Myyntistrategia ja operaatioiden johtaja

Tremendous on maailmanlaajuinen alusta, jonka avulla yritykset voivat lähettää tuhansia maksuja kenelle tahansa, missä tahansa, ilmaiseksi. Olemme luotettavia yli 20 000 organisaation, kuten Atlassianin, MIT:n ja United Wayn, kanssa maksujen toimittamisesta ympäri maailmaa. Asiakkaamme (tutkijat, markkinoijat, HR-tiimit, voittoa tavoittelemattomat järjestöt ja alustatalouden yritykset) kehuvat Tremendousin nopeutta ja helppokäyttöisyyttä. Tutustu arvosteluihin G2:lla. Tremendous on kannattava ja kasvaa ilman ulkopuolisia sijoittajia. Olemme täysin etätyöyritys, korkealla dokumentaatiolla ja vähillä kokouksilla – enemmän aikaa omistettavalle työlle ja yksityiselle elämällesi. Tiimi on samaa mieltä – työntekijöidemme NPS on korkealla 80-luvun lopulla. Rooli Haemme Sales Strategy & Operations Manageria olemaan liiketoiminnan kumppani myynti-organisaatiollemme. Roolilla on kaksi puolta ja omistat molemmat. Ensimmäinen on operatiivinen kone: provisiot, quota ja toteutumis seuranta, deal desk-tuki, myyntiprosessit sekä viikoittainen driffrhythm myyntijohtajien kanssa. Suuri osa tästä on dokumentoitua ja yhä enemmän automatisoitua. Tehtäväsi on pitää se luotettavasti ja tehdä siitä pienempi automaation avulla. Toinen on työ, jonka kone mahdollistaa: strateginen analyysi, joka muuttaa päätöksiä. Pipeline-terveys, kapasiteetin suunnittelu, segmenttisuoritus, go-to-market-kokeilut. Jokainen analyysi johtaa suositukseen ja olet mukana sopimassa myyntijohtajiston kanssa. Raportoit tuloviritysten johtajalle ja työskentelet päivittäin myyntijohtajien kanssa. Mitä teet - Vastaa myynnin operatiivisesta rytmistä: provisiot (SDR kuukausittain, AE neljännesvuosittain), quota- ja toteutuman seuranta, deal desk-tuki sekä viikoittainen johtoryhmän kokous - Toimita analyysit, jotka johtavat suosituksiin: pipeline-terveys, konversiotrendit, kapasiteetin suunnittelu, segmenttisuoritus – toimi myyntijohdon kanssa niiden toteuttamiseksi - Kasva kohde-tilistrategian ja AE:n kirjanpidon omistajuuteen - Automatisoi oma työsi: käytämme AI-pohjaista pinostoa (Cursor ja Claude Snowflakea, HubSpotia ja BI-työkaluja) ja odotamme jatkuvan työn supistuvan ajan myötä - Toimi yhteisenä linkkinä myynnin, markkinoinnin, tuotteen, oikeudellisen ja CS:n välillä sekä tue myyntiin liittyvää koulutusta ja käyttöönottoa - Tarjoa rakentavaa palautetta myyntijohtajille kun data ei vastaa Ominaisuudet - 4–8 vuotta myynti- tai tulosoperaatioissa, strategiassa tai liiketoiminnan operaatioissa B2B SaaS- tai fintech-yrityksessä - Vahvat analyyttiset taidot ja näyttö siitä, miten data muutetaan suosituksiksi, joita johto on toteuttanut - CRM-järjestelmien (HubSpot etu) ja BI-työkalujen hallinta sekä AI-työkalujen päivittäinen käyttö - Kokemus operatiivisen prosessin johtamisesta, johon muut ihmiset turvautuvat (provisiot, ennusteet, deal desk tai vastaava) - Erinomainen sidosryhmien hallinta useiden toimintojen välillä - Toimintahalua ja omistajuutta: asetat oman suunnan ja mukana johtajuuden Miksi työskennellä kanssamme - Muotoilet, miten korkean suorituskyvyn myyntiorganisaatio laajenee, vaikuttaen strategiaan, järjestelmiin ja prosessisuunnitteluun - Työskentelet suoraan vanhempien johtajien kanssa myynnissä, markkinoinnissa ja tuotannossa - Työskentelet nopeasti kasvavassa mutta kestävässä yrityksessä. Olemme voitollisia ja meillä on paljon mahdollisuuksia ahead - Kilpailukykyinen palkka, osakeomistus ja edut. Peruspalkka tässä roolissa on $135,000-$180,000 - Olemme täysin etätyöyritys. Työskentele missä tahansa Amerikassa - Älykkäitä ihmisiä ja hyvä kulttuuri. Katso yrityksen käsikirjaa