B2B Myynnin Johtaja
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Tehtävä: Nekon toiminnan ensisijainen tavoite on ennaltaehkäisyn määrittäminen datalähtöisesti. Rooli: UK:n B2B-johtajana suunnittelet ja johdat Nekon ensimmäisen B2B-myyntistrategian ja -ohjelman, aloittaen Birminghamista ja Manchesterista ja laajentaen Lontooseen. Rakennus-ja-testivaihe: luot markkinointipolun yritysasiakkaille, toteutat B2B-kokeiluja, luotat työnantajasisäisen kaupan, sekä luot B2B:n kasvuaihio perusasiaksi B2C:n rinnalle. Työskentelet UK:n maidenjohtajan kanssa ja johdon tuki on käytettävissä; koordinoit B2B- ja B2C-aktiviteetteja City Marketing Leadsin kanssa. Tavoitteesi on lisätä varauksia ja rakentaa B2B-pelikirja laajempaa globaalia strategiaa varten. Ensimmäisten 6–12 kuukauden toimitukset: kohderyhmien lista Birminghamissa ja Manchesterissa; kontaktointi ja aktivointi; 2–4 työnantajaliiketoiminnan sopimuksen saavuttaminen; keskustelut etuusalustoista; hypoteesin raportointi Week 8; laajentaminen Lontooseen; kasvavan putkiston omistaminen; B2B-aktivaatiopelikirjan laatiminen; yhteistyö hinnoittelun, pakkausten ja ryhmävarauksien kehittämisessä; B2B-tapahtumien järjestäminen markkinoinnin ja tuotteen kanssa.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Rakenna kohdistettu potentiaalisten yritysten lista Birminghamiin ja Manchesteriin
- Toteuta kontaktointi ja aktivointi keskittyen sitoutumiseen varauksena
- Muunna 2–4 työnantajaliiketoiminnan sopimusta ja pidä tervettä putkistoa
- Aloita keskustelut etuusalustojen kanssa
- Toimita hypoteesin yhteenveto Week 8
- Laajenna ohjelmaa Lontooseen
- Omista kasvava putki ja syvennä suhteita varhaisasiakkaisiin
- Rakenna ja hienosäädä B2B kaupungin aktivointipelikirjaa
- Yhteistyö markkinoinnin ja tuotekehityksen kanssa hinnoittelussa, paketoissa, lisäpalveluissa ja ryhmävarauksissa
- Kohdata B2B-tapahtumat ja aktivoinnit City Marketing Leadsin kanssa
Vaatimukset
- 10+ vuotta B2B-myynnissä tai liiketoiminnan kehittämisessä, todistetulla menestyksellä kauppojen sulkemisessa ja putkiston rakentamisessa tyhjästä
- Kokemus HR:n, People:n tai C-tason päättäjien kanssa SMB- ja yritysasiakkaiden myynnissä – mieluiten ammatillisten palveluiden, teknologian tai rahoituksen saralta
- Valmius hoitaa koko myyntisykli itsenäisesti: prospektointi, yhteydenotto, löydöt, ehdotus ja kaupan päättäminen
- Olemassa oleva verkosto Birminghamin ja/tai Manchesterin yritysmaailmassa on suuri etu
- Kaupallinen terä – ymmärrät yksikkö- talouden, puolustelet hinnoittelua ja tiedät milloin neuvotella
- Järjestelmällinen ja dataohjautunut, pystyt seuraamaan pipelinea, raportoimaan suorituksesta ja tekemään johtopäätöksiä varhaisista kokeiluista
- Mukautuminen varhaisessa vaiheessa olevaan ympäristöön, jossa pelikirjaa ei vielä ole – kirjoitat sitä
- Aito kiinnostus ennaltaehkäisevää terveyttä ja työntekijöiden hyvinvointia kohtaan; pystyt puhumaan sujuvasti terveysinvestointien hyödystä yritysjohtajille
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Remote | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Quality Program Manager | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia