Engineering Leader Sales

Roolin yleiskuva: Engineering Sales Practice Leader -rooli on strateginen ja toteutukseen keskittyvä yhdistelmä, jonka tehtävänä on edistää insinöörien GBL -kasvua, asiakasvuorovaikutusta ja proaktiivista myyntiä Länsi-Euroopassa, Pohjoismaat pohjana. Rooli yhdistää liiketoimintaosaamisen, myyntiasenteen ja teknisen kyvykkyyden integroimaan WE-käytäntöjä ja tarjontaa Wipro-kontteihin Länsi-Euroopassa. Vaatimukset sisältävät yhteistyön Västeiden johtoryhmien kanssa, tukea tilin laajentamiseen ja varmistaa asiakkaiden tyytyväisyys insinööriprojekteissa. Keskeiset vastuut: tilin kasvu ja asiakassidosryhmien sitouttaminen, asiakasvirran tunnistaminen, luotettava neuvonantaja teknologisen muutosmatkan tilanteissa, esiliiketoiminnan ja tarjousten hallinta, panostus panosarviointeihin, hinnoittelumallit ja toimitusstrategiat, vaikuttavien arvolupausten luominen sekä asiakkaiden esitysten toteuttaminen, yhteistyö myynnin ja tilinhallinnan kanssa kauppojen päättämiseksi ja putkiston kasvattamiseksi. Teknologiset ratkaisut kattavat Telecom Connectivityn, Industry 4.0:n, alustainsinöörityksen, Data-alustat, AI/GenAI ja nousevat teknologiat; asiakkaan liiketoimintahaasteiden kääntäminen skaalautuviksi ratkaisuiksi; viitearkkitehtuurien ja uudelleenkäytettävien varastojen määrittäminen; yhteistyö maailmanlaajuisen praktikayksikön kanssa. Sidosryhmien sitouttaminen: suhteiden rakentaminen asiakkaiden yhteyshenkilöihin, SMU-ryhmiin ja praktikatiimeihin; toimitusjohtajien kanssa saumattoman siirron varmistaminen; työskentely toimitusryhmien kanssa toimitusjohtamisen kasvun ja uusien johtajien kouluttamisen tueksi; QBR:ien ja eskalointien tukeminen sekä innovaation bootstrapping. Praktikakehitys: käytäntöjen kyvykkyyksien, nopeutus- ja uudelleenkäytettävien kehysten rakentaminen; ratkaisujen arkkitehtien ja toimitusjohtajien mentorointi; ajatusjohtajuuden tukeminen; globaaliin insinöörien strategiaan sopeuttaminen. Edellytyksiä ovat insinööri- tai tietojenkäsittelytieteen tutkinto; 12+ vuoden kokemus insinööripalveluista; näyttö ratkaisujen ja tarjousten kehittämisestä; asiakaskohtaaminen (etenkin Länsi-Euroopassa); vahva ymmärrys end-to-end toimituksesta; tuntemus modernista arkkitehtuurista; erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot. Tärkeät kompetenssit: strateginen ajattelu, asiakaslähtöinen asenne, sidosryhmien hallinta, ongelmanratkaisu sekä johtajuus ja mentorointi. Hakemuksen kautta mahdollisuus liittyä, ja korostetaan tasa-arvoa ja saavutettavuutta Wiprossa.