsorina toimiminen ja nopea kaupan päättäminen. Aluerõt kehittyvät matkan varrella toistettaviksi toimiksi ja pelikirjoiksi, jotka on räätälöity EMEA-ostajalle, suvereniteetille, EU:n AI Act -sääntelylle ja datan säilyttämiselle sekä monikieliselle GTM-kompleksisuudelle. Etätyö on mahdollista EMEA-alueelta käsin, kunnioittaen mahdollisuutta, suurinta mieltymystä Londonille tai Münchenille; Pariisi tai Amsterdam ovat myös vaihtoehtoja. Vastuu: - Generoi kvalifioitua pipelinea ja hallitse EMEA Top 25 -tilien sitoutuminen fyysisen AI ekosysteemissä (autonomiset ajoneuvot, humanoid robotit, foundation/world-modelit, teollinen konenäkö) sekä omista yhteydenpidot näihin tiluihin. - Yhteistyö EMEA Account Executivesin, alueellisen johtoryhmän ja Field CTO:n kanssa nopeuttaaksesi tapausten päättymistä ja toimi johtavana sponsorina. - Tunnista lippukohdat ja muunna ne referenssiasiakkauksiksi sekä luo toistettavia kauppamalleja. - Määrittele alasegmentit ja kategorian rakentaminen; käytä opitut tiedot skaalautuviksi myyntiliikkeiksi. - Kehitä EMEA Physical AI -pelikirja tärkeillä taistelukorteilla, asemoimisoppailla ja vastaväitteiden malleilla. - Johtaa alueellista koulutusta myynnin, SA:iden ja markkinoinnin kanssa sääntelyn, suvereniteetin ja käyttötapaesimerkkien opastamiseksi. - Omista pitkäaikainen tuloskaari EMEA:ssa ja varmistaa merkkitapaukset sekä laskentakäytön kasvu. - Pidä reaaliaikainen kilpailukuvio ja asemo Nebius Euroopan suhteen suvereniteettisyöpöisesti. - Edusta Nebiusta alueen tapahtumissa ja johtoryhmien tilaisuuksissa; rakenna luottamusta alueen asiakaskuntaan. Olemme odottamassa seuraavaa: - 7+ vuoden kokemus myynnin päällekkäisalalla, GTM-strategiassa tai domain-asiantuntijamyynnissä pilvi, AI-infrastruktuuri tai HPC -kentän parissa, jossa EMEA-kokemus on keskeistä. - Syvä tuntemus myynnistä useiden EMEA-alueiden yli ja ymmärrys siitä, miten johtaa kategoriaa kuten Physical AI. - Todistetusti pipelinea ja executive-hyväksyntää EMEA-alueilla outboundin sekä strategisten tilien kautta. - Kokemus GTM-toimien rakentamisesta ja alueellisen tiimin mahdollistamisesta; tuntemus Euroopan fyysisestä AI -ekosysteemistä. - Vankka ymmärrys EU AI Actista, GDPR:stä, dataläheisyydestä ja suvereniteetin myyntiargumenteista. - Kyky kouluttaa ja levittää osaamista sekä muuntaa monimutkaiset ratkaisut toistettaviksi toimiksi. - Erinomainen kyky kommunikoida perustajien, CTO:iden ja johtavaa teknistä päätöksentekijöitä; lisäkielet (saksa, ranska) plussaa. Miksi Nebius: - Omistat EMEA-tulot muodostaa uuden kategoriaan liittyvän liiketoiminnan alueellisesti, EU:n suvereniteettisäännösten ja dataläheisyyden avulla. - Johtaa EMEA-pelin kirjoja ja uudistaa myyntiä varten organisaation kattavaa ohjeistusta. - Työskentelet huipputeknologian parissa robotiikan ja kehityksen eturintamassa Euroopassa. - Yhteistyöhakuinen kulttuuri, jossa on mahdollisuus vaikuttaa tekoälyn tulevaisuuteen.