Alueen myyntipäällikkö

Kuvaus: Keskeiset vastuualueet: Saavuta myyntitavoitteet kuukausittain, neljännesvuosittain ja vuosittain sekä läpivetotavoitteet ja perintätavoitteet. Rakenna tuloja ja kanavakumppaniverkostoja lisäämällä uusia asiakkaita ja kasvattamalla nykyisiä. Tunne markkinatilanne toiminta-alueellasi ja laadi strategia liikevaihdon kasvattamiseksi. Etsi aktiivisesti uusia liiketoimintakumppaneita seulonnan, suositusten ja myyntitutkimuksen avulla. Tee tiivistä yhteistyötä ruuhka- ja infrasegmenttien urakoitsijoiden kanssa heijastustuotteiden ratkaisuissa. Esitä julkisyhteisöille heijastustuotteiden erityisvaatimukset ja vastaa teknisiin kysymyksiin. Työskentele toimialan sidosryhmien kanssa lisätäksesi myyntiä ja brändin näkyvyyttä. Selvitä asiakkaiden tarpeet ja kehitä arvotarjoukset. Tarjoa tuotepäivityksiä, näytteitä, teknistä tukea, hinnoittelua ja palvelutietoa. Vakiinnuta hinnoitteluohjelmia ja -strategioita sekä varmista optimaalinen tuotteen asemoituminen kohdeasiakkuuksissa. Tee yhteistyötä hankintailmoitusten/ toimitusketjun, luoton- ja talousosaston sekä suunnittelun ja toimitusten kanssa sujuvan toimitusketjun varmistamiseksi. Etsi mahdollisuuksia olemassa olevan tuotevalikoiman ulkopuolelta OEM- tai yksityissektorin infrayritysten kanssa. Valmistele säännöllisiä myynti-/hankepapereita tarpeiden mukaan. Pidä Salesforce-tiedot ajan tasalla, seuraa mahdollisuuksia ja projektien etenemistä viikoittain. Ole vastuussa myyntisopimusten laatimisesta sekä takaisinostojen ohjelmista. Tue markkinointia markkinointistrategioiden ja paikallisen materiaalin kehittämisessä. Verkostoidu foorumeilla ja näyttelyissä. Koulutus: insinööri- tai luonnontieteiden tutkinto ja MBA halutaan. 12–15 vuotta B2B-myynnin ja kanavajohtamisen kokemusta. Kokemus julkishallinnon kanssa (esim. NHAI, PWD, Roads & Buildings, kaupungin liikelaitokset, valtionyhtiöt) plussaa. Infrastruktuuri/teitä alaa koskeva kokemus toivottavaa. Matkustus: 10–15 päivää kuukaudessa.