Kumppanuusjohtaja

Rooli: Kumppanuusjohtaja ohjaa Insiderin kasvua muodostamalla ja hallinnoimalla vastavuoroisia kaupallisia suhteita Insiderin teknologiahyödyntäjien kanssa Euroopassa. Työskentelet poikkitoiminnallisesti markkinoinnin, myynnin, käyttöönoton ja asiakaspalvelun kanssa toteuttaen markkinointistrategioita ja kehittäen ISV-kumppaneiden kanssa alueellisesti yhteistä arvolupausta sekä luoden putkistoa suosittelujen ja kumppaneiden yhteismyyntien kautta. Vaativat kumppanuudet vaativat syvällistä ymmärrystä Insiderin tuotetekniikoista, myyntiprosesseista ja kumppaniekosysteemistä yhteisen kasvun varmistamiseksi. Teet yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa kanavien kasvattamiseksi ja Insiderin brändin tunnistettavuuden parantamiseksi, osallistut kumppaneiden yhteismarkkinointiin ja koordinoit kumppanuuksien laajentamista maailmanlaajuisesti. Mitä tarvitset: BS/BA-tutkinto; 10+ vuotta kumppanimyynti- ja liiketoiminnan kehittämiskokemusta; johtamiskokemus SaaS-yrityksessä; kyky toimia eri kanakapasseja koordinoiden suurten ja pienempien kumppaneiden kanssa; analyyttinen osaaminen ja kyky luoda asiakirjoja ja datasheettejä; ratkaisu-myyntikokemus; vahva projektinhallinta; B2B SaaS -kokemus; markkinointiteknologian tuntemus plussaa. Mitä teet: kehittää kaupallisia suhteita strategisten teknologiapartnereiden kanssa; tehdä yhteistyötä Tuotteen ja Tuotemarkkinoinnin kanssa ymmärtääkseen yhteisen arvolupauksen; varmistaa alueen myynti- ja CS-tiimien kyvykkyys kumppanin tarjouksen suhteen; rakentaa liiketoimintasuunnitelmia kumppaneiden kanssa; ajaa hankintoja ja laajentumisia kumppaneiden avustuksella; generoi johtolankoja ja hallitse pipelinea kumppaneiden kanssa; tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa kanavien kasvattamiseksi; hyödynnä kumppaneita Insider-brändin vahvistamiseksi; tee yhteistyötä alueellisen markkinoinnin kanssa yhteisen markkinoinnin edistämiseksi; työskentele Insiderin globaaleiden toimistojen kanssa kumppanuuden laajentamiseksi. Tarjoamme: monipuolisen, maailmanlaajuisen tiimin; sisäiset koulutukset AI:n ja ohjelmoinnin sekä kielten osaamisen kehittämiseen; pääsy oppimisalustoille; ESOP-omistajuus; palkkainen suositusbonukset; vapaaehtoistyömahdollisuudet; vuoden ympäri tapahtumia. Tarjoamme myös tasa-arvoisen ja syrjintävapaan työympäristön ja kutsumme kaikki pätevät hakijat hakemaan.