Senior-myynti-insinööri

Camunda on yritysalusta agenttiseen orkestrointiin. Sen avulla organisaatiot voivat koordinoida tekoälyagentteja, ihmisiä ja järjestelmiä monimutkaisissa, alusta loppuun ulottuvissa liiketoimintaprosesseissa. Sisäänrakennetun hallinnan, tarkastettavuuden ja ihmisen valvonnan ansiosta Camunda tarjoaa yrityksille hallinnan, jota ne tarvitsevat tekoälyn siirtämiseen kokeiluista turvalliseen tuotantokäyttöön laajassa mittakaavassa. Yli 700 organisaatiota maailmanlaajuisesti, mukaan lukien 9 Yhdysvaltojen 10 suurimmasta pankista, luottaa Camundaan toimintansa tehostamisessa, arvon nopeammassa saavuttamisessa ja parempien asiakaskokemusten tarjoamisessa. Työskentelemme täysin etänä ja maailmanlaajuisesti. Olemme keskellä suurempaa muutosta: meistä on tulossa tekoälylähtöinen organisaatio, joka rakentuu oman alustamme varaan. Käytämme agenttista tekoälyä älykkäiden prosessien automatisointiin ja orkestrointiin sekä ihmisten työn vahvistamiseen kaikissa tiimeissä. Camunda on nimetty GP Bullhoundin Top 100 Next Unicorn -listalle, saanut Great Place to Work -sertifioinnin vuonna 2025, nimetty Visionary-yritykseksi vuoden 2025 Gartner® Magic Quadrant™ -arvioinnissa Business Orchestration and Automation Technologies -kategoriassa ja sijoittunut Flexan vuoden 2026 Most Flexible Companies -listalla kolmanneksi. Kasvamme nopeasti ja etsimme tiimiimme huippuosaajia. Jos haluat merkityksellistä työtä, näkyvää vaikutusta ja aidosti harvinaisen asian ansioluetteloosi, jatka lukemista. Tietoa tehtävästä: Myynti-insinöörinä tehtäväsi on esitellä Camundan arvoa ja opastaa organisaatioita, jotka suunnittelevat keskeisten liiketoimintaprosessiensa automatisointia. Tuet mahdollisia asiakkaita heidän arvioidessaan Camundan tuotetta. Vastaat tuotteen voittamisesta, kaikkiin tuotteeseen liittyviin teknisiin kysymyksiin vastaamisesta ja arviointia edistävien ennakkomyyntitapaamisten järjestämisestä. Teet yhteistyötä Account Executive -myyjiemme ja ratkaisuarkkitehtiemme kanssa. He tukevat sinua proof of concept -toteutuksissa tai muissa syvällisissä teknisissä keskusteluissa. Autat arvioimaan myyntimahdollisuuksia ja sen jälkeen laatimaan ja toteuttamaan myyntistrategian kaupan voittamiseksi. Camundan myynti-insinöörien tehokkuutta arvioidaan sen perusteella, kuinka tehokkaasti ja usein he muuttavat mahdollisia asiakkaita Camundan asiakkaiksi. Tehtävä edellyttää vahvaa kiinnostusta uusimpiin ohjelmistoteknologioihin. Sinun tulisi nauttia esimerkkikoodin tai räätälöityjen esitysten rakentamisesta ja uuden teknologian tutkimisesta, vaikka ohjelmistokehityskokemuksesi ei olisi laaja. Kun asetut mahdollisen asiakkaan asemaan, ymmärrät hänen vaatimuksensa paremmin, käyt teknisiä keskusteluja sujuvasti ja osaat selventää, miten Camundan teknologia hyödyttää hänen liiketoimintaansa. Tehtävässäsi: - Yhdistät asiakkaiden vaatimukset Camundan tuotevalikoimaan. - Esittelet Camundan mahdollisen määrällisen ja laadullisen liiketoiminta-arvon. - Laadit asiakaskohtaisia Camundan arviointisuunnitelmia ja demoja. - Pidät tuote-esittelyjä ja tuotteeseen liittyviä kysymys-vastaustilaisuuksia. - Tuet RFI/RFP-asiakirjojen viimeistelyä. - Kehität asiakkuuksia yhdessä Account Executive -myyjien kanssa. - Järjestät ja toteutat ennakkomyyntitapaamisia. - Toteutat koodikatkelmia. - Luot ja ylläpidät ennakkomyyntisisältöjä ja teknisiä aineistoja. Odotamme sinulta: - Kykyä ja/tai halua käyttää tuotettamme. - Vahvaa teknistä perustaa: tietojenkäsittelytieteen, tietojärjestelmien tai lähialan tutkinto tai vastaava käytännön kokemus. Hyvä ymmärrys ohjelmoinnin perusteista, nykyaikaisista ohjelmistokehityskäytännöistä ja tavallisista IT- ja järjestelmäarkkitehtuureista. - Todistettua kokemusta myynti-insinöörin tehtävistä: kokemusta myynti-insinöörin työstä tai ennakkomyynnistä sekä syvällinen ymmärrys myyntisykleistä, arvoon perustuvasta myynnistä ja sidosryhmien kanssa työskentelystä. Taitoa käsitellä vastaväitteitä ja viedä kaupat päätökseen konsultatiivisessa myyntiympäristössä. - Erinomaista viestintäosaamista: vahvoja esiintymis- ja vuorovaikutustaitoja sekä kykyä muotoilla monimutkaiset tekniset käsitteet selkeiksi ja vakuuttaviksi esityksiksi teknisille ja muille yleisöille. - Kielitaitoa: sujuvaa englantia (C1/C2-taso tai äidinkielen taito) ja hollantia sekä vahvaa suullista ja kirjallista viestintätaitoa. - Valmiutta matkustaa ajoittain asiakastapaamisiin, tapahtumiin ja tiimityöskentelyyn. Eduksi katsotaan: - Kokemus yritysautomaatiosta, liiketoimintaprosessien hallinnasta (BPM), prosessien orkestroinnista, robottiprosessiautomaatiosta (RPA), agenttisesta tekoälystä tai vastaavista aloista. - Arvoon perustuvan myynnin tuntemus, mukaan lukien arvotyöpajojen järjestäminen ja arvon tuottamisen viitekehysten soveltaminen. - Prosessiautomaatio- ja orkestrointituotteiden markkinan sekä keskeisten toimijoiden vahva tuntemus. - Kokemus pankki-, rahoitus- ja vakuutusalalta, televiestinnästä tai logistiikasta. - Englannin lisäksi osattu kieli. Tämä tehtävä on olemassa oleva avoin paikka. Tarjoamme: Palkitseminen Tarjoamme kilpailukykyisen, oikeudenmukaisen ja läpinäkyvän palkitsemisen. Palkkavälit määräytyvät sijainnin mukaan, ja standardimarkkinat sekä suuret markkinat (maailmanlaajuiset teknologiakeskittymät) heijastavat paikallista kilpailutilannetta. Alla oleva vuosittainen tavoitekassakorvaus, johon sisältyy peruspalkka ja soveltuvissa tapauksissa 100 prosentin tavoitemuuttuva palkkio, ulottuu standardimarkkinan vähimmäistasosta suuren markkinan enimmäistasoon. Lopullinen tarjous riippuu osaamisesta, kokemuksesta ja sijainnista. Rekrytoimme tavallisesti palkkavälin ensimmäiseltä puoliskolta, jotta kehittymiselle jää tilaa: - Yhdysvallat: 175 200–282 400 dollaria. - Iso-Britannia: 110 000–180 900 puntaa. - Singapore: 217 500–326 300 Singaporen dollaria. Jos asut muualla, sinut palkataan Remote.comin, maailmanlaajuisen työnantajakumppanimme, kautta. Talent Acquisition Partner antaa henkilökohtaisen kokonaispalkitsemisen laskelman ensimmäisen haastattelusi jälkeen. Osakepalkkio: Tarjoamme soveltuvissa tapauksissa myös osakkeita Virtual Stock Option Plan (VSOP) -ohjelmamme kautta. Edut ja lisäedut Panostamme hyvinvointiisi, kasvuusi ja yhteyksien luomiseen. Tarjoamme etuja, jotka tukevat sinua asuinpaikastasi riippumatta. Etumme suunnitellaan maailmanlaajuisesti ja toteutetaan paikallisesti soveltuvin osin. - Etätyö ja joustavuus: voit työskennellä mistä tahansa itsellesi sopivalla kokoonpanolla. Saat kotitoimistobudjetin, tukea coworking-tilojen käyttöön ja joustavasti vapaata palautumiseen silloin, kun sitä tarvitset. - Henkilökohtaiset kohtaamiset: panostamme merkityksellisiin tapaamisiin vuosittaisella kickoffilla, tiimien yhteisillä tapaamisilla, matkojen aikana järjestettäviä kokoontumisia tukevalla Camundi Connection Budget -budjetilla sekä paikallisilla Camundi-yhteisön tapaamisilla. - Terveys ja hyvinvointi: käytössäsi on paikallisesti räätälöity terveydenhuolto, maailmanlaajuinen Modern Health -mielenterveyspalvelu ja Live Well Lifestyle Spending Account (LSA). Tämä joustava, maailmanlaajuinen etu auttaa huolehtimaan koko elämästäsi työn lisäksi: liikunnasta, perheestä, henkilökohtaisista kiinnostuksenkohteista, merkityksellisistä kokemuksista ja taloudellisesta hyvinvoinnista. Live Well käynnistyy vuonna 2026 ja nousee 1 000 euroon vuodessa vuodesta 2027 alkaen. - Taloudellinen turva: eläkejärjestelyjä, usein työnantajan maksuosuudella, sekä henki- ja työkyvyttömyysvakuutus paikallisten käytäntöjen mukaan. - Ammatillinen kehittyminen: enintään 1 000 dollaria/euroa/puntaa vuodessa itse valittuun oppimiseen, kuten kursseihin, sertifiointeihin ja kirjoihin. Tekoäly rekrytointiprosessissa: Camunda saattaa käyttää tekoälytyökaluja hakemusten seulonnan ja haastatteluprosessin apuna. ”Kaikki ovat tervetulleita Camundalle” on tärkeä osa kulttuuriamme. Pyrimme luomaan osallistavan ympäristön, jossa ihmisemme voivat menestyä. Arvostamme erilaisia kulttuureja ja taustoja ja olemme ylpeitä yhdenvertaisten mahdollisuuksien työnantaja. Kaikki pätevät hakijat huomioidaan sukupuolesta, rodusta, etnisestä taustasta, uskonnosta, vakaumuksesta, seksuaalisesta suuntautumisesta, iästä, vammaisuudesta tai muista sovellettavan lain suojaamista ominaisuuksista riippumatta. Odotamme hakemustasi! Tule mukaan Camundan hienolle matkalle ja vaikuta tarinamme ratkaisevalla hetkellä! Huomioithan, että huijarit voivat esiintyä Camundan nimissä ja ottaa yhteyttä työpaikkoihin liittyen. Camunda ottaa yhteyttä hakijoihin vain osoitteista, joiden pääte on @camunda.com tai @talent.camunda.com. Emme koskaan pyydä rekrytointiprosessissa pankkitietoja, shekkejä, maksuja tai muita arkaluonteisia taloustietoja. Huomautus rekrytointi- ja henkilöstövuokrausyrityksille: Camunda ei hyväksy pyytämättä lähetettyjä toimistojen ansioluetteloita. Älä lähetä ansioluetteloita urasivustollemme, työntekijöillemme tai muille Camundan yhteyshenkilöille, ellemme ole nimenomaisesti tehneet yrityksenne kanssa toimeksiantoa kyseiseen hakuun. Camunda ei maksa palkkioita pyytämättä toimitetuista ansioluetteloista.