Myyntipäällikkö

Myyntipäällikkö, Mirakl Connect Tietoa Miraklista: Vuonna 2012 perustettu Mirakl on ollut markkinapaikkainnovaatioiden eturintamassa ja auttanut yrityksiä kilpailemaan alustataloudessa. Miraklin toimintajärjestelmä yhdistää nykyään yrityksille suunnatun markkinapaikkaratkaisun (Mirakl Platform), jonka avulla vähittäiskaupat ja B2B-organisaatiot voivat perustaa, kasvattaa ja ylläpitää markkinapaikkoja ja dropshipping-toimintaa, tekoälypohjaisen monikanavaisen myynnin (Mirakl Connect), retail median (Mirakl Ads) sekä agenttipohjaisen kaupankäynnin infrastruktuurin (Mirakl Nexus). Bostonissa ja Pariisissa sijaitsevista pääkonttoreistaan käsin Mirakl tukee yli 450 B2C- ja B2B-markkinapaikan maailmanlaajuista ekosysteemiä sekä yli 100 000 kolmannen osapuolen markkinapaikkamyyjän verkostoa. Muun muassa Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos ja Airbus Helicopters hyödyntävät Miraklia liiketoimintansa kehittämisessä. Lisätietoja: www.mirakl.com. Mirakl lukuina: Perustettu 2012 | French Tech Next40 -jäsen Yli 750 työntekijää yhdeksässä toimistossa: Pariisi, Barcelona, Bordeaux, Boston, Lontoo, München, New York, Sydney ja Tokio. Arvomme: Miraklilla pääset kehittämään uraasi kunnianhimoisten, innostuneiden ja toisiaan tukevien kollegoiden rinnalla. Olemme ylpeitä tiimiemme taustojen, näkökulmien ja kokemusten moninaisuudesta. Viisi arvoamme ohjaa yhteistyötämme: Teemme töitä yhdessä: tiimityö ja yhteistyö ovat menestyksemme perusta. Saamme aikaan: asetamme etusijalle toiminnan ja tehokkuuden, jotta työllämme on vaikutusta. Ylitämme odotukset: tartumme haasteisiin ennakoivasti ja pyrimme aina erinomaiseen lopputulokseen. Menestymme asiantuntemuksella: tiedon jakaminen ja jatkuva oppiminen ovat kulttuurimme ytimessä. Autamme asiakkaita menestymään: olemme sitoutuneet asiakkaidemme onnistumiseen. Keitä olemme Mirakl on markkinapaikka- ja dropshipping-ratkaisujen maailmanlaajuinen johtaja. Autamme edistyksellisiä yrityksiä menestymään digitaalisessa taloudessa. Mirakl Connect vauhdittaa verkkokaupan kasvua ja kannattavuutta yhdistämällä myyjät ja kumppanit saumattomasti Miraklin markkinapaikka- ja dropshipping-alustojen maailmanlaajuiseen verkostoon. Tehtäväsi Myyntipäällikkönä johdat 6–8 asiakkuuspäällikön tiimiä, joka hankkii uusia asiakkaita SMB- ja keskisuurten yritysten segmenteissä. Johdat toimeenpanoa, kehität osaamista ja vastaat myyntituloksista sekä autat kasvattamaan Mirakl Connect -liiketoimintaa. Tehtävä on vakituinen ja sijaitsee Bostonin-toimistollamme. Viikossa on yksi etätyöpäivä. Mitä teet Miraklilla Johdat ja kehität tuloksellista tiimiä: Vastaat 6–8 asiakkuuspäälliköstä ja valmennat heitä käytännönläheisesti. Annat selkeät suuntaviivat ja seuraat suoriutumista, jotta henkilökohtaiset ja tiimin tavoitteet saavutetaan ja ylitetään. Edistät uusasiakashankintaa: Toteutat myyntistrategioita, joilla hankitaan asiakkaita SMB- sekä keskisuurten ja suurten yritysten segmenteissä. Työssä korostuvat aktiivinen prospektointi ja konsultatiivinen myynti. Valmennat parempiin tuloksiin: Kehität jatkuvasti tiimin taitoja myyntiputken luomisessa, tarvekartoituksessa, kvalifioinnissa, neuvotteluissa ja kauppojen päättämisessä. Mukautat valmennusta SMB- ja keskisuurten yritysten myyntimalleihin. Tehostat myynnin toteutusta: Seuraat keskeisiä mittareita, otat käyttöön skaalautuvia prosesseja ja parannat ennusteiden tarkkuutta, konversiota sekä myynnin kokonaistehokkuutta. Teet yhteistyötä eri toimintojen kanssa: Sovitat yhteen markkinoinnin, tuotehallinnan ja asiakkuuksien onnistumisesta vastaavien tiimien kampanjat, tuotekehityspalautteen ja käyttöönoton. Rakennat tuloksellista kulttuuria: Edistät avoimuutta, vastuullisuutta, oppimista ja tuloksellisuutta. Mitä odotamme sinulta Myynnin johtamiskokemusta: 3–5 vuotta henkilöstön johtamista ja vähintään kuuden asiakkuuspäällikön esihenkilönä toimimista. B2B SaaS- tai verkkokauppa-alustakokemus on eduksi. Näyttöjä tuloksista: Olet onnistunut hankkimaan uusia asiakkaita SMB- ja keskisuurten/suurten yritysten segmenteissä ja tunnet koko myyntisyklin sekä aluevastuun. Myyntikokemusta: Olet päättänyt kauppoja SMB- ja keskisuurten/suurten yritysten kanssa. Prosessiosaamista: Olet kehittänyt ja skaalannut myyntiprosesseja ja valmennusmalleja sekä hyödyntänyt dataa tulosten parantamiseen. Tietojen hyödyntämistä: Hallitset CRM-työkalut hyvin (Salesforce on etu) ja osaat käyttää myynnin mittareita päätöksenteon ja vastuullisuuden tukena. Selkeää viestintää: Viestit erinomaisesti ja tulet hyvin toimeen erilaisten ihmisten kanssa. Osaat selkeyttää, motivoida ja sovittaa tekemistä yhteen eri tasoilla. Joustavuutta ja vastuullisuutta: Pystyt työskentelemään nopeasti kasvavassa, muuttuvassa ympäristössä, jossa painopisteet vaihtuvat ja tuloksilla on merkitystä. Alla on tehtävän arvioitu vuotuinen tavoiteansio (OTE). Se tarkoittaa tavoitekokonaisansiota, johon sisältyvät peruspalkka ja muuttuva palkkio, esimerkiksi provisio tai bonus. Aloitusansio tämän vaihteluvälin sisällä määräytyy osaamisen, kokemuksen ja koulutuksen perusteella. Myöhempiin tarkistuksiin voivat vaikuttaa tehtävän laajuus, suoriutuminen ja sisäinen palkkatasa-arvo. Mirakl tarjoaa lisäksi kilpailukykyisiä etuja, kuten terveys- ja hammashoitoa, työnantajan maksaman osuuden 401(k)-ohjelmaan, työmatkaetuja ja palkallista vapaata. Lisätietoja eduista löytyy linkistä. OTE-palkkaväli 180 000–228 000 USD Arvostamme erilaisia näkökulmia ja kokemuksia. Ne ylittävät usein tavanomaiset tehtävävaatimukset ja auttavat meitä rakentamaan jatkuvan oppimisen kulttuuria. Jos haluat työskennellä digitaalista muutosta edistävän maailmanlaajuisen johtajan kanssa, jonka asiakkaisiin kuuluu yli 450 innovatiivista vähittäiskaupan ja B2B-alan organisaatiota, hae tehtävää. Osana rekrytointia Mirakl käsittelee henkilötietojasi hakemuksesi arvioimiseksi ja käsittelemiseksi sekä tarvittaessa profiilisi huomioimiseksi tulevissa tehtävissä. Voit käyttää tietosuojaoikeuksiasi milloin tahansa. Lisätietoja henkilötietojen käsittelystä ja oikeuksistasi on rekrytoinnin tietosuojaselosteessa englanniksi ja ranskaksi. Voimme tehostaa rekrytointia tekoälyratkaisuilla esimerkiksi hakemusten seulonnassa, ansioluetteloiden analysoinnissa ja vastausten arvioinnissa. Tekoäly auttaa meitä työskentelemään tehokkaasti, mutta ihmiset tekevät aina lopulliset rekrytointipäätökset. Lisätietoja on hakijoille ja haastatteluihin osallistuville tarkoitetuissa tekoälyohjeissa. Hae tehtävää.