Account Executive

Toimintakuvaus Etsimme nälkäistä, keskittynyttä ja sitkeää hunter-myyjää, jolla on erinomaiset yhteistyö- ja myyntisuoritustaidot liiketoiminnan kasvattamiseksi markkinayksikössä. Uusi myyntitoimisto, joka tavoittelee tarkkaa listaa strategisista kohdekontaktitileistä, sinusta tulee yrittäjämäinen luonteeltasi ja osaat luoda pipelinea, luoda uusia mahdollisuuksia ja sulkea ne. Konsultatiivisella arvolähtöisellä myyntiotteella johdat IFS:n palkittuja tuotteita sekä saat laajemman portfolion asiakkaidemme arvoon tuomiseksi. Käytät teollisuustietämystäsi ja yrityssovellusten myynnin asiantuntemustasi tunnistamaan ja laatimaan kaupat sekä uusille että olemassa oleville asiakkaille. Rooli sijoittuu nopeasti kasvavaan markkinayksikköön. Tämä organisaatio käy läpi transformaatiokasvua (orgaaninen ja epäorgaaninen). Olemme jatkuvasti kehittyvä yritys, joka haastaa ja häiritsee toimialan standardeja, joita jotkut kilpailijat usein noudattavat globaalissa yritysohjelmistosektorissa. Go-to-market-strategiamme keskittyy maantieteellisesti ja avainteollisuuksiin matriisiorganisaatiossa. Vastuualueet: Vahva myyntisuoritus ja näiden taitojen jatkuva hiominen; Valmistele, päivitä, omista ja toteuta go-to-market-strategia nimettyjen teollisuudenalojen osalta; Valmistele, omista ja ylläpidä Territory Plan sovitun vertikaalin mukaan; Valmistele Konto-suunnitelma mukaan lukien kaupan toimikortit, molemminpuolisen arvioinnin suunnitelmat ja voima-kartat nimetyille tileille; Vastaa koko myyntiprosessista mukaan lukien kysynnän luominen, asiakkaan tarvekartoitus, sovitteleminen molemminpuolisen arvioinnin prosessin kanssa, RFI/RFP-prosessin omistaminen, muutoslähtöisen liiketoimintaperusteen rakentaminen ja kaupan voittaminen sekä resurssien hyödyntäminen matriisiorganisaatiossa; Tee yhteistyötä kumppaneiden kanssa parempaan pääsyyn tileille, luo yhteisiä myyntipaloja, jotka nopeuttavat kauppaprosesseja ja maksimoivat arvon samalla kun toimitusprosessit tukevat tyytyväisiä referenssiasiakkaita; Täysi vastuu vuotuisista myyntitavoitteista ja toteutuksesta neljännesvuosittaisen budjetin mukaisesti; Jatkuva pipeline-rakentaminen ja kysynnän generoiminen saavuttaakseen 4x putkistön peiton; Yhteistyö myyntijohtamisen ja globaalien tiimien kanssa rakentaakseen vahvan sisäisen verkoston ja yhteistyön; Hallitse ja ylläpidä CRM:ää ja tilejen hygieniaa kaikina aikoina, sekä myyntitahtia, hallintoa ja raportointia varmistaaksesi tarkan ennustamisen.