Account Executive

Enterprise Account Executive, mainosteknologiaratkaisut Tietoa Miraklista: Vuonna 2012 perustettu Mirakl on ollut markkinapaikka-innovaatioiden eturintamassa auttaen jokaista yritystä kilpailemaan alustataloudessa. Nykyään Miraklin käyttöjärjestelmä yhdistää yritystason markkinapaikkaratkaisun (Mirakl Platform), jonka avulla vähittäiskauppiaat ja B2B-organisaatiot voivat käynnistää, skaalata ja operoida markkinapaikkoja ja dropshippingiä, tekoälypohjaisen monikanavamyynnin (Mirakl Connect), retail median (Mirakl Ads) sekä agenttisen kauppainfrastruktuurin (Mirakl Nexus). Miraklla on pääkonttorit Bostonissa ja Pariisissa, ja se auttaa globaalia ekosysteemiä, johon kuuluu yli 450 markkinapaikkaa (B2C ja B2B) sekä yli 100 000 kolmannen osapuolen myyjää. Brändit kuten Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos ja Airbus Helicopters käyttävät Miraklia kasvattaakseen liiketoimintaansa uusilla ja merkittävillä tavoilla. Arvomme: 💡 Työskentelemme kovasti yhdessä: Tiimityö ja yhteistyö ovat menestyksemme perusta 🏆 Saamme asiat tehdyksi: Priorisoimme toimintaa ja tehokkuutta vaikuttavien tulosten saavuttamiseksi 🚀 Menemme odotusten yli: Otamme haasteet proaktiivisesti ja tavoittelemme aina huippuosaamista 🎓 Menestämme asiantuntemuksen kautta: Tiedon jakaminen ja jatkuva oppiminen ovat kulttuurimme ytimessä 🤝 Tyydytämme ja voimaannutamme asiakkaita: Olemme sitoutuneita asiakkaidemme menestykseen Enterprise Account Executive - Mirakl Ads Tiimi, johon liityt Kuulut EMEA Ads -tiimiimme, jota johtaa VP Ads Octavie Gosselin. Tiimi koostuu seitsemästä ammattilaisesta, jotka kattavat EMEA-alueen. Yhdessä autatte yrityksiä monetisoimaan verkkokauppaliikenteensä sekä markkinapaikka- että ensimmäisen osapuolen tarjonnoilla, samalla kun tuotte arvokkuutta mainostajille, markkinapaikkamyyjille ja julkaisijoille. Vaikutuksesi - Kehität ja toteutat go-to-market-myyntistrategiaa Mirakl Adsille EMEA-alueella, vastaten kiintiöiden saavuttamisesta strukturoidulla ja toistettavalla tavalla uusien asiakkaiden hankinnassa vähittäiskauppiaiden ja markkinapaikka-operaattoreiden keskuudessa. - Hallitset koko myyntisyklin (tyypillisesti 5–9 kuukautta) kaikissa vaiheissa: prospektointi ja ulospäin suuntautuva kontaktointi, tarveanalyysi ja business casen kehittäminen, tekninen validointi solution engineering -tiimin kanssa, kaupalliset neuvottelut hankinnan ja lakiosaston kanssa sekä sopimuksen päättäminen. - Kehität syvää osaamista Mirakl Adsista ja toimit luotettavana neuvonantajana retail media -monetisointistrategioiden, sponsoroitujen tuotteiden mekaniikkojen ja mainostajien ROI:n suhteen, asemoiden Miraklin erottuvuustekijät kilpailevia retail media -ratkaisuja vastaan. - Navigoit monimutkaisissa vähittäiskauppajärjestöissä rakentaaksesi ja ylläpitääksesi senioritason suhteita retail media -aloitteita ajaviin päätöksentekijöihin, kuten digitaalijohtajiin (CDO), e-commerce-johtajiin, retail median tai monetisoinnin johtajiin sekä markkinointijohtajiin (CMO), sekä osallistat tekniset ja juridiset sidosryhmät prosessin aikana. - Omistat ja kasvatat terveellistä, monivaiheista myyntiputkea yhteistyössä Solution Engineering-, tuote-, Customer Success- ja lakitiimien kanssa nopeuttaaksesi kauppojen etenemistä ja varmistaaksesi sujuvan siirtymisen käyttöönottoon allekirjoituksen jälkeen. Kokemus - 6+ vuotta kiintiöperusteista kokemusta SaaS- tai Ad-tech/Retail Media -myynnistä, johon liittyy johdonmukainen näyttö tuloksista - Todistettu kyky hallita ja priorisoida myyntiputkea sekä nopeuttaa myyntisyklejä vuosi- ja neljännesvuosittaisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi - Taito ratkaisumyynnissä ja ROI-pohjaisessa myynnissä, sekä kokemus teknisten ja liiketoiminnallisten sidosryhmien kanssa toimimisesta eri tasoilla (asiantuntijoista C-tason johtoon) - Neuvottelutaidot ja kokemus keskisuurten ja suurten yrityskauppojen päättämisestä - Kokemus CRM-työkalujen (esim. Salesforce) käytöstä ennustamisen, myyntiputken hygienian ja raportoinnin hallinnassa Hyväksi katsotaan - Tuttuus ohjelmallisen mainonnan ekosysteemiin: DSP:t, ad serverit, API:t ja datalähtöinen mediasisällön ostaminen - Kokemus markkinapaikka-alustoista tai verkkokauppaympäristöistä - Kyky hyödyntää tekoälypohjaisia myyntityökaluja (esim. Gong, Dust) prospektoinnin, puheluvalmistelun ja kauppojen läpikäynnin parantamiseksi - Muu eurooppalainen kieli (ranska, saksa, espanja) on eduksi Kielet Englanti: C2-taso (vaaditaan) Edut Miraklla: - Julkisen liikenteen kortti: 50 % korvaus kuukausittaisesta julkisen liikenteen tilauksesta. - Terveysvakuutus: Joustava kattavuus yksilön tai perheen tarpeiden mukaan, Mirakl maksaa osan suunnitelmasta. - Ateriaetu: Mirakl tarjoaa kuukausittaisen ateriaedun. - Hybridimalli: 4 päivää toimistolla ja 1 päivä etätöissä. - Eläke- ja henkivakuutus: Mirakl maksaa kuukausittain eläkemaksuja ja kattaa 100 % henkivakuutusmaksuista. - ClassPass-jäsenyys: Pääsy yli 40 000 kuntosaliin ja wellness-studioon maailmanlaajuisesti sitoumuksettomalla ClassPass-jäsenyydellä. - Palkallinen vapaa: palkalliset lomapäivät kalenterivuodessa.