Myynti-insinööri

Etsimme kaupallisesti orientoitunutta myynti-insinööriä / simulaatioasiantuntijaa tukemaan Visual Componentsin kasvua Ranskassa. Kyseessä on ensisijaisesti asiakasrajapinnassa toimiva tekninen myyntirooli. Teet läheistä yhteistyötä Visual Componentsin ja KUKAn myyntitiimien sekä asiakkaiden kanssa osoittaaksesi, kuinka ohjelmistomme voi ratkaista todellisia valmistuksen ja automaation haasteita. Tukeutuu sekä uusien asiakkaiden hankintaan että nykyisten asiakkuuksien kehittämiseen. Keskeinen osa roolia on auttaa asiakkaita käyttöönotamaan Visual Components onnistuneesti, tunnistamaan lisäkäyttötapoja ja laajentamaan ratkaisujemme käyttöä. Toimit Ranskassa ja keskitytys pääasiassa Ranskan markkinoille, samalla kun teet yhteistyötä Visual Componentsin laajemman simulaatioasiantuntijatiimin kanssa. Vaikutuksesi Uusien myyntimahdollisuuksien tukeminen Työskentele Visual Componentsin ja KUKAn myyntitiimien kanssa asiakastarpeiden määrittämiseksi ja oikean teknisen ratkaisun muotoilemiseksi. Tarjoa vakuuttavia tuotedemonstraatioita, jotka on räätälöity asiakkaan toimialan, prosessien ja liiketoimintahaasteiden mukaan. Johtaj teknisiä kartoitusistuntoja, työpajoja ja ratkaisuesittelyitä. Tue kokeiluja, konseptitodistuksia (PoC) ja teknisiä arviointeja. Käännä tekniset ominaisuudet selkeäksi asiakasarvoksi ja liiketoimintatulokseksi. Auta myyntitiimejä vastaamaan teknisiin kysymyksiin ja voittamaan vastaväitteitä myyntiprosessin aikana. Osallistu asiakastapaamisiin, näyttelyihin, messuihin ja toimialatapahtumiin. Asiakkaiden käyttöönoton ja laajentamisen edistäminen Työskentele nykyisten asiakkaiden kanssa lisätäksesi Visual Components -ratkaisujen käyttöönottoa ja arvoa. Analysoi, miten asiakkaat tällä hetkellä käyttävät ohjelmistoa ja tunnista lisätiimejä, sovelluksia ja käyttötapoja. Tarjoa perehdytystä, koulutusta, työpajoja ja parhaiden käytäntöjen ohjausta. Tue tilien kehityssuunnitelmia yhdessä vastaavan myyntivastaavan kanssa. Auta asiakkaita rakentamaan sisäistä osaamista ja tulemaan Visual Componentsin onnistuneiksi pitkäaikaisiksi käyttäjiksi. Tekninen tukityö: tue asiakkaitamme tuotetukeen liittyvissä kysymyksissä. Tuotavasi taidot Kokemus teknisestä myynnistä, pre-sales-toiminnoista, ratkaisutekniikasta, sovellusinsinööritöistä tai asiakasrajapinnassa toimivista teollisuusohjelmistoroleista. Vahva ymmärrys valmistuksesta, teollisuuden automaatiosta, robotiikasta, tuotantotekniikasta tai vastaavista aloista. Kokemus 3D-simulaatiosta, CAD-ohjelmistoista, digitaalisesta valmistuksesta, robotiikkasimulaatiosta tai vastaavasta suunnitteluohjelmistosta. Kyky ymmärtää asiakastarpeita ja kääntää ne teknisiksi ratkaisuiksi ja liiketoiminta-arvoksi. Vahvat esitys-, demonstraatio- ja työpajojen fasilitointitaidot. Kaupallinen ajattelutapa ja kiinnostus auttaa asiakkaita laajentamaan teknologian käyttöään. Luottamus työskennellä myyntitiimien rinnalla ja tukea asiakasmahdollisuuksia. Vahvat suhdetoimintojen ja viestinnän taidot. Sujuva ranskankieli ja vahva ammatillinen englannin kieli. Halukkuus matkustaa säännöllisesti Ranskan sisällä ja satunnaisesti muualla Euroopassa. Ihanteellisella ehdokkaalla on Aiempia kokemuksia Visual Componentsista tai muusta valmistussimulaatioalustasta. Kokemusta tehtaassimulaatiosta, virtuaalisesta käyttöönotosta tai robottien offline-ohjelmoinnista. PLC-ohjauksen, teollisen liitettävyyden tai robottiohjelmoinnin tuntemusta. Kokemusta yhteistyöstä valmistajien, järjestelmäintegraattorien tai koneenrakentajien kanssa. Perustason Python- tai muun skriptauskokemusta.