Kumppanuusliiketoiminnan kehitysjohtaja

Rooli: Uusi AI- ja ISV-kumppanuusliiketoiminnan kehitysjohtaja Rivistämme Nebiusin seuraavan sukupolven kumppanuus-ekosysteemi — ja tämä rooli on sen ytimessä. Tämä ei ole perinteinen kumppanien hallinnan rooli. Emme etsi tilinhoitajia tai ohjelmapitäjiä. Etsimme rakentajaa — henkilöä, joka voi tunnistaa, rekrytoida ja aktivoida suuria vaikuttavia kumppaneita, jotka tuottavat todellista liiketoimintahyötyä. Määrittelet ja skaalaat Nebiusin ISV- ja AI-kumppanuus-ekosysteemin alusta alkaen, luot kumppanuuksia, jotka tuottavat uutta putkea, avaavat uusia tilejä ja skaalautuvat toistettavien co-sell-toimintojen kautta. Mitä teet Omistat ja rakennat Nebius ISV-kumppanuus-ekosysteemin alusta lähtien tärkeimpien asiakkaidesi kanssa — määrittelet strategian, segmentoinnin, onboarding-mallit ja pitkän aikavälin kasvokehyksiä Tunnista, rekrytoi ja sulje vaikuttavat tekoäly- ja ISV-kumppanit, jotka voivat ajaa uutta asiakashankintaa ja liikevaihdon kasvua Kehitä ja skaalaa toistettavia co-sell-toimintoja, upota kumppanit Nebiusin ydinmyyntipelien ja strategisten mahdollisuuksien sisään Ajattele kumppaneiden tuottamaa pipelinea ja kumppanien vaikutuspiiriä, keskittyen uusiin tileihin ja laajentumiseen Rakenna rakenteelliset puitteet yhteiselle liiketoiminnan suunnittelulle, pipeline-generoinnille, ennustamiselle ja suorituskyvyn hallinnalle Johtaa yhteistä go-to-market-implementaatiota, varmistaa että kumppanit luovat kysyntää ja vaikuttavat kauppoihin Vuotaa kumppanien tekninen valmius ja alustan omaksuminen onboardingin, koulutuksen ja yhteisen ratkaisukehityksen kautta Toimia kumppanuusohjelman avainarkkitehtina, mukaan lukien co-sell-mallit, kannustimet ja sitouttamisen kehykset Pysy tiukasti yhteydessä tekoälyekosysteemiin, tunnista nousevat toimijat, trendit ja suuret kumppanuusmahdollisuudet Edusta Nebiusia alan tapahtumissa, ekosysteemifoorumeilla ja strategisten kumppanien sitoumissa Toimia kumppaneiden äänenä sisäisesti, työskentääksesi tiiviisti myynnin, tuotteen, teknologian, markkinoinnin, juridian ja GTM-tiimien kanssa Mitä etsitään 10+ vuoden kokemus kumppanuuksista, liiketoiminnan kehittämisestä tai epäsuorasta myynnistä B2B-teknologian parissa Vahva ymmärrys AI/ML- ja pilvi-ekosysteemistä (infrastruktuuri, mallit, data-pipelines, ISV:t, työkalut) Todistetut tulokset kumppanuuksien rakentamisesta varhaisista vaiheista lähtien — ei pelkästään nykyisten suhteiden hallinta Todista mahdollisuus lähteä etsimään, neuvottelemaan ja sulkemaan strategiset kumppanuudet, jotka vaikuttavat mitattavaan liiketoimintaan Todistettu menestys uusien pipelineiden johtamisessa, uusien tilien avaamisessa ja liikevaihdon kasvattamisessa toistettavien co-sell-ohjelmien kautta Kokemus co-sell- ja yhteisten go-to-market-liikkeiden johtamisesta myyntiorganisaatioiden kanssa Vankka ymmärrys pilvialustoista ja kulutukseen perustuvista liiketoimintamalleista Tekninen sujuvuus — kyky osallistua arkkitehtuurikeskusteluihin, käyttötapausten validointiin ja tuotteen linjaukseen Rakentajamieli — mukavuus epävaruudessa ja rakenteen luominen tyhjästä Vahva johtajuuden presence, kokemusta moniongelmaisista sidosryhmistä Erinomainen viestintä-, neuvottelu- ja priorisointitaidot Hyödyllistä Kokemus työskentelystä tuotteen ja suunnittelun kanssa kumppanuus-integraatioiden ja tiekartan vaikuttamisesta Tausta AI-keskeisillä aloilla kuten finanssipalvelut, terveydenhuolto, robotiikka, vähittäiskauppa tai autoala