Key Account Manager, CAP-Group

Key Account Manager Haluatko käyttää myyntiosaamistasi toimialalla, jossa digitalisaatiolla, osaamisella ja turvallisuudella on konkreettinen vaikutus asiakkaiden liiketoimintaan – ja samalla koko liikennealan kehittymiseen? Haemme kokenutta Key Account Manageria vastaamaan konsernimme B2B-avainasiakkuuksien pitkäjänteisestä kehittämisestä ja kasvattamisesta Suomessa. Tehtävässä yhdistyvät SaaS-ratkaisut, koulutuspalvelut ja rekrytointipalvelut. Asiakkaasi toimivat kuljetuksen ja logistiikan parissa. CAP-GROUP Konsernimme kehittää digitaalisia ja vaikuttavia SaaS-ratkaisuja logistiikan ja kuljetusalan yrityksille. Olemme Pohjoismaiden suurin ajokoulutuskonserni ja merkittävä eurooppalainen alan toimija. Konsernimme yhteisenä tavoitteena on edistää liikennealan innovaatiota sekä parantaa liikenteen turvallisuutta, tehokkuutta ja kestävyyttä. Ohjelmistoratkaisut tukevat asiakkaidemme päivittäistä liiketoimintaa, turvallisuutta ja tehokkuutta. Koulutustarjoamamme puolestaan tarjoaa yrityksille ammatillista koulutusta turvallisuuden, laadun, ympäristöystävällisyyden, osaamisen ja liiketoiminnan tuottavuuden kehittämiseksi. Yhdessä pystymme tarjoamaan asiakkaillemme poikkeuksellisen laajan kokonaisuuden: teknologiaa, osaamisen kehittämistä ja ratkaisuja henkilöstötarpeisiin. Tässä tehtävässä: Vastaat nimetyistä strategisista asiakkuuksista ja niiden kokonaisvaltaisesta kehittämisestä. Työskentelet asiakkaiden eri päätöksentekijöiden ja organisaatiotasojen kanssa. Haluamme, että tunnet asiakkaidesi liiketoiminnan, toimintaympäristön ja tulevat tarpeet. Keskeiset vastuut: Strategisten ja avainasiakkuuksien kokonaisvaltainen hoitaminen ja kehittäminen. Myynnin ja ohjelmistomme käytön kasvattaminen nykyisissä asiakkuuksissa. Yhteistyön kehittäminen asiakkaiden eri organisaatiotasoilla. Osallistuminen myynnin, palveluiden, tuotteiden ja asiakkuuksien kehittämiseen yhdessä muun organisaation kanssa. Uskomme vahvasti henkilökohtaisten kohtaamisten merkitykseen ja haluammekin sinun tapaavan asiakkaita myös heidän luonaan. Matkustamista Suomessa on tarpeen mukaan, tyypillisesti muutamia päiviä kuukaudessa. Minkälaista osaajaa etsimme? Etsimme ennen kaikkea kokenutta ja tavoitteellista myynnin ammattilaista, jolla on vahva näyttö B2B-myynnistä sekä -asiakkuuksien pitkäjänteisestä kehittämisestä ja kasvattamisesta. Arvostamme erityisesti, että olet: Kokenut ja tavoitteellinen myynnin ammattilainen, jolla on näyttöä tuloksellisesta B2B-myynnistä. Vahva asiakkuuksien rakentaja ja kehittäjä, joka osaa vahvistaa olemassa olevia asiakassuhteita ja tunnistaa uusia kasvumahdollisuuksia. Oma-aloitteinen ja järjestelmällinen, ja osaat johtaa omaa tekemistäsi suunnitelmallisesti. Kiinnostunut teknologian ja SaaS-palveluiden hyödyntämisestä asiakkaiden liiketoiminnan kehittämisessä. Taitava tunnistamaan asiakkaiden tarpeita ja muuttamaan ne kaupallisiksi ratkaisuiksi. Kuljetus-, logistiikka- tai huolinta-alan tuntemus on meille merkittävä etu. SaaS-tausta ei ole ehdoton edellytys. Jos tunnet toimialan, olet vahva myyjä ja haluat laajentaa osaamistasi teknologia- ja ohjelmistoliiketoimintaan, tehtävä voi tarjota sinulle kiinnostavan seuraavan askeleen. Suomen kieli on tehtävän pääasiallinen työskentelykieli, joten odotamme sinulta sujuvaa suullista ja kirjallista suomen kielen taitoa. Englanti on myös tehtävässä tarpeellinen konsernin sisäisessä työskentelyssä. Ruotsin kielen osaaminen on tehtävässä plussaa. Tehtävä sijoittuu ensisijaisesti pääkaupunkiseudulle, ja työskentelemme joustavasti hybridiympäristössä. Asiakkaiden tapaaminen on tärkeä osa tehtävää ja B-ajokortti on tehtävässä tarpeen. Miksi meille? Saat mahdollisuuden rakentaa ja kasvattaa asiakkuuksia kokonaisuudella, jossa yhdistyvät teknologia, koulutus, rekrytointi ja syvällinen toimialaosaaminen. Samalla työsi liittyy toimialaan, jonka merkitys näkyy meidän kaikkien arjessa. Parempi osaaminen, toimivampi teknologia ja turvallisemmat toimintatavat tarkoittavat tehokkaampaa liiketoimintaa asiakkaalle – mutta myös turvallisempaa liikennettä meille kaikille. Tarjoamme sinulle: Mahdollisuuden kasvattaa omaa osaamistasi teknologia- ja SaaS-liiketoiminnassa. Tuloksiin kannustavan palkitsemismallin. Hyvät työkaverit ja vahva yhteishenki, joiden ansiosta meillä viihdytään. Mahdollisuuksia kasvaa ja edetä urallasi konsernin sisällä. Ison talon kattavat tukipalvelut, joiden avulla voit keskittyä asiakkaisiin ja myyntiin. Tehtävän tavoiteansio (OTE) on noin 7 000–8 000 € / kk. Palkka muodostuu 60/40-mallilla kiinteästä palkasta ja tuloksiin perustuvasta myyntikomissiosta. Kokonaisansioon voit vaikuttaa omalla myynnillisellä onnistumisellasi ja asiakkuuksien kasvattamisella. Rekrytointiprosessi: Teemme rekrytoinnin yhteistyössä Notarecin kanssa: Ensimmäinen keskustelu Notarecin Vappu Kassisen kanssa. Haastattelu liiketoimintajohtaja Marja Viitasen kanssa. Jatkohaastattelu CBO Kristian Jaakkolan kanssa. Mahdollinen tiimihaastattelu ja henkilöarviointi osana loppuvaiheen valintaa. Tehtävän aloitusajankohdasta sovitaan valitun ehdokkaan kanssa. Kiinnostuitko? Lähetä hakemuksesi 31.10 mennessä tämän linkin kautta. Haastattelemme jo hakuaikana, joten kannattaa toimia pian. Lisätietoja tehtävästä: Vappu Kassinen, Notarec Oy 0400 656 784 vappu@notarec.fi