Alueellinen myyntipäällikkö
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Alueellinen myyntipäällikkö" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 90 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€3 000–€4 000) alapuolelle. Tarjottu palkkaväli (€291–€431) on markkinaa leveämpi, mikä viittaa suurempaan vaihteluun. Vertailu perustuu 1 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Alueellinen myyntipäällikkö | €3 000/kuukaudessa | €3 500/kuukaudessa | €4 000/kuukaudessa |
Regional Sales Manager (RSM) vastaa Intian tilillisten yritysten tulovirran kasvun, asiakassuhteiden säilyttämisen ja markkina-alueen laajentamisen toteuttamisesta. Keskeiset vastuualueet: Tulot ja pipeline-hallinta: Saavuta neljännes- ja vuositavoitteet. Pidä terve pipeline ja ennusteiden tarkkuus. Kehitä alue- ja tili-suunnitelmia. Aja sekä uutta liiketoimintaa että laajennusta nykyisissä asiakkaissa. Strateginen tilinhallinta: Rakenna johtoryhmien kanssa suhteita CISOs, CTO:iden, insinöörien johtajien, tuotesuojauksen tiimien ja hankintaprosessin sidosryhmien kanssa. Tunnista liiketoiminnan ajurit, turvallisuusaloitteet ja sääntelyvaatimukset, jotka vastaavat Black Duckin ratkaisuja. Kehitä monisäikeisiä sitoutumisstrategioita suuryrityksissä. Toimita liiketoimintaarvon keskusteluja ylimmille johdoille. Ennusteet ja CRM-hygienia: Salesforce-käyttö asiakaskontakteihin ja mahdollisuuksien hallintaan. Tue QBR:t, asiakas-luottosuunnitelmat ja strategiset asiakassuunnitelmat. Ylläpidä CRM-hygieniaa ja tilidokumentaatiota. Anna viikoittaiset ennusteet ja riskinarvioinnit. Vaatimukset: 8+ vuotta yritysohjelmistomyyntiä. Kyvykkyys myydä kyberturvallisuutta, DevSecOpsia, AppSeciä, kehittäjätyökaluja, pilviturvallisuutta tai yritysohjelmistoja. Näyttö suurten yritysten ja strategisten tilejen hallinnasta. Kokemus C-tason ja vanhempien teknologia- sidosryhmien kanssa työskentelystä.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Tulot ja pipeline-hallinta: Saavuta neljännes- ja vuositavoitteet
- Pidä terve pipeline‑peittö ja ennusteiden tarkkuus
- Kehitä alue- ja tilisuunnitelmia
- Aja sekä uutta liiketoimintaa että laajennusta nykyisissä asiakkaissa
- Strateginen tilinhallinta: Rakenna johtoryhmien kanssa suhteita CISOs, CTO:iden, insinöörien johtajien, tuoteturvallisuustiimien ja hankintaverkoston kanssa
- Tunnista liiketoiminnan ajurit, turvallisuusaloitteet ja sääntelyvaatimukset
- Kehitä moniulotteisia sitoutumisstrategioita suuryrityksissä
- Toimita liiketoiminnan arvoa tuovia keskusteluja ylimmille johtajille
- Esitä ROI, riskin vähentäminen ja toimitusketjun hallinnan tulokset
- Ennusteet ja CRM-hygienia: Salesforce-työkalu asiakaskontakteihin ja mahdollisuuksien hallintaan
- Tue QBR:t ja strategiset asiakassuunnitelmat
- Pidä CRM-hygienia ajan tasalla
- Anna viikoittaiset ennusteet ja riskinarvioinnit
- Seuraa myynti-indikaattoreita ja tilejen etenemistä
- Vaatimukset: 8+ vuotta enterprise ohjelmistomyynnissä
Vaatimukset
- 8+ vuoden kokemus yritysohjelmistomyyntiin
- Kokemus kyberturvallisuuden, DevSecOpsin, AppSecin, kehittäjätyökalujen, pilvisturvallisuuden tai yrityssovellusten myynnissä
- Demonstrated success managing large enterprise and strategic accounts
- Kokemus työskentelystä C-tason ja vanhempien teknologisten sidosryhmien kanssa
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Tekninen tuotepäällikkö | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia