Account Executive
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Senior-taso-taso" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 91 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€3 248–€11 358) alapuolelle. Tarjottu palkkaväli (€494–€818) on markkinaa kapeampi, mikä viittaa pienempään vaihteluun. Vertailu perustuu 4 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Account Executive | €1 667/kuukaudessa | €6 828/kuukaudessa | €16 743/kuukaudessa |
Nebius hakee seniorin Account Executiven ajamaan asiakashankintaa ja kasvua Japanissa. Tämä on strateginen hunter-rooli, keskittyen AI- ja pilvialustamme käyttöönoton laajentamiseen sekä uusiin että nykyisiin asiakkaisiin alueella. Sinulla on vastuu monimutkaisista, korkean arvon myyntisykleistä alusta loppuun—rakennat ylimmän tason suhteita, löysit uusia mahdollisuuksia, teet tiivistä yhteistyötä kumppaneiden kanssa ja suljet kauppoja, jotka rakentavat pitkän aikavälin arvoa asiakkaille. Onnistuminen tässä roolissa vaatii vahvoja konsultatiivisen myynnin taitoja, kykyä muuntaa monimutkaiset liiketoiminnan tarpeet räätälöidyiksi ratkaisuiksi ja mukavuuden nopeasti muuttuvassa ympäristössä. Tämä rooli yhdistää strategisen ajattelun ja käytännön toteutuksen ja tulee olemaan avainasemassa auttamaan asiakkaita hyödyntämään Nebiusin AI- ja pilviteknologioita täysimääräisesti. Japanin perustamassa tiimissä toimiessasi sinulla on mahdollisuus muokata kulttuurin ja toimintatapojen perustaa samalla kun työskentelet etänä ja asut suurkaupungin Tokion alueella. Vastuut: - Omista ja laajenna omaa aluettasi: rakenna ja toteuta strateginen alueellinen suunnitelma, tuotto- ja kasvajatavoitteiden saavuttaminen. - Neuvottelu ja closing: johda monimutkaisia neuvotteluja ylimmän johdon ja päätöksentekijöiden kanssa ja sulje kaupat, jotka tukevat pitkän aikavälin kumppanuuksia. - Ratkaisumyynti: osoita Nebiusin AI- ja pilvialustan arvo konsultatiivisen etsinnän, räätälöityjen esitysten ja tuotteen demonstraatioiden kautta. - Asiakasvuorovaikutus: kehitä luotettavia suhteita yrityksen avain- sidosryhmiin, sovita ratkaisut asiakkaan erityishaasteisiin ja tuloksiin. - Tiimin koordinointi: tee tiivistä yhteistyötä myynti-insinöörien, toimiala-asiantuntijoiden, kumppaneiden ja asiakasmenestyksen kanssa tarjotaksesi erottuvaa arvoa. - Ennusteet ja toteutus: pidä vahva ennustettavuus ja täytä ACV- sekä aktiivisuustavoitteet. - Markkinapaikkatoiminta: edusta Nebiusia alueellisissa ja teollisuuden tapahtumissa, webinaareissa ja asiakaskongresseissa. - Asiantuntijuus: pysy ajan tasalla teollisuuden kehityksestä ja kilpailutilanteesta esitelläkseen ratkaisut tehokkaasti. Oletettavat vaatimukset: - 10+ vuotta B2B-myyntikokemusta, mieluiten AI-, pilvi-, data-infrastruktuuri- tai vastaavista teknologioista. - Todistettu menestys myyntitavoitteiden ylittämisessä, pipeline:n luomisessa ja ennustettavuudessa. - Kokemus pilvipalveluiden myynnistä (AWS, Azure, Google Cloud), AI-ratkaisuista tai monimutkaisista yritysteknologioista. - Vahva kaupallinen näkemys, mukaan lukien arvoon perustuva myynti, johtaja-tarinankerronta, neuvottelu ja monivuotisten sopimusten rakentaminen. - Aito kiinnostus työskennellä kasvussa olevan startup-ympäristön parissa ja halu vaikuttaa suoraan yrityksen kasvuun. - Valmius ja kyky matkustaa alueella tarvittaessa. Kehut: - Aikaisempi kokemus nopeasti kasvavassa tai varhaisessa kasvuyrityksessä. Edut: - Kilpailukykyinen korvaus - Ura-/oppimismahdollisuudet - Joustavuus ja omistajuus - Yhteistyöhön ja innovatiiviseen kulttuuriin kannustava ilmapiiri - Mahdollisuus työskennellä vaikuttavien AI-projektien parissa - Kansainvälinen ympäristö ja lahjakkaat tiimit Mikä Nebius on: - Nopea tempo - Rohkea ajattelu - Jatkuva kasvu - Merkityksellinen vaikutus - Luottamus ja todellinen omistajuus - Mahdollisuus muokata tekoälyn tulevaisuutta Tasa-arvoinen Työnantaja -ilmoitus: Nebius on tasa-arvoinen työnantaja. Sitoudumme edistämään osallisuutta ja monimuotoisuutta sekä tarjoamaan yhdenvertaiset mahdollisuudet kaikille työsuhteille. Emme syrji kourin rotua, väriä, uskontoa, sukupuolta (mukaan lukien raskauden), kansallista alkuperää, syntyperää, ikää, vammaisuutta, geneettistä informaatiota, siviilisäätyä, veteranstatusia, seksuaalista suuntautumista, sukupuoli-identiteettiä tai ilmaisua, tai mitä tahansa muuta suojattua ominaisuutta sovellettavan lain mukaan. Hakijoiden on oltava oikeutettuja työskentelemään maassa, jossa he hakevat, ja heidän on esitettävä työllistymiskelpoisuustodistus. Jos tarvitset sopeutuksia hakuprosessin aikana, ilmoita meille.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Vastuut: Omista ja laajenna alueesi, Neuvottelu ja sulkeminen, Ratkaisumyynti, Asiakaslähtöinen sitoutuminen, Tiimin ohjaus, Ennusteet ja toteutus, Markkinalainen läsnäolo, Asiantuntijuus
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 387 |
| Etätyö - Eurooppa | 126 |
| Amsterdam, Alankomaat | 51 |
| Lontoo, Yhdistynyt kuningaskunta | 24 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 20 |
| Etätyö - Suomi | 17 |
| Berliini, Saksa | 16 |
| Amsterdam, Netherlands | 13 |
| Lappeenranta, Suomi | 12 |
| Helsinki, Suomi | 9 |
| Yhdistynyt kuningaskunta | 9 |
| Mäntsälä, Suomi | 8 |
| Israel | 7 |
| Praha, Tšekki | 6 |
| Amsterdam | 6 |
| Mäntsälä, Finland | 4 |
| Kanada | 4 |
| Lontoo, Iso-Britannia | 4 |
| Tel Aviv, Israel | 4 |
| Etätyö | 3 |
| Praha, Tšekin tasavalta | 3 |
| Singapore | 3 |
| Et E4ty F6 - Globaali | 3 |
| Ranska, Pariisi | 2 |
| Lontoo | 2 |
| Abu Dhabi | 2 |
| Dubai | 2 |
| New Jersey, Yhdysvallat | 2 |
| Etätyö - Europa | 2 |
| Abu Dhabi, Dubai | 1 |
| Alabama, Yhdysvallat | 1 |
| Berlin, Saksa | 1 |
| Béthune, Pas-de-Calais, Ranska | 1 |
| Israel, Israel | 1 |
| Prague, Tsekki | 1 |
| Alankomaat | 1 |
| Abu Dhabi, Yhdistyneet arabiemiirikunnat | 1 |
| East London, Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| Praha, Czech Republic | 1 |
| Minnesota, Yhdysvallat | 1 |
| New York City | 1 |
| Etä | 1 |
| Kansas City, Yhdysvallat | 1 |
| Pariisi | 1 |
| New York City, Yhdysvallat | 1 |
| -Berlin, Saksa | 1 |
| Remote | 1 |
| Oklahoma, Yhdysvallat | 1 |
| Béthune, Ranska | 1 |
| Austin, Yhdysvallat | 1 |
| Kalifornia, Yhdysvallat | 1 |
| Pariisi, Ranska | 1 |
| Etäaluetta Europa | 1 |
| Etätyö - EU | 1 |
| Etätyö - Globaalisti | 1 |
| Suomi | 1 |
| Dallas, Yhdysvallat | 1 |
| Berlin | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| San Francisco Bay Area, Yhdysvallat | 1 |
| Tšekki | 1 |
| Kanada, Remote - Yhdysvallat | 1 |
| Amsterdam, Hollanti | 1 |
| Singapore, Singapore | 1 |
| Amsterdami, Alankomaat | 1 |
| Praha | 1 |
| Praha, Tsekki | 1 |
| Hollanti | 1 |
| etätyö - eurooppa | 1 |
| -Berliini, Saksa | 1 |
| Austin | 1 |
| London, Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| Philadelphia, Yhdysvallat | 1 |
| Austin, Texas | 1 |
| Iso-Britannia | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend-insinööri | 194 |
| Ohjelmistoinsinööri | 71 |
| Backend-insinöri | 56 |
| Account Executive | 54 |
