Kehitys-yrityssales Manager
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Johtaa emerging Enterprise-tasoa: Greg Laderman, Chief Revenue Officer TL;DR – Miksi rooli on tärkeä: Tämä rooli on Scriben Enterprise-kasvun ytimessä. Manager, Emerging Enterprise Sales johtaa tiimiä korkeasti potentiaalisia Account Executives –ryhmiä Enterprise-tilien uusien kauppojen saavuttamiseksi; liikkeen kokoluokka ja rytmi ovat keskeisiä. Johtaminen vaikuttaa ennusteisiin, kehitykseen ja toistettavan Enterprise-myyntimallin skaalaan. Rooli: Tiimin johtaminen ja kehittäminen – Enterprise-tilien sulkemiseen kohtuullisella nopeudella – käytännön johtamistaito sekä valmennus, jonka avulla kokoukset etenevät ja ennusteet paranevat. Tehokas yhteistyö Enablementin, Markkinoinnin, RevOpsin, Tuotteen ja Recruitmentin kanssa teamin menestyksen varmistamiseksi. Sijainti: Täysin etätyö; USA-asutus vaaditaan. Miksi sovit: 3–5 vuotta Account Executives –johtamista, mukaan lukien ~3 vuotta suoraa esihenkilöjohtamista nopeakasvavassa startup-ympäristössä; 1 500–5 000+ työntekijän Enterprise-tilien johtaminen; 50K–100K ARR -kauppojen valmennus noin 90 päivän sykliin; Ennusteiden hallinta, pipeline, kauppojen tarkastelu; Käytännön johtamistaito tiimien vaiheiden mukanaolo; Tulosten johtaminen rakenteellisella coachingilla; Menestynyt startupin myyntijohdon tausta; Olet todennäköisesti “se olen minä” -tyyppinen persoona. Meistä: Scriben kulttuuri ja missio. Kompensaatio: OTE $275K–$350K (60/40) + osakeomistus
Työn tiedot
Vastuualueet
- Johtaa korkeasti suorituskykyistä Emerging Enterprise Account Executives -tiimiä
- Sulje Enterprise-tilit kohtuullisella kauppanopeudella
- Aja ennustettavuutta ja myyntihenkilöstön kehitystä
- Tee yhteistyötä Enablementin, Markkinoinnin, RevOpsin, Tuotteen ja Rekrytoinnin kanssa
- Valmennus, enablement ja koulutus tiimin jäsenille
Vaatimukset
- 3–5 vuoden kokemus Account Executivesin johtamisesta
- N. 3 vuotta suoraa esihenkilöjohtamista nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä
- Johtanut tiimejä, jotka myyvät suuria Mid-Market tai Enterprise-tilauksia (1 500–5 000+ työntekijää)
- Kokemus coachauksessa, jossa suljetaan $50K–$100K ARR-sopimuksia ~90 päivän sykleissä
- Vahva ennustaminen, putkiston hallinta ja kauppojen tarkastelu
- Hands-on johtajuus aktiivisissa myyntikiertojen vaiheissa
- Rakenteellinen valmennus, enablement ja koulutus
- Aiempi menestys myyntijohtajana nopeakasvavassa startup-yrityksessä
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend-insinööri | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia