Myynnin kehitysedustaja

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee iPaaS:n uudelleen ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP:n edelläkävijänä ja Fortune 500 -listan yritysten luottamana Workaton pilvinatiivinen arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvan ja jatkuvan innovaation ansiosta Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisin mielin ja viedä tekoäly käytäntöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavaan, luottamukseen perustuvaan kulttuuriin, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täysi vastuu roolistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eläväisen ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia niin työelämän sisällä kuin ulkopuolellakin. Vastuualueet Myynnin kehitysedustajana (Sales Development Representative) vastaat uusien mahdollisuuksien tunnistamisesta ja kehittämisestä outbound-toimintojen avulla sekä vahvan myyntiputken rakentamisesta myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Prospektiprofiilit voivat vaihdella IT-alasta ja liiketoiminnan operoinnista myynnin, markkinoinnin tai tuen operointiin. Keskityt myyntimahdollisuuksien generointiohjelmiin ja niiden toteutukseen, mukaan lukien sähköposti- ja puhelintoiminta. Erinomainen yhteistyö ja proaktiivinen osallistuminen markkinointi-, myynti- ja asiakasmenehtyystiimien kanssa on kriittistä onnistumisen kannalta. Tässä roolissa vastaat myös seuraavista: - Tapaamisten sopimisesta myyntitiimille ja yrityksen myyntiputken rakentamisesta. - Tiiviistä yhteistyöstä markkinointitiimin kanssa kampanjoissa ja GTM-toimenpiteissä. - Tiiviistä yhteistyöstä myyntitiimin kanssa kohdemarkkinoiden ja -segmenttien strategian hienosäädössä. - Nykyisten asiakkaiden konsultoinnista ymmärtääksesi, miten he käyttävät Workatoa tällä hetkellä ja mihin he haluavat liiketoiminnallisesti päästä - Sovittujen myyntitavoitteiden ja tulosten saavuttamisesta aikataulussa - Prospektien tavoittamisesta kylmäsoittojen ja sähköpostien avulla - Jatkuvasta kehittymisestä palautteen perusteella Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - 6 kuukauden – 1 vuoden kokemus myynnin kehittämisestä on eduksi. Vastavalmistuneet voivat hakea - Tekninen osaaminen ja kyky oppia syvällisesti integraatio- ja automaatioratkaisuista. - Liiketoimintasovellusten tuntemus, erityisesti myynnissä, markkinoinnissa ja asiakastuessa käytettävien sovellusten, kuten Google Apps, Outreach, Zoominfo, Slack ja SFDC Pehmeät taidot / Henkilökohtaiset ominaisuudet - Korkea energiataso, positiivinen asenne ja aloitekyky; vahva työmoraali, itsenäisyys ja resurssikkyys; kurinalaisuus myyntisyklin hallinnassa ensimmäisestä kontaktista alkuvaiheen kvalifiointiin - Vahva asiakaskeskeisyys, omistautuminen ja intohimo tarjota erinomainen asiakaskokemus - Vahvat yhteistyötaidot; kyky sopeutua dynaamiseen start-up-ympäristöön ja intohimo vaikuttaa - Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot englannin kielellä; kyky välittää tietoa selkeästi ja analysoida asiakkaan tarpeita auttaakseen asiakasta tekemään ostopäätöksen