Kumppanipäällikkö

Mitä tämä rooli tarjoaa: Hallinnoi kumppanien koko elinkaaren – strateginen kumppanisuunnittelu ja GTM-liiketoimintasuunnitelmat myyntiputken ja kasvun ajamiseksi. Edistä kumppaniputken kehitystä, tarkastelua ja avusta diilien etenemistä kenttämyynnin kanssa. Toimi kumppaneiden kanssa uusien liiketoiminnan luomiseksi olemassa olevissa asiakkaissa, uusilla markkinoilla ja uusilla logos-osoitteilla varmistaen kumppaneiden toteuttamien projektien menestys. Kehitä yhdessä markkinoinnin kanssa GTM-suunnitelmia yhteiseksi myynniksi ja kysynnän generaattori, joka johtaa putkeen ja liikevaihtoon. Neuvo kumppaneita markkina-alueiden, maantieteellisen sijainnin ja myyntikanavien laajentamisessa sekä uusien ostopaikkojen ja asiakasmyyntiliikkeiden tunnistamisessa. Tee yhteistyötä teknisiä kumppani neuvonantajien kanssa (TPA) varmistaaksesi myyntipelien linjautumisen markkinoille pääsyyn sekä opasta kumppaneita ServiceNow’n myynnissä. Toteuta neljännesvuosittaisia ja kahden vuosineljänneksen välein tehtäviä liiketoimintakatsauksia, hallintokeskusteluja ja virstanpylvään seurantaa. Coachaus ja tuki kumppaneille sekä etä- että kasvokkain tapahtuvissa tapaamisissa, rakentamalla senioritasoisia suhteita ja halliten kumppaniriskejä. Seuraa suorituskykyindikaattoreita, valmiusindikaattoreita ja pienennä kitkaa eskaloimalla riskejä tarpeen mukaan. Kumppaniputken kasvu ja liikevaihdon osuus. Uudet markkinat, ostopäätöksentekopaikat ja uudet logot. Kumppanien toteutuksen johdonmukaisuus, hallinto ja projektien toimitus. Kenttä- ja sidosryhmätyytyväisyys. Kumppanin kypsyys, skaalautuvuus ja valmiusohjaus.