Pohjois-Amerikan kumppanikanavien myyntipäällikkö

Canonical on johtava avoimen lähdekoodin ohjelmistojen ja käyttöjärjestelmien tarjoaja maailmanlaajuisilla yritys- ja teknologiasektoreilla. Ubuntu-alustaamme käytetään laajalti merkittävissä yrityshankkeissa, kuten julkisessa pilvessä, datatieteessä, tekoälyssä, teknisessä innovoinnissa ja IoT-ratkaisuissa. Asiakkaisiimme kuuluu maailman johtavia julkisten pilvipalvelujen ja puolijohteiden toimittajia sekä monien toimialojen kärkiyrityksiä. Canonical on hajautetun kansainvälisen yhteistyön edelläkävijä: meillä on yli 1 200 työntekijää yli 75 maassa, ja toimistolla työskenteleviä tehtäviä on vain vähän. Tiimit tapaavat kasvokkain kahdesta neljään kertaa vuodessa eri puolilla maailmaa strategian ja toteutuksen yhteensovittamiseksi. Yrityksen johdossa on sen perustaja, ja yritys on kannattava ja kasvava. Canonical kasvattaa kumppanimyyntitiimiään hyödyntääkseen kanavakumppaneiden nopeasti kasvavaa kysyntää. Kumppanien osaamisen ja verkostojen avulla tuomme avoimen lähdekoodin teknologiaa monien toimialojen organisaatioille. Pohjois-Amerikan kumppanikanavan Partner Sales Executive raportoi Americas Channel Sales -johtajalle. Tehtävässä tarvitaan sekä nykyisten kumppanuuksien kehittämistä että uusien mahdollisuuksien hankkimista. Vastaat sinulle asetettujen vuosittaisten kasvutavoitteiden saavuttamisesta. Tunnistat, kartoitat ja kontaktoit jälleenmyyjä- ja jakelijakumppaneita, rakennat ja ylläpidät suhteita sekä kasvatat Canonicalin liiketoimintaa vastuualueellasi. Otat mielelläsi vastuuta ja johdat aloitteita jäsentymättömässä, startup-henkisessä ympäristössä. Sinun tulee osata myydä avoimen lähdekoodin, pilven, virtualisoinnin ja teknisiä ohjelmistoratkaisuja. Työ keskittyy erityisesti jälleenmyyjä- ja jakelijakanavaan. Tarvittaessa osallistut myös asiakastarpeiden alustaviin kartoituksiin ja esittelyihin. Sijainti: Yhdysvallat tai Kanada Tehtävän sisältö Laadit ja toteutat jakelijoiden ja jälleenmyyjien kanavastrategiaa vastuualueellasi. Kasvatat Canonicalin tunnettuutta avoimen lähdekoodin ja yksityisen, hybridi-, moni- ja julkisen pilven johtavana toimijana. Tunnistat ja rekrytoit uusia potentiaalisia kumppaneita vastuualueellasi. Hyödynnät henkilökohtaista verkostoasi ja prospektointitaitojasi uusien kumppaneiden sitouttamiseen ja Canonicalin toimivien kumppanuuksien kehittämiseen. Opastat kumppaneita käyttöönotossa ja osaamisen kehittämisessä. Laadit kumppaneiden kanssa molempia osapuolia hyödyttäviä markkinoilletulosuunnitelmia ja sitoumuksia. Järjestät jälleenmyyjille myynnin ja ennakkomyynnin koulutuksia. Johdat ja hallinnoit kanavan myyntiputkea pitämällä kumppaneihin säännöllisesti yhteyttä. Tuet kumppaneiden tyytyväisyyttä ja toimit luotettuna neuvonantajana ja yhteyshenkilönä. Pidät säännöllisesti yhteyttä tärkeimpiin jälleenmyyjiin ja jakelijoihin. Mitä odotamme sinulta Kandidaattitasoinen tutkinto, mielellään teknologia-alalta. Kokemusta ohjelmisto- tai teknologiatuotteiden myynnistä kyseisellä markkinalla. Sujuva englannin taito. Avoimen lähdekoodin, Linuxin ja Ubuntun tuntemus. Oma-aloitteisuutta ja näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta. Tarkkuutta ja vahvoja seurantataitoja. Hyviä neuvottelutaitoja ja kykyä päättää kauppoja. Erinomaisia vuorovaikutus- ja esiintymistaitoja sekä kirjallisesti että suullisesti. Kykyä työskennellä tuloksellisesti kansainvälisessä hajautetussa tiimissä itseohjautuvasti ja motivoituneesti. Kypsää otetta pitkäaikaisten asiakassuhteiden kehittämiseen. Kykyä edustaa yritystä ulkoisissa tapahtumissa. Startup-kokemus katsotaan eduksi. Mitä tarjoamme Palkitsemisessa huomioimme sijainnin, kokemuksen ja suoriutumisen maailmanlaajuisesti. Tarkistamme palkkauksen vuosittain ja vastavalmistuneilla sekä uransa alkuvaiheessa olevilla useammin, jotta hyvästä suoriutumisesta palkitaan. Peruspalkan lisäksi tarjoamme suoritukseen perustuvan vuosibonuksen tai provision. Kaikki työntekijät saavat lisäetuja, jotka heijastavat arvojamme ja ihanteitamme. Sovitamme ohjelmamme paikallisiin tarpeisiin ja pyrimme oikeudenmukaisuuteen kaikkialla. Hajautettu työympäristö ja tiimien yhteiset lähitapaamiset kahdesti vuodessa. Henkilökohtainen 2 000 Yhdysvaltain dollarin vuotuinen oppimis- ja kehittymisbudjetti. Palkkauksen vuosittainen tarkistus. Tunnustuspalkintoja. Vuosiloma. Äitiys- ja isyysvapaa. Työntekijöiden tukiohjelma. Mahdollisuus matkustaa uusiin paikkoihin tapaamaan kollegoita. Priority Pass sekä pitkien lentojen matkustusluokan korotuksia yritystapahtumamatkoille. Tietoa Canonicalista Canonical on teknologia-alan edelläkävijä avoimen lähdekoodin maailmanlaajuisessa murroksessa. Julkaisemme Ubuntua, yhtä tärkeimmistä avoimen lähdekoodin hankkeista ja tekoälyn, IoT:n sekä pilven alustaa, ja muutamme ohjelmistojen maailmaa. Rekrytoimme kansainvälisesti ja asetamme työntekijöillemme korkeat vaatimukset. Odotamme erinomaista osaamista, sillä menestyäksemme meidän on oltava parhaita siinä, mitä teemme. Useimmat työntekijämme ovat tehneet etätyötä yrityksen perustamisesta vuonna 2004 lähtien. Työ haastaa ajattelemaan toisin, työskentelemään fiksummin, oppimaan uusia taitoja ja kehittymään. Canonical on yhdenvertaisen kohtelun työnantaja. Olemme ylpeitä syrjimättömästä työyhteisöstä. Erilaiset kokemukset, näkökulmat ja taustat luovat paremman työympäristön ja parempia tuotteita. Käsittelemme hakemuksesi tasapuolisesti taustastasi riippumatta.