| Backend-kehittäjä | 41 |
| Tekninen projektipäällikkö | 5 |
| Backend Engineer | 5 |
| ML-insinööri | 4 |
| Järjestelmäinsinööri | 4 |
| Tekninen ohjelmapäällikkö | 4 |
| Tekninen tuotepäällikkö | 4 |
| Tuotepäällikkö | 4 |
| Myyntiedustaja | 4 |
| Data Center Operations Technician | 3 |
| Ohjelmistokehittäjä | 3 |
| Avoimet työpaikat Nebiusilla | 2 |
| Backend-insinääri | 2 |
| Toimitusjohtaja | 2 |
| Hypervisor-insinööri | 2 |
| Backend-insinäri | 2 |
| IT-teknikko | 2 |
| Tuotesuunnittelija | 2 |
| Kuljetusturvallisuusjohtaja | 1 |
| Kokenut laiteinsinööri | 1 |
| Mechanical Design Engineer | 1 |
| Senior ML Solutions Architect | 1 |
| Backend-insinöörit | 1 |
| Sijainnin valinta- ja colocation-johtaja | 1 |
| Datakeskuksen teknikko | 1 |
| Backend-ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Toimittajaturvallisuus ja standardit -johtaja | 1 |
| Data Center IT Manager | 1 |
| Sähköinsinööri | 1 |
| Sovellusturvallisuusinsinööri | 1 |
| Tekninen asiakkuuspäällikkö | 1 |
| HPC-insinööri | 1 |
| Kokenut Tekninen Ohjelmapäällikkö | 1 |
| Kirjanpitäjä | 1 |
| Datakeskuksen sähköjohtaja | 1 |
| IT-riskien ja valvonnan päällikkö | 1 |
| Kokenut Site Reliability Engineer | 1 |
| Data Scientist | 1 |
| Kehittynyt ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Verkkosuunnittelun projektipäällikkö | 1 |
| Toimintojen asiantuntija | 1 |
| Tekoälyn Ratkaisujen Insinööri | 1 |
| Soveltavan tekoälyn tutkija | 1 |
| Rakennetu kaapelointisuunnittelun insinööri | 1 |
| Koneellinen datakeskuksen teknikko | 1 |
| Korkea-asteinen tekninen projektipäällikkö | 1 |
| Pilvipalveluarkkitehti | 1 |
| Infrastruktuuri-turvallisuusinsinööri | 1 |
| Edistynyt IT-teknikko | 1 |
| AI/ML- ratkaisutarkitekt | 1 |
| Teknisen due diligence -päällikkö | 1 |
| Site Reliability Engineer | 1 |
| Verkkopääinsinööri | 1 |
| IT-tukipäällikkö | 1 |
| Tuki-insinööri | 1 |
| Detektiovalmennus & Vastaus Johto Lead | 1 |
| Tekniska programansvarig | 1 |
| Tuotekasvuanalyysin vetäjä | 1 |
| Ryhmätuotepäällikkö | 1 |
| Datakeskus toiminnot | 1 |
| Seni ML-insinööri | 1 |
| Hinnoittelun johtaja | 1 |
| Kehitysjohtaja kehittäjä- ja yhteisöasioissa | 1 |
| Strategisen myynnin johtaja | 1 |
| Koneinsinööri | 1 |
| Haavoittuvuuksien operaatioiden keskuksen johtaja | 1 |
| Koulutussuunnittelija | 1 |
| Turvallisuusratkaisujen insinööri | 1 |
| Koulutussisällön kirjoittaja | 1 |
| Backend- insinööri | 1 |
| Järjestelmäluotettavuusinsinööri | 1 |
| Fysikaalisen turvallisuusjärjestelmän teknikko | 1 |
| Avainasiakkaiden ratkaisujen arkkitehti | 1 |
| Technical Product Manager | 1 |
| ML-ratkaisujen arkkitehdin johtaja | 1 |
| IT-infrastruktuuri-insinööri | 1 |
| Tekninen tuki-insinööri | 1 |
| Enterprise tekninen arkkitehti | 1 |
| Partner-ratkaisujen arkkitehti | 1 |
| MEP-insinööri | 1 |
| Software Engineer | 1 |
| Soveltava tekoälytutkija | 1 |
| Projektikehityspäällikkö | 1 |
| Senior Software Engineer | 1 |
| Myynti-insinööri | 1 |
| Käytännön Tekninen Projektipäällikkö | 1 |
| Henkilöstöasiantuntija | 1 |
| Offensive Security Lead | 1 |
| Palkka-analyytikko | 1 |
| ML Infrastructure Engineer | 1 |
| GTM Rekrytointipäällikkö | 1 |
| Sivun luotettavuusinsinööri | 1 |
| Forward Deployment Engineer | 1 |
| Datakeskuksen tilajohtaja | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Tietokeskuksen logistiikkaspecialisti | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 379 |
| Senior-taso | 76 |
| Manageri | 15 |
| Johto | 2 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia