Tiedon Generoinnin johtaja
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Drata rakentaa luottamuksen kerroksen loistavien yritysten välille automatisoimalla vaatimustenmukaisuutta, hallinnoimalla riskejä ja auttamalla organisaatioita todistamaan luotettavuuden jatkuvasti kasvaessaan. Olemme Drataneers: maailmanlaajuinen 600+ ammattilaiselta koostuva tiimi, jonka kulttuuri palkitsee rehellisyyden, omistajuuden ja korkeammat tavoitteet, riippumatta siitä, mistä päin maailmaa työskentelemme. Tämän tehtävän tehtävä on johtaa kysynnän generaattorin strategiaa, toteutusta ja suorituskykyä; se omistaa putkiston luomisen digitaalisissa, integroiduissa kampanjoissa sekä tiliperusteisissa ohjelmissa maailmanlaajuisen putkiston luomiseksi. Olet hands-on johtaja, joka rakentaa, toteuttaa ja optimoi ohjelmia funnelin eri vaiheissa sekä kehittää sitä, miten tekoälyä hyödynnetään kokonaisjärjestelmänä paremman kohdentamisen, sitoutumisen ja konversion saavuttamiseksi. Vastuut kattavat end-to-end kysyntäoptimoinnin strategian, putkiston luomisen ja nopeuttamisen, kampanjasuunnittelun eri persona- ja ostopolkujen mukaan, budjetin jakamisen, suppilon parantamisen, poikkitoiminnallisen yhteistyön sekä globaalia pipegeniä. Keskeiset vastuut sisältävät AI-ohjatut monikanavaiset kampanjat, digitaalisen kanavan suorituskyvyn hallinnan, testauksen/optimoinnin sekä yhteistyön sisällön ja tuotesuunnittelun kanssa viestin ja tarjousten kehittämisessä, sekä ROI:in ja kanavien suorituskyvyn raportoinnin. Rooli korostaa AI:n roolia yhdistettynä kysyntägenetionnissa sekä kumppanuuksia RevOps:n ja Marketing Ops:n kanssa GTM-järjestelmien integroimiseksi. Oletetaan, että sinulla on 8–12+ vuotta B2B SaaS:n kysynnän generaatiosta tai kasvumarkkinoinnista sekä johtamiskokemus, osoitettu putkiston luomisen osaaminen, CRM/MA-osaaminen ja dataohjautuvuus. Palkkaetuudet sekä joustavuus sekä perhevapaat, kehitysapurahat ja joustava loma kuuluvat pakettiin. Odotettu peruspalkk range on 180 000–276 000 USD vuodessa, kokonaiskorpus voi sisältää osakesijoituksia sekä muita etuja.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Kokonaisvaltainen kysynnän generaatiostrategia digitaalisia, integroidumpia kampanjoita ja skaalautuvia monikanaviohjelmia varten
- Putkiston luominen ja kiihtyminen liikevaihtotavoitteisiin liittyen
- Kampanjasuunnittelu ja toteutus henkilö- ja segmenttien sekä ostopolkujen mukaan
- Budjetin jako, kanavien sekoituksen optimointi ja suorituskyvyn hallinta
- Suppilon suorituskyvyn parantaminen tilavuudella, konversioprosenteilla ja putkiston nopeudella
- Yhteistyö myynnin, SDR:n, RevOps:n ja kumppaneiden kanssa putkiston laadun varmistamiseksi
- Globaalin pipegen-ponnistuksen tukeminen alueiden; segmenttien ja go-to-market-prioriteettien kautta
- Rakenna ja toteuta tekoälyjärjestelmiä monikanavaisille kysyntäohjelmille, jotka tuottavat mitattavaa putkistoa ja liikevaihtoa
- Vastuussa digitaalisen kanavan suorituskyvystä ja kampanjan orkestroinnista
- Aja testaus- ja optimointistrategioita luovien, kohdentamisen, laskeutumissivujen ja konversiopolkujen osalta
- Tee yhteistyötä sisällön ja tuotekehityksen kanssa kehittääksesi korkeatasoisia viestejä ja tarjouksia integroiduissa kampanjoissa
- Luo selkeää pipeline-korvausta ja ROI:ta sekä kanavien suorituskykyä koskevaa raportointia
- Hallinnoi ja kehitä korkeasti menestyvää kysyntägenerointitiimiä
- Kehitä tekoälyn integrointia GTM-järjestelmiin kuten pisteytys, reititys ja ennusteet
- Tunnista mahdollisuuksia parantaa tehokkuutta ja konversionopeutta tekoälyä hyödyntävillä työnkulkuilla
- Varmista, että tekoälyjärjestelmät ovat mitattavissa ja sidoksissa putkistoon ja liiketoiminnan tuloksiin
Vaatimukset
- 8–12+ vuotta B2B SaaS:n kysynnän generaatiosta tai kasvumarkkinoinnista, johtokokemus
- Todistettu menestys putkiston kasvattamisessa digitaalisia, integroidun ja monikanavaisen ohjelmien kautta
- Vankka käsitys funnel-dynaamiksesta, konversio-optimoinnista ja suorituskykianalytiikasta
- Kokemus budjettien hallinnasta ja ROI:n optimoinnista useiden ohjelmien osalta
- Laaja kokemus yhteistyöstä myynnin ja RevOps:n kanssa putkistovetoisessa organisaatiossa
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia