Myynnin kehitysedustaja

Tehtävän kuvaus: Etsimme motivoitun myynnin kehitysedustajaa (SDR) vastaamaan ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista ja myyntiputken generoinnista Pohjois-Amerikassa (NAMER). Tehtäväsi on tunnistaa, kontaktoida ja kvalifioida uusia liiketoimintamahdollisuuksia HRTech-alalla, mikä auttaa rakentamaan vahvan pohjan liikevaihdon kasvulle. Tämä rooli on 100-prosenttisesti ulospäin suuntautuva ja ihanteellinen henkilölle, joka nauttii mahdollisuuksien luomisesta tyhjästä, toimii nopeasti ja mukauttaa viestintää eri markkinoilla. Näytät avainroolia keskustelujen avaamisessa, markkinamahdollisuuksien validoinnissa ja kvalifioidun myyntiputken luomisessa myyntitiimille. Keskeiset vastuualueet: Tunnistaa, tutkia ja priorisoida kohdetilejä NAMER-markkinoilla. Suorittaa ulospäin suuntautuvaa kontaktointia sähköpostitse, LinkedInin kautta, puheluilla ja tapahtumissa kvalifioitujen mahdollisuuksien luomiseksi. Rakentaa ja hallinnoida kasvutavoitteiden mukaista myyntiputkea. Tehdä tarveanalyyseja asiakkaan haasteiden ymmärtämiseksi ja ratkaisujemme sopivuuden arvioimiseksi. Mukauttaa viestintää ja kontaktointistrategioita eri maiden, toimialojen ja ostokäyttäytymisten mukaan alueella. Testata, iteroida ja optimoida kontaktointisekvenssejä sitoutumisen ja konversion parantamiseksi. Tehdä tiivistä yhteistyötä Account Executiveiden ja markkinoinnin kanssa myyntiputken sujuvan etenemisen varmistamiseksi. Tunnistaa nousevia markkinatrendejä, asiakkaiden kipupisteitä ja kilpailutietoja. ylläpitää tarkkaa toiminnan ja mahdollisuuksien seurantaa CRM-järjestelmässä. Vaatimukset: 1+ vuoden kokemus B2B SaaS-myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista. Osoitettu menestys myyntiputken generoinnissa ulospäin suuntautuvien toimien kautta. Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot sekä kyky kontaktoida päätöksentekijöitä. Kyky hallita suuria kontaktointimääriä laadun säilyttäen. Kokemus CRM-alustojen (Salesforce, HubSpot tai vastaavat) ja myynnin tukityökalujen käytöstä. Kyky toimia nopeasti liikkuvissa ja kehittyvissä ympäristöissä. Tietoa SINUSTA: Olet proaktiivinen, sitkeä ja saat energiaa mahdollisuuksien luomisesta siellä, missä niitä ei vielä ole. Nautit kokeiluista, toimit kiireellisyydellä ja osaat räätälöidä lähestymistapasi eri asiakasprofiilien mukaan. Viihdyt epävarmuudessa ja motivaatiosi tulee mitattavissa olevasta vaikuttavuudesta ja kasvusta.