Kanavakumppani
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Lead Channel Partner – Northeast & Central (US) on senior-rooli, joka keskittyy kumppaniverkoston rakentamiseen ja laajentamiseen indirektin liikevaihdon kasvun edistämiseksi. Rooli vastaa kumppaniohjautuvan go-to-market-strategian kehittämisestä ja toteuttamisesta, keskeisten jälleenmyyjien (GuidePoint Security, Optiv, Trace3, Defy Security), hyperskalers (AWS, Google Cloud) ja GSIn kanssa. Erinomainen ehdokas omaa vahvan taustan kanavamyynnissä, kyberturvallisuudessa/AppSecissa ja kumppaniekosysteemi-kehittämisessä, kyvyn vaikuttaa ristiin toimiviin sidosryhmiin ja kasvattaa putkistoa sekä liikevaihtoa kumppaneiden kautta. Vastuut: omistaa alueellinen kumppanistrategia uusien putkistojen ja liikevaihdon edistämiseksi, laatia yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia kumppaneiden kanssa, asettaa suorituskykymittareita, hallita jälleenmyyjiä, kouluttaa kumppanimyynnin edustajia, tehdä yhteistyötä AWS/Google Cloudin co-sell-ohjelmien kanssa, tehdä yhteistyötä GSIn kanssa sekä koordinoida myynti- ja markkinointi- sekä asiakasmenestystyöryhmien kanssa. Vaatimukset: 7–10+ vuoden kokemus kumppanimyynnistä tai liikesuhteista, tuntemus valtakunnallisista jälleenmyyjistä ja hyperscalersista sekä hyvä ymmärrys kumppani-ekonoimasta ja markkinamalleista. Palkkahaarukka Yhdysvalloissa 112 400–168 600 USD, mahdollisuus provisioon. Sijainti koillisen tai keskisen USA:n alueella. Olemme tasa-arvoinen työnantaja.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Omistaa alueellinen kumppanistrategia uusien putkistojen ja liikevaihdon edistämiseksi
- Laatia yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia kumppaneiden kanssa
- Asettaa suorituskykymittareita
- Hallita kumppanijälleenmyyjiä
- Kouluttaa kumppanimyynnin edustajia
- Sovittaa AWS/Google Cloudin co-sell-ohjelmissa
- Tehda yhteistyötä GSIn kanssa
- Koordinoida myynti-, markkinointi-, allianssi- ja asiakashuollon tiimejä
Vaatimukset
- 7–10+ vuoden kokemus kumppanimyynnistä, kanavahallinnasta tai liikesuhteista
- Kokemus valtakunnallisista jälleenmyyjistä ja hyperskalereista
- Vahva ymmärrys kumppani-ekonomiasta ja markkinamalleista
- Erinomainen esiintymis- ja neuvottelutaidot
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Tekninen tuotepäällikkö | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia