Myynti-insinööri
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Senior-taso-taso" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 5 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€15 481–€15 481) alapuolelle. Palkkavälin leveyttä ei voi verrata luotettavasti markkinaan. Vertailu perustuu 1 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Myynti-insinööri | €3 500/kuukaudessa | €4 250/kuukaudessa | €5 000/kuukaudessa |
Lead Sales Engineer – Enterprise / Commercial Etsimme motivoitunutta ja asiakaskeskeistä Lead Sales Engineeriä liittymään meidän Enterprise / Commercial -tiimiimme, tiiviisti yhteistyössä New business -hankinnan Account Executivesin kanssa. Tämä roolissa on keskeinen uusasiakashankinnan kasvun edistämisessä yhdistämällä tekninen erikoisosaaminen strategiseen myyntisuunnitteluun. Rooli yleiskatsaus: Lead Sales Engineerinä toimit luotettuna teknisenä neuvonantajana koko uuden liiketoiminnan myyntisykliin, työskennellessäsi Account Executivesin kanssa houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita, paljastaaksesi heidän tarpeensa ja tuottaaksesi vakuuttavia, ratkaisukeskeisiä tuloksia.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Todista kykyä tukea uusien asiakkaiden myyntiä Account Executivesin kumppanina
- Johtaa teknisiä kartoitusistuntoja, tuote-esittelyjä ja arvolupauksen toteamiseen tähtääviä demotilaisuuksia potentiaalisille asiakkaille
- Esittää ja välittää SAST-, SCA-, DAST- sekä LLM-pohjaisten ratkaisujen arvo asiakkaan erityishaasteiden kontekstissa
- Analysoida potentiaalisten asiakkaiden ympäristöjä ja vaatimuksia räätälöityjen, vaikuttavien sovellusturvallisuusratkaisujen suunnittelussa
- Tukea varhaiseen mahdollisuuden muotoutumiseen auttamalla potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään riskejä, aukkoja ja liiketoiminnallista vaikutusta
- Luo ja toimita vakuuttavia teknisiä esityksiä, jotka vetoavat teknisiin ostajiin ja ylimmän johdon sidosryhmiin
- Yhteistyö Account Executivesin kanssa erottuakseen Black Duck kilpailullisissa myyntikierroksissa
- Osallistu tilin suunnitteluun ja pipeline:n laajentamiseen sekä voittojen määrän kasvattamiseen
- Tukea teknistä validointia ja integraatioiden keskusteluja asiakkaiden AI-pohjaisissa DevSecOps-ympäristöissä
- Pysy kartalla sovellusturvallisuuden trendeistä, kilpailutilanteesta ja kehittyvistä teknologioista
Vaatimukset
- 8+ vuoden kokemus myynti-insinöörinä, ratkaisumyyntinä tai teknisen esisalesin parissa, mieluiten sovellusturvallisuuden tai DevSecOpsin parissa
- Toistuva kyky tukea uusien asiakkaiden myyntiä tiiviissä yhteistyössä myyntituhkia hoitavien Account Executivesien kanssa
- Vahva ymmärrys sovellusturvallisuuskonsepteista, haavoittuvuuksista ja testausmenetelmistä
- Käytännön kokemus SAST, SCA tai DAST -teknologioista
- Taitavuutta AI-pohjaisten koodin kehitystyökalujen ja työnkulkujen kanssa
- Ohjelmistokehityksen, turvallisuustekniikan tai liittyvien alojen tekninen tausta
- Erinomainen kyky välittää monimutkaisia teknisiä käsitteitä eri yleisöille
- Todellinen kyky vaikuttaa teknisiin päätöksentekijöihin ja rakentaa uskottavuutta varhaiserskelmissä
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Tekninen tuotepäällikkö | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia