Kumppanuuksien hallinta
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Rooli tarjoaa: Partnerin kehitysjohtaja hallinnoi ServiceNow:n kumppanien suhdetta kumppaniekosysteemiimme AMS- tai APJ-alueella. Suuri osa tehtävästä on hallita ja hoivata ServiceNow:n kumppaniverkoston yrityksiä sekä kannustaa nykyisiä kumppaneita kehittämään ServiceNow -käytäntöään. Tämä sisältää: Kumppanikäytäntöjen rakentaminen liiketoimintasuunnitelman laatimisen, tilisuunnittelun, kumppanien odotusten hallinnan, toimialueen/painopisteen suunnittelun kautta. Myyntiä, ratkaisuja, kasvua. Onnistumisen suunnittelu kumppanimääritysten, kapasiteettisuunnittelun, kasvupääoman sekä piste-rahastamisen tiekartan kautta. Ekosysteemin hallinta tiimin jäsenten kanssa valmiuden arvioinnin pisteytyksen, kumppanin saavuttamien virstanpylväiden, menestysreitin istunnoissa, säännöllinen ekosysteemin arviointi, tasoituminen, yritysostot, terveysanalyysi, mittarointi. Ekosysteemin hallinto tiimin viestinnän, toteutussuunnitelmien, raportoinnin ja koontinäyttöjen kautta, globaalien yhteyksien kanssa muista alueista. Kehitä standardeihin perustuvia toimintaprosesseja (liiketoimintasuunnitelman opas, mahdollistavat matkat jne.). Valmenta partnerit sekä etä- että kasvokkain. Viesti kumppaniohjelmien vaatimuksista ja eduista ekosysteemin laajuudessa. Tarjoa päivittäinen kumppaniekosysteemin hallinta. Tee yhteistyötä ServiceNow Partner Operationsin ja Partner Enablementin kanssa varmistaaksesi raportoinnin ja parhaat käytännöt. Suorita neljännesvuosittaiset ja puolivuosittaiset kumppaniverkoston katsaukset. Kehitä kumppanuusliiketoimintaa koskevia perusteluita ja ohjelmantekoja. Kuvaile investointialueet, joita tarvitaan kumppaniohjelmaan liittymiseen ja eteenpäin pääsemiseen. Toteuta korjaavia suunnitelmia. Hallinnoi kumppanipalvelualustaa ja muita järjestelmiä. Tavoittele kumppaniliikevaihdon tavoitteita tiimityön ja alihankinnan kautta. Osallistu markkinointitapahtumiin. Noin 10% matkustusta.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Rakenna kumppanisektorin käytäntöjä liiketoimintasuunnitelman laatimisen, tilisuunnittelun, kumppanuuksien odotusten hallinnan, toimialueen/painopisteen kautta.
- Onnistumisen suunnittelu tavoitteiden, kapasiteetin, kasvupääoman, pisteille kartan kautta.
- Ekosysteemin hallinta tiimin jäsenten kautta valmiusvalvontakorotuksin, kumppanikohtaiset virstanpylväät, tiekarttapalaverit, säännölliset arvioinnit, portaiden eteneminen, yritysostojen tavoitteet, terveysanalyysi, mittarointi.
- Ekosysteemin hallinto tiimin viestinnän, toteutussuunnitelmien, raportoinnin ja koontinäyttöjen kautta, globaalien yhteyksien kanssa.
- Kehitä standardeihin perustuvia toimintaprosesseja (liiketoimintasuunnitelman oppaat, Enablement-matkat).
- Valmentaa kumppaneita sekä etä- että kasvokkain
- Viestittää kumppaniohjelmien vaatimuksista ja eduista ekosysteemin laajuudessa
- Tarjoa päivittäinen kumppaniekosysteemin hallinta
- Toimia ServiceNow Partner Operationsin ja Partner Enablementin kanssa varmistaa raportointi ja parhaat käytännöt
- Suorittaa neljännesvuosittaiset ja puolivuosittaiset kumppaniverkoston katsaukset
- Kehittää kumppanuusliiketoimintaa koskevia perusteluita ja ohjelmantekoja
- Kuvaa investointialueet kumppaniohjelman käynnistykseen ja edetymiseen
- Toteuttaa korjaavia suunnitelmia
- Hallitsee kumppanipalvelualustaa ja muita järjestelmiä
- Tavoittelee kumppaniliikevaihdon tavoitteita tiimityön ja alihankinnan kautta
- Osallistuu markkinointitapahtumiin
- Noin 10% matkustusta
Vaatimukset
- Kokemusta AI:n integroimisesta työhön liittyviin prosesseihin, päätöksentekoon tai ongelmanratkaisuun.
- Vähintään 5 vuoden kokemus myynnin, markkinoinnin tai kanava- ja kumppanuusjohtamisen parissa.
- Kyky toimia tosielämässä 'east-west' -toimintamallissa suoran linjan ja pistekäytävän tiimin kanssa
- Tarkkaavaisuus edistymisen mittaamiseen ja tulosten saavuttamiseen johtavien esteiden tunnistamiseen ja korjaavien toimintasuunnitelmien laatimiseen.
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 4 |
| Washington, Yhdysvallat | 1 |
| Nashua, Yhdysvallat | 1 |
| Waltham, Yhdysvallat | 1 |
| West Palm Beach, FL, Yhdysvallat | 1 |
| Helsinki, Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Kehittynyt neuvonantajan ratkaisukonsultti | 1 |
| Globaali kumppanijohtaja | 1 |
| Platform-arkkitehti | 1 |
| Globaali kumppanimanageri | 1 |
| Tuotteen innovaation johtaja | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 4 |
| Johto | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia