Myynnin kehitysedustaja

Myynnin kehitysedustaja (Business Development Representative) Tietoa Copadosta Copado on johtava DevOps-alusta Salesforce-ympäristöille, joka mullistaa tavan, jolla maailman suurimmat organisaatiot onnistuvat Salesforce-käyttöönotoissaan. Missiomme on nopeuttaa Salesforcen kehityssykliä, tukea digitaalista transformaatiota ja tarjota vertaansa vertansaatonta arvoa asiakkaillemme. Innovoimme jatkuvasti varmistaaksemme, että alustamme vastaa Salesforcen kehittäjien ja operatiivisten ammattilaisten kehittyviin tarpeisiin. Työn kuvaus Myynnin kehitysedustajana saat koulutuksen ja työkalut organisaatiomme edistämiseen ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseen aktiivisen prospekoinnin avulla määritetyllä alueella. Teet tiivistä yhteistyötä Account Executive -myyjien kanssa luomalla asiakaslistoja, priorisoimalla yhteydenottoja ja tuottamalla kvalifioituja myyntimahdollisuuksia, jotka lopulta tukevat Copadon jatkuvaa kasvua. Tärkeimmät vastuualueet ● Luoda uusia liiketoimintamahdollisuuksia Account Executiveiden putken täyttämiseksi kylmäsoittojen, personoitujen sähköpostien, videoviestien, sosiaalisen median taktiikoiden ja muiden luovien prospekointiideoiden avulla ● Tehdä tiivistä yhteistyötä Account Executiveiden kanssa uusien putkien tunnistamiseksi ja hankkimiseksi, mikä johtaa kauppojen klousaamiseen ja kiintiöiden täyttymiseen ● Selvittää asiakkaiden/prospektien liiketoimintaintektiivejä perusteellisen kvalifiointiprosessin avulla ● Viestiä Copadon arvosta ja investoinnin tuotosta (ROI) teknisen toiminnallisuuden sijaan ● Rakentaa uskottavuutta ja luottamusta sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa ● Oppia ennakoimaan ja valmistautumaan vastaväitteisiin ● Hallinnoida suurta määrää asiakastilejä strategisella lähestymistavalla tilien ja ajan priorisointiin ● Tutkia ja ymmärtää erilaisia persona-malleja ja ideaalisia asiakasprofiileja ● Osoittaa sopeutumiskykyä ja joustavuutta kasvavan myyntiorganisaation osana ● Hyödyntää erilaisia innovatiivisia työkaluja ja tekniikoita Kvalifikaatiot ja kokemus ● 1-2 vuoden ammatillinen kokemus sisämyynnistä, mieluiten SaaS- tai teknologiamyynnistä. ● Kokemusta suurimääräisistä kylmäsoitoista ja sähköpostiviestinnästä uusien markkinamahdollisuuksien avaamiseksi ● Jatkuva myyntitavoitteiden ja KPI-mittareiden saavuttaminen ● Kyky priorisoida, hallita useita tehtäviä samanaikaisesti ja käyttää aikaa tehokkaasti Toivottu osaaminen ● Ranskan tai saksan kielen taito olisi etu, mutta ei välttämätön.