Account Manager - Corporate

Rooli vastaa suomalaisten yritysasiakkaiden kehittämisestä ja kasvattamisesta koko Suomessa. Vaaditaan luottamuksellisia suhteita sidosryhmiin, asiakkaiden liiketoiminnan prioriteettien ymmärtämistä ja mahdollisuuksien tunnistamista SoftwareOne:n ohjelmistojen, pilvipalvelujen, ITAM:n, FinOpsin, turvallisuuden, datan, tekoälyn ja ammatillisten palveluiden tarjoamalla arvon tuottamiseksi. Tehtävä yhdistää account- kehittämisen, ratkaisutmyynnin ja asiakas-kasvun hallinnan, keskittyen pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin ja kestävään tulokseen. Keskeiset vastuut: hallita ja kehittää yritysasiakkaiden portfolioa, keskittyen nykyisten avainasiakkuuksien kasvattamiseen sekä laajennusmahdollisuuksien tunnistamiseen; rakentaa luottamuksellisia suhteita IT-johtajien, hankinnasta vastaavien sekä talousjohtajien kanssa; ajaa ristiinmyyntiä ja ylmyyntiä SoftwareOne:n ratkaisujen, palvelujen ja strategisten toimittajien ekosysteemin kautta; johtaa asiakasstrategioiden suunnittelua sekä kasvumallien kehittämistä; esittää SoftwareOne:n portfolio sekä ITAM:ia, FinOpsia, turvallisuutta, dataa ja tekoälyä sekä ammatillisia ja hallinnoituja palveluita; koordinoi sisäisiä asiantuntijaresursseja asiakasarvon tuottamiseksi ja monimutkaisten myyntikiertojen tukemiseksi; ylläpitää vahvaa ymmärrystä asiakkaiden prioriteeteista, markkinan kehityksestä ja teknologian trendeistä uusien liiketoimintamahdollisuuksien löytämiseksi. Tarvittavat taidot: todistettu B2B-myynti- ja asiakkuushallinnan kokemus IT-sektorilla; kokemus keskisuurten tai suurten asiakkaiden hallinnasta useiden sidosryhmien kanssa; ymmärrys pilviteknologioista, ohjelmistolisensoinnista, teknologiapalveluista ja digitaalisista transformation-hankkeista; kyky kommunikoida päätöksentekijöille sekä liiketoiminta- että IT-toiminnoissa; erinomainen suullinen ja kirjallinen viestintä sekä neuvottelutaidot; asiakaslähtöinen, itsenäinen ja tuloshakuinen lähestymistapa. Tarjoamme: mahdollisuuksia kehittyä sertifiointien ja koulutuksen kautta; säännöllisiä sosiaali- ja tiimitapahtumia; toverillinen tiimi- ja yhteistyökulttuuri; itsenäisyyttä ja autonomiaa työskentelytavoissa; hyvinvointitukea kuten ePassi ja koulutus- sekä terveydelliset edut. Työtehtävät: myynti; sijainti: Helsinki, Suomi; viisumi: voimassa oleva työperusteinen viisumi; kielivaatimukset: erinomainen englannin ja suomen suullinen sekä kirjallinen taito.