Kokonaisasiakkuusmyyjä
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Senior-taso-taso" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 92 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€10 851–€13 022) alapuolelle. Tarjottu palkkaväli (€788–€1 048) on markkinaa leveämpi, mikä viittaa suurempaan vaihteluun. Vertailu perustuu 1 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Kokonaisasiakkuusmyyjä | €10 851/kuukaudessa | €11 937/kuukaudessa | €13 022/kuukaudessa |
Roolin yhteenveto Senior Enterprise Account Executive (Hunter) vastaa uusien yritysasiakkaiden hankkimisesta, greenfield-tilien läpäisemisestä ja uuden liikevaihdon aikaansaamisesta Black Duckin sovellusturvallisuusalustalle. Tämä rooli on suunnattu energinen myyntihenkilö, joka osaa kiertää kilpailijoita ja sulkea monimutkaiset yritysmyynnit. Kommunikoit ylimmän tason insinööri- sekä turvallisuus- ja DevOps-johtajien kanssa asettaaksesi Black Duckin strategisena ratkaisuna modernin ohjelmistotoimitusketjun turvallisuudelle. Päävastuut Uudet asiakkaat ja liikevaihto: Vastaa koko myyntiprosessista aina sopimukseen asti. Territorial suunnittelu ja korkealuokkaisten potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen. Uusien mahdollisuuksien kehittäminen outboundin, kumppanuuksien ja markkinatiedon kautta. Kilpailuedun saavuttaminen ja Black Duckin asema AppSec-alustana. ARR- ja pipeline-tavoitteiden saavuttaminen. Johtamisi ja arvolatauksen myynti: Rakennetaan moniulotteisia suhteita CIS0iden, CTO:iden, AppSec-johtajien, DevOps-johtajien ja hankinnoista vastaavien kanssa. Johdata avoimen lähdekoodin hallintaa, SBOM-strategiaa ja turvallista SDLC:n kehittämistä. Liiketoimintaperusteiden tarjoaminen, jotka kvantifioivat riskin vähentämisen ja kehittäjätuottavuuden paranemisen. Myynti- ja kauppajohtaminen: Kurinalaiset nopeat myyntisyklit ja CRM-hygienia. Yhteistyö Sales Engineeringin kanssa teknisessä validoinnissa, PoC:issa ja integroinneissa. Navigointi hankintaprosesseissa ja oikeudellisissa tarkastuksissa. Tiimityö markkinoinnin ja SDR-tiimien kanssa pipelineen ja kampanjoihin. Markkinakehitys ja ajatusjohtajuus: Edusta Black Duckia tapahtumissa, konferensseissa ja asiakastapaamisissa. Anna palautetta tuote- ja markkinointitiimeille. Pysy ajan tasalla AppSec-trendeistä ja riskeistä.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Omfattande myyntisykllar från prospektering till avslutning.
- Rakenna alueellisia suunnitelmia ja kohdena tärkeitä yritysmahdollisuuksia.
- Tunnista mahdollisuuksia outboundin ja kumppanuuksien kautta.
- Aja kilpailuetua ja asema Black Duck AppSec-alustana.
- Saavuta ARR- ja pipeline-tavoitteet.
- Rakenna moniulotteisia suhteita CIS0iden, CTO:iden, AppSec-johtajien, DevOps-johtajien ja hankinnoista vastaavien kanssa.
- Johtaa avoimen lähdekoodin hallintaa, SBOM-strategiaa ja turvallista SDLC:n modernisointia.
- Toimita liiketoimintaperusteita, jotka kvantifioivat riskin vähentämisen ja kehittäjätuottavuuden parantamisen.
- Tee kurinalaisia myyntisyklien ja ennusteiden hallintaa.
- Tee yhteistyötä Sales Engineeringin kanssa valtuutuksien ja PoC:ien suhteen.
- Navigoi hankintaprosesseja ja oikeudellisia tarkastuksia.
- Yhteistyö markkinoinnin ja SDR:n kanssa pipelineen.
- Edusta Black Duckia tapahtumissa.
- Anna palautetta tuotteelle ja markkinoinnille.
- Pysy ajan tasalla AppSec-trendeistä ja riskeistä.
Vaatimukset
- Enterprise new-business sales experience in cybersecurity, DevSecOps, developer tooling, or related technical domains.
- Proven track record of hunting and closing large, complex enterprise deals with multi‑million‑dollar ARR impact.
- Strong understanding of Application Security, SCA, SBOM, and modern software supply chain challenges.
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Tekninen tuotepäällikkö | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia