Strateginen Asiakkuusjohtaja
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Keskitaso-taso" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 20 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€9 043–€10 851) alapuolelle. Tarjotun palkkavälin leveys on lähellä markkinan tasoa. Vertailu perustuu 1 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Strateginen Asiakkuusjohtaja | €9 043/kuukaudessa | €9 947/kuukaudessa | €10 851/kuukaudessa |
| Tietojemme mukainen palkka — ei mainittu ilmoituksessa (Keskitaso) | €6 983/kuukaudessa | €7 971/kuukaudessa | €8 959/kuukaudessa |
Etsimme Strategista Asiakkuusjohtajaa kasvattamaan Softeonin liiketoimintaa määritellyissä strategisissa yritysasiakkuuksissa. Tämä on kvotillinen myyntirooli, jonka vastuulla on sekä nykyisten asiakassuhteiden laajentaminen että uusien strategisten asiakkaiden hankinta yhteistyössä NN AE:n kanssa. Toimit luottamuksellisena neuvonantajana johtajille Softeonin tuotteesta – tunnustettu johtaja varastonhallintajärjestelmissä, syvä asiantuntemus toteutuksesta – rakentuu läheisten asiakassuhteiden ja tinkimättömän toimitusvarmuuden varaan. Rooli vaatii kykyä navigoida monimutkaisissa ostoporukoissa, pitkissä myyntisyklissä ja korkealuokkaisissa, monivaiheisissa kaupoissa. Softeon on X-sell myyntiliike, jota toteutetaan yhteistyössä account-johtajien kanssa. Omistat ja toteutat koko myyntiprosessin strategisille asiakkuuksille, kehität syviä suhteita johtaviin sidosryhmiin, edistät tilin laajentamista, ristiinmyyntiä ja lisämyyntiä, tunnistat ja tavoitat uusia mahdollisuuksia, johdat monimutkaisia myyntisyklisiä, asemoit Softeonin strategisena alustana, rakennat asiakassuunnitelmia, teet tiivistä yhteistyötä tiimien kanssa, ylläpidät CRM-tietoja ja vaikutat tulovirtaan. Vaadittavat taidot sisältävät menestystä yritysmyynnissä, kokemusta suurista organisaatioista, kykyä kasvattaa asiakkuuksia, vahvaa johtajuutta, konsultatiivista myyntiä ja CRM:n hallintaa. Suositeltavaa on kokemusta WMS-järjestelmistä ja digitaalisen transformaation alustoista. Ajattelet strategisesti, tasapainottelet metsästäjän ja viljelijän välillä, teet yhteistyötä eri toimintojen kanssa, olet sitkeä ja utelias, ja saavutat tai ylität tavoitteet. Tarjoamme joustavaa ja hybridityömahdollisuutta, monimuotoisuutta ja yhteisöllisyyttä. Rooli sijaitsee Varsovassa ja sisältää raportointia ja vaatimusten noudattamista. Liity mukaan tekemään positiivista vaikutusta AI-pohjaisilla ratkaisuilla.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Om du:ar och genomför hela myyntcykeln för en portfölj av strategiska konton, inklusive både befintliga kunder och nya prospects i samarbete med account-ansvariga.
- Utveckla djupa relationer med seniora intressenter
- Driva kontoexpansion, korsförsäljning och merförsäljning inom befintliga kunder genom att anpassa Softeon-värdet till föränderliga affärsprioriteringar
- Identifiera och jaga nya strategiska möjligheter i TAM och GTM, bygga pipeline genom riktad kontoplanering, outbound-insatser och samarbete med marknadsföring och partners
- Leda komplexa företagsförsäljningscykler från upptäckt till värdeuttryck, utvärdering, förhandling och avslut
- Positionera Softeon som en strategisk plattform, inte bara en punktlösning, genom att koppla resultat till produktivitet, säkerhet, engagemang och operativ excellens
- Bygga och underhålla robusta kontoplaner, inklusive intressentkartor, möjlighetsstrategier och flerårsplaner
- Samarbeta nära med lösningskonsulter, kundframgång, marknadsföring och partners för att säkerställa sömlös genomförande och långsiktigt kundvärde
- Underhålla korrekt CRM-data, prognoser och pipeline-hygien, vilket bidrar till förutsägbar och transparent intäktsutveckling
Vaatimukset
- Todistettu menestys kvotillisen yritys- tai strategisen asiakkuusjohtajan roolissa, mieluiten SaaS- tai yritysohjelmistossa
- Kokemus myynnistä suuriin, monimutkaisiin organisaatioihin, joissa on useita sidosryhmiä ja pitkät ostoprosessit
- Näyttöä kyvystä kasvattaa nykyisiä asiakkuuksia ja samalla hankkia uusia strategisia asiakkaita
- Vahva johtajuus ja kyky olla vuorovaikutuksessa johtajien, VP:iden ja C-tason kanssa
- Konsultatiivinen, arvoon perustuva myyntitapa, joka yhdistää ratkaisut mitattaviin liiketoimintatuloksiin
- Kokemus alue- ja asiakasstrategioiden rakentamisesta ja toteuttamisesta
- Familiarity with CRM systems and disciplined forecasting practices
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia