Tietoa tehtävästä
Liity Pigmentiin: Keinotekraalisesti ohjattu alusta, joka määrittelee uudelleen liiketoiminnan suunnittelun
Pigment on keinotekoinen älykkyys liiketoiminnan suunnitteluun ja suorituskyvyn hallintaan, suunniteltu ketteräksi ja skaalautuvaksi. Yhdistämme ihmiset, tiedot ja prosessit yhteen intuitiiviseen ratkaisuun, jonka avulla jokainen tiimi voi luoda, sopeuttaa ja kohdistaa strategiset suunnitelmat reaaliajassa.
Perustettu 2019, Pigment on yksi maailman nopeimmin kasvavista SaaS-yrityksistä. Esimerkkeinä asiakkaista ovat Unilever, Snowflake, Siemens ja DPD.
Noin 600+ tiimi eri kaupungeissa (Pariisi, Lontoo, New York, Toronto, San Francisco, Austin) ja noin 400 MUSD rahoitus. Gartnerin 2024 Magic Quadrantin visioarvosana Finančsialle.
Pigment kannustaa älykkäisiin riskienottoihin ja rohkeisiin ideoihin sekä toimii tiiminä yhdenä.
Mitä teet
Kun Pigment laajenee, DACH-alueen läsnäolon rakentaminen on strateginen prioriteetti. Vastaat organisaation johtamisesta Frankfurtissa sijaitsevan BDR-tiimin kasvussa, tilille 4 BDR + 1 SDR –tiimistä.
Työssäsi teet tiiviisti DACH-myynnin kanssa ja parannat myyntiprosessia Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä.
Johtaminen ja tiimin skaalaus: Hallitse Lontoon ja Pariisin BDRit, rekrytoi ja perehdy uudet Frankfurtissa.
Yhteistyö myyntipäälliköiden kanssa: Suunnittele prospektointi-mallit ja saumaton pipeline-siirto.
Arjen rytmien rakentaminen: Aseta korkea suorituskyky, vakiinnuta rutiinit ja edistä tiimin yhteishenkeä.
Oma suorituskyky kokonaisuutena: Johda päivittäisiä/viikoittaisia/kvartaalin mittareita ja tue kehityskeskusteluja.
Muutosjohtaminen: Sopeuta prioriteetteja ja prosesseja nopeassa kasvussa.
Toiminnan jatkuva parantaminen: Testaa uusia keinoja, kerää palautetta ja nosta tasoa.
Pipeline-häiriöiden valvonta: Seuraa mittareita ja korjaa pullonkaulat etukäteen.
Kuka olet
1+ vuoden kokemus BDR/SDR-tiimin johtamisesta nopeakasvuisessa tech/SaaS-ympäristössä.
Kaksikielisyys: saksa ja englanti sujuvasti.
Myynnin menestys: aiempi BDR, jolla quota ylittynyt; AE- tai koko myyntisyklin hallinta plussaa.
Vahva johtajuus: kyky innostaa hajautettuja tiimejä ja tarjota coachingiä.
Tavoitteellinen: keskittyminen päivittäisiin/viikoittaisiin/kvartaalitavoitteisiin.
Joustava ja muutoksiin sopeutuva: prosessien nopea muutos.
Tekninen osaaminen: Salesforce ja modernit myyntityökalut.
Mitä tarjoamme
Kilpailukykyinen korvaus.
Osakeoptionit.
Korkea joustavuus vapaa-ajalla ja vanhemmuuden palkitseminen.
Jokainen vuosi offsite-tilaisuus, toimistot suurkaupungeissa kuten Frankfurt.
Laadukkaat laitteet.
Kuinka teemme työt
Yhdessä menestymme. Olemme kaikki perustajia. Pyrimme huippuunsa joka päivä.
taustatarkastuksia noudatetaan.
Pigment on tasa-arvoinen työnantaja. Arvostamme moninaisuutta.
