Account Manager

Yksikkö: AECO / Pohjoismaiden myyntitiimi, Suomi Sijainti: Suomi - Espoo Vahvista rakentamisen tulevaisuutta: Account Manager, yritysmarkkinat! Nautitko ammatillisten suhteiden luomisesta ja proaktiivisesta toiminnasta myyntimenestyksen edistämiseksi? Liity Trimblen AECO-tiimiin Suomessa esittelemään huippuluokan ohjelmistotuotteita, kuten Tekla-tuotteita ja Trimble Connectia, ja johdattamaan yritysasiakkaamme mahdollisuuksilla täynnä olevaan tulevaisuuteen! Tietoa meistä Trimble on globaali teknologiayritys, joka yhdistää fyysisen ja digitaalisen maailman ja muuttaa tapoja, joilla työtä tehdään. Jatkuvan innovaation avulla tarkassa paikantamisessa, mallinnuksessa ja data-analytiikassa Trimble tukee keskeisiä toimialoja, kuten rakentamista, geotietoalaa ja liikennettä. Olipa kyseessä infrastruktuurin rakentaminen ja kunnossapito, rakennusten suunnittelu ja rakentaminen, globaalien toimitusketjujen optimointi tai maailman kartoitus, Trimble on etulinjassa edistäen tuottavuutta ja edistystä. AECO: Trimblen AECO-segmentti tarjoaa digitaalisia rakennusratkaisuja, jotka lisäävät tarkkuutta ja tuottavuutta arkkitehtuurille, suunnittelulle, rakentamiselle ja omistajille. Mikä tekee tästä roolista upean: Tässä roolissa liityt korkean suorituskyvyn, vastikään perustettuun pohjoismaiseen tiimiin, jossa rajat ylittävä yhteistyö ja keskinäinen tuki ovat standardeja. Vaikka nautit merkittävästä autonomiasta työssäsi, sinulla on tukena johtoryhmä ja kollegat, jotka ovat omistautuneet menestyksellesi. Tarjoamme selkeät, hyvin palkitut myyntitavoitteet ja mahdollisuuden rakentaa merkityksellisiä, pitkäaikaisia kumppanuuksia yritystason asiakkaiden kanssa, joilla on todellista vaikuttavuutta. Keskeiset ja jännittävät vastuualueet * Ajat liikevaihdon kasvua Suomessa toimimalla luotettavana neuvonantajana suurille yritysasiakkaille. * Kehität ja toteutat strategisia liiketoimintasuunnitelmia laajentaaksesi jalanjälkeämme nykyisissä ja uusissa asiakkuuksissa. * Luot ja ylläpidät keskeisiä asiakassuhteita C-tason johdon kanssa. * Neuvottelet ja solmit monimutkaisia yrityssopimuksia, jotka kattavat useita yksiköitä ja työnkulkuja. * Kehität vahvaa myyntiputkea ymmärtämällä syvällisesti asiakkaiden tavoitteita, haasteita ja aloitteita. * Pidät tarkan otteen myyntiputkesta huolellisen ennustamisen ja proaktiivisen mahdollisuuksien hallinnan avulla. Kriittiset taidot ja kokemus * Kokemus strategisesta asiakkuudenhallinnasta tai yritysmyynnistä ohjelmisto- (SaaS) tai teknologiasektorilla. * Erinomaiset suhdetenhallintataidot. * Erinomaiset neuvottelu- ja esitystaidot sekä täysi varmuus C-tason johdon kanssa toimimisessa. * Ammatillinen sujuvuus sekä suomen että englannin kielissä (kirjallisesti ja suullisesti) Bonuspisteitä seuraavista * Ruotsin kielen taito. * Tutuntuminen rakennusalaan tai vankka ymmärrys digitaalisen rakentamisen ohjelmistotyönkuluista. * Kokemus tai tuntemus Tekla-ohjelmistotuotteista. Logistiikka * Sijainti: Espoo, Suomi (Sovitte yhdessä esihenkilösi kanssa sopivan aikataulun toimistolla vietettävälle ajalle (tyypillisesti 1–3 päivää viikossa tai 20 %–60 % kuukaudesta) liiketoiminnan tarpeiden mukaan.) * Matkustusvaatimus: 25% Miksi rakastat meillä työskentelyä Trimblessä emme ole vain yritys, joka "tekee hyvää" – olemme tiimi, joka on omistautunut luomaan konkreettista, positiivista vaikutusta todelliseen maailmaan. Rakennamme innovatiivisia ratkaisuja, jotka on suunniteltu ratkaisemaan maailman kriittisimpiä haasteita. Rakennustyömaista liikenteen solmukohtiin, työmme parantaa konkreettisesti sitä, miten ihmiset elävät, rakentavat, liikkuvat ja kasvavat. Työskentelet projekteissa, joilla on todellista merkitystä: Tarkoitushakuisen kulttuurimme ansiosta autat rakentamaan ja toimittamaan ratkaisuja, jotka tekevät työstä nopeampaa, turvallisempaa ja kestävämpää miljoonille ihmisille maailmanlaajuisesti. Vaikutuksemme on konkreettinen, polttoainetta säästävistä yhdistetyistä koneista jätteitä vähentäviin dataperusteisiin oivalluksiin. Yhteistyö samanmielisten kanssa: Vahva sisäinen kulttuurimme on "piilotettu helmi". Työskentelet yhteistyökykyisen ja tukevan tiimin kanssa, joka jakaa tarkoituksesi ja edistää aitoa kuulumisen tunnetta. Olemme "visionäärisiä pragmaatikkoja", jotka ajattelevat rohkeasti ja rakentavat toimivia asioita. Ole omistaja: Trimble kukoistaa yksilöistä, jotka ottavat aloitteita ja omistavat vastuun. Löydät yrittäjähengen, jossa menestys on usein "itse kirjoitettua", mikä voimaannuttaa proaktiivisia tekijöitä. Account Manager, Enterprise Sales, Construction Engineering, B2B Sales, Structural Engineering, AECO, Finland Sales, SaaS, Business Development, Trimble Kuinka hakea: Lähetä online-hakemus tähän tehtävään klikkaamalla tämän ilmoituksen 'Apply Now' -painiketta. Liity arvopohjaiseen tiimiin: Belong, Grow, Innovate. Trimblessä ydinarvomme Belong, Grow ja Innovate eivät ole vain sanoja – ne ovat kulttuurimme perusta. Luomme ympäristön, jossa sinut nähdään, kuullaan ja arvostetaan (Belong); jossa sinulla on mahdollisuus rakentaa uraa ja edistää yhteistä kasvumme (Grow); ja jossa innovatiiviset ideasi muokkaavat tulevaisuutta (Innovate). Uskomme paikallisten tiimien voimaannuttamiseen vaikuttavien strategioiden luomiseksi, varmistaen että globaali visionsa resonoi jokaisen yksilön kanssa. Tule osaksi tiimiä, jossa panoksillasi on todellista merkitystä.