Pre-sales-konsult

Tietoa AlphaSensestä: Maailman hienostuneimmat yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuutta päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvalla markkinatiedolla ja haulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisen ja yksityisen sisällön universumimme sisältää osaketutkimuksia, yritystiedotteita, tapahtumien puheita, asiantuntijapuheluita, uutisia, ammattilehtiä ja asiakkaiden omia tutkimussisältöjä. AlphaSensen tekemä Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missiotamme antaa ammattilaisille mahdollisuus tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät löytävät entistä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Alustaamme luottavat yli 6 000 yritysasiakasta, mukaan lukien valtaosa S&P 500 -yrityksistä. Vuonna 2011 perustettu AlphaSense on pääkonttoriltaan New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää ympäri maailmaa sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tietoa tiimistä Customer Success -organisaatio koostuu kolmesta tiimistä: pre-sales, customer success ja tuki. Pre-sales-konsultti liittyy Account Executivien luotettujen kumppanien tiimiin, työskennellen läheisesti potentiaalisten asiakkaiden kanssa uusmyynnin myyntisykleissä osoittaakseen alustamme arvon ja auttaakseen kasvattamaan uusia tulovirtoja. He ovat ongelmanratkaisijoita, tarinankertojia ja tuoteasiantuntijoita, jotka nauttivat asiakkaiden auttamisesta tekemään parempia ja nopeampia päätöksiä. Pre-sales-konsultit yhdistävät syvän tuotetuntemuksen, kaupallisen osaamisen, toimialakokemuksen ja vahvan asiakasintuition toteuttaakseen vaikuttavia evaluaatioita. Tämä rooli on erityisesti suunnattu finanssialan vertikaaliin, jossa ollaan vuorovaikutuksessa päätöksentekijöiden ja käyttäjien kanssa käyttökohteiden löytämiseksi, räätälöityjen demojen ja evaluaatioiden toteuttamiseksi sekä ohjaamalla prospektit onnistuneisiin lopputuloksiin. Laajan asiakaskontaktin ansiosta tämä rooli on ainutlaatuisessa asemassa toimimaan yhteistyössä poikkifunktionaalisten tiimien kanssa tuote-, sisältö-, myynti-, customer success-, markkinointi- ja asiakaskoulutusosastojen välillä go-to-market-strategian ja päätösten tukemiseksi. Tietoa roolista ja tehtävistä: Finanssialaan keskittyvänä pre-sales-konsulttina työskentelet osana myyntisykliä yhdistäen teknologiamme kyvyt asiakkaidemme toimialakohtaisiin tarpeisiin ja työnkulkuihin. Et ainoastaan tuo arvoa asiakkaille, vaan toimit myös heidän näkökulmiensa puolustajana ja näytät kriittistä roolia AlphaSensen tulevien käyttökohteiden määrittelyssä avainhenkilöille, mukaan lukien: varainhoito, investointipankkitoiminta, pääomasijoittaminen/VC ja hedge-rahastot. Mitä teet: Yhteistyö GTM-tiimien kanssa kaupallisten tulosten saavuttamiseksi: Tee tiivistä yhteistyötä Account Executivien kanssa ottamalla vastuu ja toteuttamalla saumattomia tuote-evaluaatioita uusmyynnin kasvun edistämiseksi. Finanssialan käyttökohteiden rakentaminen ja kuratointi: Tee kohdennettua analyysia asiakkaiden ainutlaatuisista tutkimustyönkulkuista ja kipupisteistä auttaaksesi heitä hyödyntämään AlphaSenseä räätälöidyissä käyttökohteissa. Etsi ja kehitä jatkuvasti uusia ja nousevia käyttökohteita asiakkaiden kanssa AlphaSensen kykyjen kehittyessä. Vahvojen asiakassuhteiden luominen ja ylläpitäminen: Ole suorassa vuorovaikutuksessa kaiken tason sijoitusammattilaisten kanssa finanssilaitoksissa ymmärtääksesi heidän kiireellisimmät haasteensa. Rakenna vahva suhde prospekteihin ja vakiinnuta asemasi uskottavana toimialan ja tuotteen asiantuntijana, joka kykenee toimimaan heidän kumppaninaan ja tuomaan arvoa evaluaation alusta päätökseen asti. Panos tuotekehitykseen: Käännä asiakaspalaute ja jaa proaktiivisesti tuote- ja sisältöparannuspyynnöt sisäisesti. Kuka olet: Sinulla on todistettu kyky työskennellä finanssialan sijoittajien/asiakkaiden kanssa ratkaistaksesi monimutkaisia ongelmia ja olet intohimoisesti kiinnostunut tekoälyn soveltamisesta alalla. Olet systeeminen ajattelija, jolla on kunnianhimoa jatkuvasti parantaa prosesseja ja halu myötävaikuttaa nopeasti kasvavaan, yrittäjähenkiseen tiilikulttuuriin. Mitä tuot mukanasi: Finanssialan asiantuntemus: 2+ vuoden kokemus finanssialan roolissa tai suoraan finanssialan asiakkaita tukevassa fintech/SaaS-organisaatiossa, kokemusta vähintään yhden seuraavan työnkulun osaamisesta: varainhoito, investointipankkitoiminta, pääomasijoittaminen/VC tai hedge-rahastot. Uteliaisuus generatiivista tekoälystä finanssialalla: Osoitettu kiinnostus tekoälyn muutosvoimaan finanssisektorilla, joustavat ongelmanratkaisutaidot ja tuntemus GenAI:n kilpailutilanteesta finanssialalla. Executive Presence ja vahvat esitystaidot: Todistettu kyky sitouttaa sidosryhmiä kaikilla tasoilla, ansaita heidän luottamuksensa ja selittää teknisiä ratkaisuja liiketoimintalähtöisille yleisöille. Mukavuus eripituisten ja -muotoisten evaluaatioiden toteuttamisessa, esim. paikan päällä pidettävät työpajat, whiteboard-sessiot, usean puhelun demot jne. High-Impact, omistajuusajattelu: Poikkeuksellinen kyky menestyä autonomisesti, kohdata asiakkaiden kysymykset ja haasteet innolla sekä ajaa työnkulun transformaatiota maailman suurimmissa finanssiyrityksissä. Konsultatiivinen lähestymistapa: Erittäin sujuva, konsultatiivinen ja itsevarma asiakasrajapinnan ammattilainen, jolla on kyky tiivistää ja selittää monimutkaisia asioita yksinkertaisilla termeillä. Tiimipelaaja: Erinomainen kyky rakentaa ja ylläpitää vahvoja sisäisiä suhteita yhdistettynä positiiviseen ja proaktiiviseen persoonallisuuteen. Yhteistyö ja vaikuttaminen: Kyky työskennellä poikkifunktionaalisesti ja tiivistää tehokkaasti asiakaspalaute GTM-, tuote- ja sisältötiimeille, jotta voidaan jatkuvasti vaikuttaa ja parantaa kykyjämme/tuotevalikoimaamme. Hakijavaatimukset: Vähintään 2 vuoden työkokemus nopeasti kasvavassa fintech/SaaS-yrityksessä myynnissä, asiakkuuksien hoidossa, tuotekehityksessä tai vastaavassa asiakasrajapinnan tai sijoitusroolissa finanssialalla. Korkea oppimiskyky ja halu oppia. Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot. Tehokas tarkkuus, ajanhallinta ja tehtävien priorisointi, myös paineen alla. Kyky ja kiinnostus työskennellä autonomisesti ja myötävaikuttaa dynaamiseen ja yrittäjähenkiseen tiilikulttuuriin. Mitä tarjoamme Kilpailukykyinen palkkaus ja tulospalkkiot. Kattava terveysvakuutus. Mahdollisuus liittyä yhteistyökykyiseen, energiseen tiimiin, joka tekee mitattavaa vaikuttavuutta joillekin maailman vaikutusvaltaisimmista yrityksistä. Peruspalkkahaitari 80 000 - 95 000 USD