Kasvun ja kysyntägeneroinnin johtaja

Kasmisyys ja kysyntäjohtaminen johtaa Nivodan kykyä löytää ja hankkia uusia timantinvaihtajia. Tämä on käytännön rooli, jossa hallitsee kanavat ja luvut. Johdat maksettuja mainontakanavia, hakukoneoptimointia ja tilauspohjaisia ohjelmia itse, ja selvität mitkä toistuvasti toimivat kanavat tuottavat laadukkaita liidejä ja muuttavat ne asiakkaiksi. Teemme kysyntäjohtamista tietyllä tavalla: emme käytä tuotecandroid-sivulle johtamista, vaan arvovaltaiset annamme ilmaisia työkaluja, sisältöä ja resursseja, joiden avulla timantinkauppiaat voivat pyörittää parempia liiketoimintoja. Roolisi on rakentaa hankintakone tuon mallin ympärille ja osoittaa kanavien kautta, mikä toimii. Aloitat itsenäisenä tekijänä, jolla on todellinen omistusfunktioon, ja työskentelet muun muassa maksetun, elinkaaren ja GTM-tekniikan osaajien kanssa. Kanavat todistavat arvonsa ja työn kasvaessa on selkeä polku rakentaa ja johtaa tiimi alaisuuteesi. MITÄ TEET? Omistat uusasiakashankinnan: määrittele kysyntäjohtamisen strategia ja toteuta se itse käytännössä, useilla kanavilla. Johda maksettuja kanavia päivittäin, aluksi Google ja Meta. Etsi ja rakenna toistettavissa olevia, skaalautuvia kanavia, jotka tuottavat laadukkaita liidejä. SEO:n ja AEO:n näkyvyyden kasvattaminen, jotta timantinkauppiaat löytävät meidät, kun he etsivät apua, eivät vain kun maksamme heidät tavoittamaan. Suunnittele ja toteuta tilausperusteisia ohjelmia, jotka tähtäävät juuri niihin timantinkauppiaisiin, joita haluamme asiakkaiksi. Fokusoi arvopohjaiseen malliin: kohdenna kulut ilmaisille työkaluillle ja sisällölle, kuten Timanttikauppiaan terveysseurannan, ja rakenna funnel, joka muuntaa huomion rekisteröitymiksi. Työskentele viittauksissamme alusta alkaen. Tee yhteistyötä datan ja GTM-tekniikan johtajien kanssa, jotta jokainen kanava on mitattavissa ja jokainen dollari vastuullinen. Luovuta kelvolliset liidit SDR-tiimille ja sulje ympyrä, jotta tiedät mitkä kanavat tuottavat asiakkaita, ei pelkkiä klikkauksia. Nosta esiin se, miten tiimin kaikessa toiminassa testataan ja skaalataan kasvuideoita. Raportoi siitä, mikä toimii, karsi mikä ei toimi ja reinvestoi siihen mikä toimii.