Enterprise Sales Manager

Etsimme erittäin motivoitunutta ja kaupallisesti suuntautunutta Enterprise Sales Manageria johtamaan Ooklan yritysliiketoiminnan laajentamista Lähi-idässä ja Afrikassa samalla halliten ja kasvattaen olemassa olevien strategisten asiakkuuksien portfoliota. Menestyvä ehdokas vastaa uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta, kehittämisestä ja sulkemisesta hotelli-, kiinteistö-, kuljetus-, älykkäät kaupungit-, hallinto-, koulutus-, terveydenhuolto-, vähittäiskauppa- ja suurten tapahtumapaikkojen sektoreilla. Rooli keskittyy Ooklan yritysratkaisujen, kuten Ekahau-pohjaisen Enterprise Experience Assurance ja Speedtest Certified, Speedtest Pulse, Customer Experience ja Outage Intelligence -ratkaisujen myyntiin ja asemoimiseen. Roolissa tehdään tiivistä yhteistyötä MEA:n myyntijohtajan, myyntipäälliköiden, asiakassuunnittelijoiden, tuotesuunnittelijoiden ja ammattilaisten kanssa strategisten kasvustrategioiden toteuttamiseksi ja mitattavien liiketoimintatulosten saavuttamiseksi. Odotukset menestykselle sisältävät kasvustrategian kehittämisen ja toteuttamisen, uusien mahdollisuuksien tunnistamisen ja sulkemisen, myyntiputken rakentamisen, sidosryhmien sitouttamisen, koko myyntiprosessin johtamisen, arvolupauksien ja liiketoimintatapauksien kehittämisen, olemassa olevien asiakkaiden hallinnan, asiakasuskollisuuden ja lisämyynnin edistämisen, luottamuksellisten suhteiden rakentamisen, yhteistyön muiden tiimien kanssa, alan suhteiden kehittämisen, strategisten aloitteiden tukemisen, alan tapahtumiin osallistumisen ja markkinatiedon keräämisen. Vaatimukset sisältävät IT-, telekommunikaatio-, insinööri- tai vastaavan alan tutkinnon, MBA tai vastaavan liiketoimintakoulutuksen katsotaan eduksi, 7–12 vuoden kokemuksen yritysliiketoiminnan myynnistä, SaaS- ja yritysratkaisujen myyntikokemuksen, strategisten asiakkuuksien hallinnan, verkko- ja Wi-Fi-teknologioiden tuntemuksen, kokemuksen useissa Lähi-idän ja Afrikan maissa, vahvat neuvottelu- ja viestintätaidot, kyvyn muuntaa tekninen tieto liiketoiminnan arvoiksi, analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot, itsenäinen ja yrittäjähenkinen työskentelytapa, yhteistyökyky ja sidosryhmien hallinta, erinomainen englannin kielitaito ja alueelliset kielitiedot katsotaan eduiksi. Rooli sisältää yritystulojen kasvattamisen, myyntiputken laajentamisen, asiakassuhteiden ylläpidon, uusien mahdollisuuksien tunnistamisen, sopimusten neuvottelun ja hallinnan, strategisen asiakasohjelman suunnittelun, asiakassuhteiden kehittämisen, asiakastyytyväisyyden varmistamisen, alan suhteiden rakentamisen, markkinatiedon keräämisen ja osallistumisen alan tapahtumiin. Tarjolla on kilpailukykyinen palkkataso AED404,000 - AED441,000. Ookla on tasa-arvoinen työnantaja, joka arvostaa monimuotoisuutta ja tasa-arvoa.