Myynnin kehitysedustaja

Myynnin kehitysedustaja, Mirakl Connect Tietoa Miraklista: Vuonna 2012 perustettu Mirakl on ollut markkinapaikkainnovaatioiden eturintamassa ja auttaa yrityksiä kilpailemaan alustataloudessa. Miraklin käyttöjärjestelmä yhdistää yrityksille tarkoitetun markkinapaikkaratkaisun (Mirakl Platform), jonka avulla vähittäiskaupan yritykset ja B2B-organisaatiot voivat perustaa, kasvattaa ja operoida markkinapaikkoja ja dropshipping-toimintaa, tekoälyyn perustuvan monikanavaisen myynnin (Mirakl Connect), retail media -ratkaisun (Mirakl Ads) sekä agenttiseen kaupankäyntiin tarkoitetun infrastruktuurin (Mirakl Nexus). Bostonissa ja Pariisissa sijaitsevista pääkonttoreistaan käsin Mirakl tukee yli 450 B2C- ja B2B-markkinapaikan ekosysteemiä sekä yli 100 000 kolmannen osapuolen markkinapaikkamyyjää. Esimerkiksi Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos ja Airbus Helicopters hyödyntävät Miraklia liiketoimintansa kasvattamiseen uusilla ja merkittävillä tavoilla. Lisätietoja: www.mirakl.com. Mirakl lukuina: Perustettu 2012 | French Tech Next40 -jäsen Yli 750 työntekijää yhdeksässä toimistossa eri puolilla maailmaa: Pariisi, Barcelona, Bordeaux, Boston, Lontoo, München, New York, Sydney ja Tokio. Arvomme: Miraklilla kehität uraasi kunnianhimoisten, innostuneiden ja toisiaan tukevien kollegoiden kanssa. Olemme ylpeitä tiimiemme erilaisista taustoista, näkökulmista ja kokemuksista. Viisi arvoamme ohjaavat yhteistyötämme: Tehdään töitä yhdessä: tiimityö ja yhteistyö ovat menestyksemme perusta. Saadaan aikaan: painotamme toimintaan ryhtymistä ja tehokkuutta vaikuttavien tulosten saavuttamiseksi. Ylitetään odotukset: tartumme haasteisiin ennakoivasti ja tavoittelemme aina erinomaisuutta. Menestytään osaamisen avulla: tiedon jakaminen ja jatkuva oppiminen ovat toimintakulttuurimme ytimessä. Autetaan asiakkaita onnistumaan: olemme sitoutuneet asiakkaidemme menestykseen. Vaikutuksesi Myynnin kehitysedustajilla on tärkeä rooli Mirakl Connectin kasvussa. Olet keskeinen yhteyshenkilö potentiaalisille asiakkaille, jotka tutustuvat sisältöömme, verkkosivustoomme, tapahtumiimme ja kumppaniverkostoomme. Tunnistat ja arvioit mahdollisuuksia, rakennat suhteita ja kasvatat myyntiä vauhdittavaa myyntiputkea. Muutat kiinnostuksen laadukkaiksi myyntimahdollisuuksiksi Account Executive -myyjillemme ja tarjoat samalla asiakkaille erinomaisen, konsultatiivisen ensikokemuksen Mirakl Connectista. Suoran asiakastyön lisäksi teet tiivistä yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, Revenue Operationsin, asiakkuuksien hallinnan ja muiden tiimien kanssa. Etsitte uusia mahdollisuuksia, parannatte prosesseja ja kehitätte toimintaamme tehokkaammaksi ja skaalautuvaksi. Saat ajatella luovasti, kyseenalaistaa nykyisiä toimintatapoja ja hyödyntää uusia teknologioita, myös tekoälyä, tehokkuuden ja vaikuttavuuden parantamiseksi. Mirakl panostaa BDR-työntekijöiden kehittymiseen. Saat aktiivista mentorointia, tukea, työkaluja ja koulutusta, joiden avulla voit kehittää taitoja Account Executive-, myynnin johto- ja GTM-tehtäviin. Tehtävä on vakituinen ja sijoittuu Bostonin toimistollemme. Työhön kuuluu yksi etäpäivä viikossa. Mitä teet Miraklilla Luot myyntiputkea: kontaktoit ja arvioit verkkolomakkeiden, sisältölatausten, tapahtumien, kokeilujen ja kumppanien kautta yhteyttä ottavia potentiaalisia asiakkaita. Muutat kiinnostuksen laadukkaiksi tapaamisiksi ja myyntimahdollisuuksiksi Connectin Account Executive -myyjille. Tarjoat konsultatiivisen asiakaskokemuksen: perehdyt asiakkaiden liiketoimintaan, haasteisiin ja tavoitteisiin sekä yhdistät heidän tarpeensa Mirakl Connectin ratkaisuihin huolellisella tarvekartoituksella ja henkilökohtaisella yhteydenpidolla. Teet yhteistyötä GTM-organisaatiossa: työskentelet myynnin, markkinoinnin, Revenue Operationsin, asiakkuuksien hallinnan ja muiden tiimien kanssa yhteydenpidon koordinoimiseksi, mahdollisuuksien tunnistamiseksi, liidien hallinnan parantamiseksi ja sujuvan asiakaskokemuksen varmistamiseksi. Tunnistat uusia kasvumahdollisuuksia: selvität aktiivisesti mahdollisuuksia nykyisten asiakkaiden, kumppanien ja markkinapaikkojen toimijoiden joukosta ja etsit sisäisten sidosryhmien kanssa uusia laadukkaan myyntiputken lähteitä. Kehität skaalautuvia prosesseja: osallistut liidien arviointia, ohjaamista, seurantaa ja myyntiputken rakentamista tukevien työnkulkujen kehittämiseen, dokumentointiin ja parantamiseen. Etsit automatisoitavia toistuvia tehtäviä ja kehität tehokkaampia, toistettavia toimintatapoja. Hyödynnät tekoälyä ja uusia teknologioita: käytät tekoälytyökaluja taustatyössä, viestien personoinnissa, yhteydenpidossa, data-analyysissä ja työnkuluissa. Kokeilet uusia tapoja ja jaat tiimin toimintaa parantavat opit. Mitä odotamme hakijalta Vähintään vuoden menestyksekäs kokemus myynnistä, asiakastyöstä tai inbound-/kysyntäliidien käsittelystä TAI vahva halu aloittaa myyntiura. Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintä-, tarvekartoitus- ja esiintymistaidot, joiden avulla pystyt vakuuttamaan myös korkean tason päätöksentekijät. Olet harkitseva, mukaansatempaava, energinen ja itsetietoinen. Rakennat luottamusta nopeasti ja tuot lisäarvoa joka kohtaamisessa. Työskentelet prosessilähtöisesti ja datan pohjalta. Hallitset palvelutasot, työjonojen priorisoinnin ja raporttinäkymien käytön. Haluat kehittää toimintaa jatkuvasti, otat valmennusta vastaan ja toimit oppimishaluisesti. Markkinapaikkojen, verkkokaupan, vähittäiskaupan tai B2B SaaS -ratkaisujen tuntemus katsotaan eduksi. Salesforce-, Outreach- ja Sales Navigator -osaaminen on toivottavaa, mutta ei välttämätöntä. Alla on tehtävän kohtuulliseksi arvioitu vuotuinen tavoiteansio (OTE). OTE sisältää tavoitellun kokonaispalkkion eli peruspalkan ja muuttuvan palkanosan, kuten provision tai bonuksen. Aloituspalkka määräytyy tehtävän kannalta olennaisen osaamisen, kokemuksen ja koulutuksen perusteella. Tulevissa palkantarkistuksissa voidaan huomioida tehtävän laajuus, suoriutuminen ja sisäinen palkkatasa-arvo. Mirakl tarjoaa lisäksi kilpailukykyisiä etuja, kuten terveys- ja hammashoitoa, 401(k)-eläkesäästämisen työnantajaosuuden, työmatkaedun ja palkallista vapaata. OTE-palkkahaarukka 70 000–88 000 USD vuodessa. Toivotamme tervetulleiksi erilaisia näkökulmia ja kokemuksia omaavat kollegat. Heidän panoksensa voi ylittää perinteiset työn vaatimukset ja auttaa meitä rakentamaan jatkuvan oppimisen kulttuuria. Jos haluat mukaan digitaalista muutosta edistävään globaaliin yritykseen, joka palvelee yli 450 maailman innovatiivisimpiin kuuluvaa vähittäiskaupan ja B2B-organisaatiota, hae tehtävää. Rekrytoinnin yhteydessä Mirakl käsittelee henkilötietojasi hakemuksesi arvioimiseksi ja hallinnoimiseksi sekä tarvittaessa profiilisi huomioimiseksi tulevissa tehtävissä. Voit käyttää tietosuojaoikeuksiasi milloin tahansa. Lisätietoja henkilötietojen käsittelystä ja oikeuksistasi saat rekrytoinnin tietosuojailmoituksestamme. Voimme käyttää tekoälyratkaisuja rekrytoinnin sujuvoittamiseen esimerkiksi hakemusten seulonnassa, ansioluetteloiden analysoinnissa ja vastausten arvioinnissa. Tekoäly auttaa tehostamaan työtä, mutta lopulliset rekrytointipäätökset tekee aina ihminen. Lisätietoja on hakijoita ja haastatteluja koskevissa tekoälyohjeissamme. Hae tätä tehtävää.