Business Development Representative

Vastuualueet

• Osallistua arvoa tuottaviin keskusteluihin, jotka perustuvat tutkimukseen ja ymmärrykseen potentiaalisista asiakkaista ja IFS:stä.
• Luoda mahdollisuuksia potentiaalisille asiakkaille osoittamalla parannus-, optimointi- tai automaatiokohteita. Työskennellä esimyynti- ja BVE-tiimien kanssa näiden mahdollisuuksien tukemiseksi liiketoimintatapauksilla.
• Käyttää Pre-Call Planning -menetelmiä ymmärtääkseen potentiaaliset asiakkaat ja miksi IFS on heille sopiva ratkaisu.
• Kehittää kylmistä tileistä lämpimiä ja kohdennettuja tilejä erilaisilla ponnisteluilla, jotka tarjoavat arvoa ja kohdistuvat aktiivisesti IFS:n tunnistamiin toimialoihin.
• Työskennellä myyntiedustajien kanssa tapaamisten järjestämiseksi ja kohdennettujen tilien läpäisemiseksi.
• Työskennellä 'Gatekeeperien' kautta saadakseen pääsyn organisaation relevantteihin henkilöihin ja ymmärtääkseen, missä päätöksentekijät sijaitsevat.
• Ymmärtää IFS-ratkaisujen toiminnalliset kilpailuedut ja räätälöidä viestintä saavuttaakseen vaikutuksen tileihin.
• Muuntamalla avaintargetoidut tilit myyntiputkeen ja kehittämällä mahdollisuuksia, joiden avulla IFS voi jatkaa suhteiden rakentamista.
• Toteuttaa tilikohtaisia markkinointikampanjoita yhteistyössä myynnin, esimyyntitiimin ja markkinoinnin kanssa.
• Korkean tason viestintä outbound-puheluiden, sähköpostin ja sosiaalisen median kautta asiakkaiden sitouttamiseksi ja mahdollisuuksien arvioimiseksi.
• Ylläpitää suhteita määrättyihin kohde-esiintymiin ja kehittää arvoa yhteistyössä IFS:n kanssa.