Alueellinen ratkaisujen asiantuntija

Rooli Kuvaus Alueellinen ratkaisujen asiantuntija vastaa Samsungin integroitujen B2B-ratkaisujen käyttöönoton edistämisestä Kaakkois-Aasian ja Oseanian alueella (SEAO) muuttamalla teknologian kyvykkyydet selkeäksi liiketoiminnan arvolupaukseksi asiakkaille. Toimii sillan tavoin teknologian ja myynnin välillä, kehittää toimialakohtaisia arvolupauksia, mahdollistaa ja kouluttaa myyntitiimejä sekä tarjoaa teknistä asiantuntemusta, joka kiihdyttää liiketoiminnan kasvua. Rooli ja vastuut Kehitä houkuttelevia ratkaisuarvolupauksia keskeisille toimialoille yhdistämällä Samsungin portfolion Mobilityn, Displayn, Digital Appliancesin, HVACin, IoT:n ja yritys-IT-ratkaisujen kanssa. Aseta liiketoimintatulokset ja asiakasarvo etusijalle tuotteen ominaisuuksien sijaan, osoittaen miten integroidut ratkaisut vastaavat asiakkaiden haasteisiin ja saavutetaan mitattavissa oleva ROI. Tue alueellisia ja paikallisia myyntitiimejä asiakasvuorovaikutusprosessin aikana tarjoamalla ratkaisusuunnittelua, teknistä konsultointia ja esitarjontaan liittyvää asiantuntemusta. Toimita teknistä ja kaupallista koulutusta Key Account -edustajille ja maiden myyntitiimille parantaaksesi heidän kykyään asemoida ja myydä integroiduja B2B-ratkaisuja. Tee tiivistä yhteistyötä tuotekehityksen, markkinoinnin ja liiketoiminnan kehityksen kanssa markkinamahdollisuuksien tunnistamiseksi, myyntiresurssien luomisen sekä ratkaisun viestinnän hiomiseksi. Kommunikoi asiakkaiden ja johtoryhmien kanssa, mukaan lukien C-tason sidosryhmät, digitaalisen muutoksen strategioita ja Samsung-ratkaisujen liiketoimintavertailua. Tue referenssiarkitektuurien, ratkaisuluonnosten, demonstrointien ja todisteiden kehittämistä priorisoitujen toimialojen osalta. Seuraa teknologian trendejä, kilpailijoiden tarjontaa ja kehittyviä asiakastarpeita sekä paranna Samsungin ratkaisujen portfoliota ja go-to-market-strategiaa. Osaamiset ja pätevyydet Osoita kokemusta teknisessä myynnissä tai ratkaisujen asiantuntijaroolissa. Intohimo teknologiaan, digitaaliseen muutokseen ja IoT:iin sekä halu ratkaista asiakkaan liiketoimintahaasteet. Vankka ymmärrys yritystason IT:stä, verkkotekniikasta, pilvestä, tietoturvasta ja IoT-ympäristöistä. Laaja tekninen osaaminen Mobilityn, Professional Displayn, Digital Appliancesin, HVAC:n ja kytkettyjen laitteiden ekosysteemeissä. Kyky muuntaa monimutkaiset tekniset käsitteet selkeäksi liiketoiminnalliseksi arvoksi sekä teknisille että johtoryhmän yleisöille. Vahva liiketoimintatajuus ja kyky kommunikoida sekä vaikuttaa strategisiin keskusteluihin johtohenkilöiden kanssa. Erinomaiset esitystaidot, tarinankerronta ja sidosryhmien hallinnan taidot. Käy läpi Samsungin jäsenyyden tietosuojakäytännön ja valitse maa/kieli sivun alareunasta.