Microsoftin pilvi- ja tekoälyratkaisujen asiantuntija

Tehtävä: Microsoftin pilvi- ja tekoälyratkaisujen asiantuntija – CAIP Tehtävän kuvaus: Roolin yleiskuvaus Microsoft Cloud & AI Platforms -asiantuntija vastaa Arrown Microsoft CAIP -strategian kehittämisestä tiiviissä yhteistyössä Partner Development Managerien, Microsoftin sekä muiden sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa. Tehtävässä edistetään CAIP-jälleenmyyjien aktivointia ja valmiuksia sekä toteutetaan Microsoft CAIP -ohjelmia. Cloud & AI Platforms (CAIP) kattaa Azuren, Data & App Innovationin ja Fabricin. Raportoit Head of Alliances – Cloudille ja rakennat vahvoja toimittaja- ja kumppanisuhteita. Autat jakelukanavan kumppaneita asemoimaan ja myymään Microsoftin CAIP-ratkaisuja sekä toteuttamaan toimia, joilla hankitaan uusia asiakkaita ja työkuormia uusien kumppanien ja Arrown nykyisten jälleenmyyjien kautta. Työssä yhdistyvät strateginen toimittajahallinta ja käytännön toteutus. Vedät Microsoftin säännöllisiä tapaamisia, työskentelet Arrown maailmanlaajuisen Microsoft CAIP -tiimin kanssa, hallinnoit erillistä markkinointibudjettia, tuet kumppaneiden valmiuksia ja varmistat, että toiminta vastaa Microsoft CAIP:n painopisteitä ja tilikauden tavoitteita. Keskeiset vastuut Toimit Arrown CAIP-ratkaisualueen asiantuntijana ja vastaat Microsoft CAIP -toimenpiteiden toteutuksesta Microsoftin mittareiden ja toimintamallien mukaisesti. Kehität suhteita Microsoft CAIP:n sidosryhmiin osallistumalla säännöllisiin tapaamisiin, suunnitteluun, neljännesvuosittaisiin liiketoimintakatsauksiin ja yhteisiin seurantapalavereihin. Hankit uusia asiakkaita ja työkuormia Microsoft CAIP:lle epäsuorien jakelukanavien kautta. Autat jälleenmyyjiä asemoimaan ja myymään Microsoft CAIP -ratkaisuja suunnitelmallisten toimintamallien, kampanjoiden ja kohdennetun markkinoinnin avulla. Vastaat erillisestä markkinointibudjetista ja toteutat Microsoftin tavoitteisiin sopivia kampanjoita, webinaareja ja tapahtumia. Aktivoit ja toteutat kumppaneiden kanssa Campaigns in a Box -kampanjoita, Cloud Ascent -kohdennusta, yhteisrahoitusta, työpajoja, CAIP-arviointeja sekä muita Microsoft-ohjelmia ja kannustimia. Vedät CAIP-aiheisia webinaareja ja valmennuksia itsenäisesti sekä yhdessä Microsoftin, Arrown kumppaneiden tai sisäisten sidosryhmien kanssa. Luot ja ylläpidät selkeää toimintarytmiä kumppaneiden ja Microsoftin kanssa tulosten ja myyntiputken etenemisen seuraamiseksi. Tuet kumppaneita asiakkuuden eri vaiheissa: asiakashankinnassa, uusimisissa, lisämyynnissä ja CAIP-työkuormien laajentamisessa. Seuraat ja raportoit Microsoftin mittareita, kuten asiakashankintaa, tavoittavuutta, toistuvuutta, tuottoa ja CSP-kasvua. Edustat Arrowta ja Microsoftia ratkaisualueeseen liittyvissä huippukokouksissa, boot campeilla ja Microsoftin tapahtumissa. Kulttuuriarvot Luovuus: Etsi uusia näkökulmia ja kehitä omaperäisiä ratkaisuja. Uskollisuus: Rakenna ja ylläpidä vahvoja ja luottamuksellisia kumppanuuksia. Vastuunotto: Vastaa työstäsi ja vie aloitteet loppuun. Yhteistyö: Tee sujuvasti töitä tiimin kanssa yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Sitoutuminen: Panosta tehtävääsi ja tiimin menestykseen. Välttämätön kokemus Vahva tausta IT-suhteiden hallinnasta, kumppanityöstä tai toimittajahallinnasta. Kokemusta työskentelystä Microsoftin tai sen kumppaniverkoston kanssa. Selkeä kiinnostus pilvi-infrastruktuuriin, tekoälyratkaisuihin tai vastaaviin teknologioihin. Näyttöä suunnitelmallisten kumppanitoimien, kampanjoiden ja valmennusten toteuttamisesta. Valmius vetää tapaamisia, esitellä kumppaneille ja toimia kokeneiden toimittajasidosryhmien kanssa. Kokemusta myynnin ja markkinoinnin tiimien kanssa työskentelystä. Edullinen kokemus Kokemusta Microsoft-ohjelmien, kuten SureStepin, tukemisesta tai toteuttamisesta. Microsoft CAIP -ratkaisujen tuntemusta pk- ja keskisuurten yritysten tarpeisiin. Kokemusta markkinointi- tai kampanjabudjetin hallinnasta. Kokemusta CSP-toiminnasta, kumppanikannustimista ja epäsuorista markkinointimalleista. Pätevyydet Alempi korkeakoulututkinto liiketalouden, IT:n tai vastaavalta alalta. Erinomaiset viestintä- ja sidosryhmien hallintataidot. Hyvät organisointitaidot, huolellinen työote ja kyky saada asiat valmiiksi. Halukkuus jatkuvaan toimittajakoulutukseen ja sertifiointiin. Sertifioinnit ja kehittyminen Valmius suorittaa vähintään tehtävään sopivat Microsoft Fundamentals -sertifioinnit. Sitoutuminen ammatilliseen kehittymiseen suorittamalla lisää Microsoft CAIP:n ja siihen liittyvien aiheiden sertifiointeja. Tarjoamme Kilpailukykyisen kokonaiskorvauksen, jossa on peruspalkka ja muuttuva osa. Kannustavan työympäristön ja matalahierarkkisen organisaation. Työsuhdeauton tai autoedun. Mahdollisuuksia ammatilliseen ja henkilökohtaiseen kehittymiseen. Yksityisen terveydenhuollon ja muita etuja. Arrow tarjoaa yhtäläiset mahdollisuudet ja on sitoutunut monimuotoiseen ja osallistavaan työpaikkaan. Sijainti: Yhdistynyt kuningaskunta – etätyö Työaika: kokoaikainen Työalue: myynti