Sisämyyjä

Tehtävä: Sisämyyjä Tehtävän kuvaus: Arrow Electronics toimittaa elektroniikkakomponenttien ja yritysten tietojärjestelmien teollisille ja kaupallisille käyttäjille tuotteita, palveluja ja ratkaisuja. Arrow vauhdittaa yli 220 000 johtavan teknologiavalmistajan ja palveluntarjoajan innovaatioita. Vuonna 2025 yhtiön liikevaihto oli 30,9 miljardia dollaria. Arrow kehittää teknologiaratkaisuja, jotka parantavat yritysten toimintaa ja ihmisten arkea. Yhtiöllä on 228 toimipaikkaa eri puolilla maailmaa, ja se palvelee yli 85 maassa. Arrow on Fortune 148 -yritys, jolla on 21 500 työntekijää eri puolilla maailmaa. Se tarjoaa teknologiaratkaisuja muun muassa televiestinnän, tietojärjestelmien, kuljetuksen, lääketieteen, teollisuuden ja kulutuselektroniikan aloille. Arrow tarjoaa erikoistuneita palveluja ja asiantuntemusta tuotteen koko elinkaaren ajan. Yhtiö yhdistää asiakkaat oikeaan teknologiaan oikeassa paikassa ja oikeaan aikaan sekä tarjoaa arvoa asiakkaille ja toimittajille alan johtavilla palveluillaan. Mitä teet: ● Vastaat nimettyjen asiakkuuksien suhteista ja tarjoat asiakkaille suunnitelmallista palvelua ja tukea. Parannat katetta ja markkinaosuutta sekä edistät lisäarvoa tuottavien ratkaisujen myyntiä. Koordinoit sisäisten ja ulkoisten resurssien avulla tarjouksia, kysynnän täyttämistä, oikea-aikaisia toimituksia, teknistä tukea ja asiakkaiden ongelmien selvittämistä. Toimit tärkeänä yhteyshenkilönä toimittajien ja asiakkaiden välillä ja rakennat pitkäaikaisia kumppanuuksia. ● Kehität ja hallinnoit asiakkuusstrategiaa omalla vastuualueellasi ja vastaat myynnin tuloksellisuudesta. Tehtävään kuuluu toimitusketjun palveluja, kuten e-Compass, konsignaatio ja CARES (Customer Automated Replenishment System). Etsit mahdollisuuksia täydentävistä tuotteista, kuten White Space Reportista ja PEMCO Mixistä, käänteisestä logistiikasta, GBC:stä (Global Business Conversion) sekä ITAD:sta (Information Technology Asset Disposition). Edistät ratkaisumyyntiä hyväksytyn asiakkuusstrategian mukaisesti ja hyödynnät kilpailutilanteen tuntemusta myyntipäätöksissä. ● Tuet tilauksesta laskutukseen etenevää prosessia. Hoidat asiakkaan yhteydenpitoa laadunhallinnan asioissa, kuten korjaavissa toimenpiteissä ja Field Quality Reports -raporteissa. Ylläpidät Perfect Order Index -mittaria ja varastotietojen oikeellisuutta, jotta alaskirjauksia ja jälkiveloituksia syntyy vähemmän. Vastaat asiakkaiden luotto- ja taloustietoja koskevasta yhteydenpidosta sekä koordinoit käytettävissä olevia resursseja ja tukitoimintoja. ● Vastaat asiakkaiden tarjouksesta tilaukseen etenevän myynnin tavoitteista. Suunnittelet tarjousprosessin ja koordinoit tarjousten käsittelyyn tarvittavia resursseja (Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add ja SSG). Tarkistat tuotteiden elinkaaren päättymiseen ja tuoteluokan muutoksiin liittyvät asiat (NCNR), neuvottelet hinnoista ja tarjousten katteista sekä ilmoitat asiakkaille hinnankorotuksista. Mitä odotamme: Salesforce- ja Oracle-kokemus katsotaan eduksi. Microsoft Suiten ja Excelin keskitason osaaminen, kuten VLOOKUPS- ja Pivot-taulukot, vaaditaan. Sinulla on erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, osaat rakentaa suhteita ja teet yhteistyötä asiakkaiden, sidosryhmien ja eri tiimien kanssa kaikilla organisaatiotasoilla. Pystyt hallitsemaan useita tehtäviä, prioriteetteja ja asiakkaiden pyyntöjä kiireisessä ympäristössä tarkasti ja järjestelmällisesti. Työskentelet itsenäisesti ja tarvitset vain vähän ohjausta. Vähintään vuoden myyntikokemus katsotaan eduksi. Tunnistat ja ratkaiset olennaisia ongelmia sekä löydät toistuvia ilmiöitä puutteellisesta tai ristiriitaisesta tiedosta. Tarkastelet ongelmia laajasti ja keksit uusia, vähemmän ilmeisiä ratkaisuja. Palkkio koostuu 60-prosenttisesti peruspalkasta ja 40-prosenttisesti provisiosta. Ilmoitettu palkka on vain peruspalkka. Työjärjestely: Oregonissa asuva työskentelee kokonaan etänä. Hänen on kuitenkin voitava matkustaa Arrow’n toimistolle johdon pyynnöstä. Denverissä asuva työskentelee hybridityöjärjestelyllä: toimistolla ollaan kolmena päivänä viikossa (tiistaina, keskiviikkona ja torstaina) ja kotona kahtena päivänä viikossa. Mitä tarjoamme: Arrowlla tiedämme, että taloudellinen korvaus ja hyvät edut ovat tärkeä osa hyvää työtä. Tarjoamme kilpailukykyisen korvauksen, erilaisia palkitsemismalleja ja kattavan etupaketin. Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus 401(k)-eläkesäästöohjelma ja työnantajan lisäosuudet Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus HSA- ja HRA-vaihtoehdot Palkallinen vapaa, johon sisältyvät sairauslomat, pyhäpäivät ja vuosiloma Lukukausimaksujen korvaus Kehittymismahdollisuuksia Ja muuta! Vuotuinen palkkahaarukka/tuntipalkka: 25,59–31,28 dollaria Lopullinen palkkatarjous voi vaihdella maantieteellisen sijainnin, työkokemuksen, koulutuksen ja osaamisen mukaan. Peruspalkan ja mahdollisen tavoitepalkkion suhde vahvistetaan tarjouksen yhteydessä. Sijainti: Oregon, Yhdysvallat (etätyöntekijät) Etätyötä tekevä työntekijä voidaan pyytää lähimpään nimettyyn Arrow’n toimistoon työasioissa yhtiön pyynnöstä ja oman harkintansa mukaan. Työaika: Kokoaikainen Työtehtävän ala: Myynti Arrow on yhdenvertaiset mahdollisuudet tarjoava työnantaja. Hakijoita arvioidaan ilman syrjintää suojattujen henkilökohtaisten ominaisuuksien perusteella. Kaikki Arrow’n työpaikkailmoitukset koskevat avoimia työpaikkoja. Arvioimme, että rekrytointi on avoinna vähintään viisi päivää, mutta se voi jatkua pidempään. Kannustamme jättämään hakemuksen pian. Hakemusmateriaaleista voi poistaa iän paljastavia tietoja, kuten syntymäajan tai kouluun osallistumisen ja valmistumisen päivämäärät, eikä siitä rangaista.