Avainhenkilöasiakasvastaava

Haluatko ajaa uusmyyntiä segmentissä, jossa kauppiashenkisyys, kestävyys ja korkea aktiivisuus tekevät todellisen eron? GlobalConnect etsii uusasiakasvastuullista myyjää, joka haluaa rakentaa asemaamme kiinteistösegmentissä. Työskentelet yksityisten kiinteistönomistajien, kiinteistöyhtiöiden, rakennusliikkeiden ja uudisrakennusprojektien parissa keskittyen kuitu-, verkko- ja digitaaliseen infrastruktuuriin. Olet se, joka löytää, houkuttelee ja solmii sopimukset uusien avainasiakkaidemme kanssa. Menestyäksesi roolissa uskomme, että sinulla on: - Kokemusta proaktiivisesta B2B/B2B2C-uusmyynnistä, jossa olet itse etsinyt potentiaalisia asiakkaita, avannut ovia ja rakentanut myyntiputkea - Kokemusta kuituratkaisujen, verkkoratkaisujen tai muun relevantin digitaalisen infrastruktuurin myynnistä - Kokemusta kiinteistösegmentin myynnistä, esimerkiksi kiinteistönomistajien, kiinteistöyhtiöiden, rakennusliikkeiden tai uudisrakentamisen parissa - Erinomainen suomen kielen taito puheena ja kirjoituksena - Kokemusta pitkien myyntiprosessien johtamisesta, joissa on useita päätöksentekijöitä Tietoa roolista ja tiimistä Tämä rooli on sinulle, joka nauttii uusien kauppojen luomisesta. Vastaat uusien asiakkaiden tunnistamisesta, kontaktoinnista ja kehittämisestä segmentissä, jossa GlobalConnect haluaa kasvaa ja ottaa vahvemman aseman. Työskentelet pääasiassa kiinteistösegmentin yritysten kanssa, joilla on noin 500–5 000 kotitaloutta. Monilla asiakkailla on jo olemassa olevia sopimuksia, mikä tarkoittaa, että myynti vaatii selkeää tarveymmärrystä, kaupallista osaamista ja kykyä rakentaa luottamusta ajan myötä. Tulet osaksi kokenutta myyntitiimiä, jonka kollegoita on muun muassa Tukholmassa, Östersundissa ja Uppsalassa. Tiimillä on vahva markkinatuntemus ja he työskentelevät läheisesti yhdessä segmentin kehittämiseksi. Olemme avoimia hakijoille, jotka haluavat toimia Tukholmasta, Uppsalasta tai Göteborgistä käsin. Mitä tulet tekemään - Etsiä ja kontaktoida uusia asiakkaita kiinteistö-, rakennus- ja uudisrakennusaloilta - Laskea uusien asiakkaiden potentiaalista liiketoiminta-arvoa analysoimalla investointitarpeita, kannattavuutta ajan myötä ja relevanttia hintatasoa - Ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInin ja verkostojen kautta - Rakentaa selkeä myyntiputki priorisoiduilla yrityksillä ja liiketoimintamahdollisuuksilla - Kartoittaa päätöksentekijät ja viedä dialogia useiden henkilöiden kanssa asiakkaan puolella - Esitellä GlobalConnectin kuitu- ja verkkoratkaisuja ammattimaisesti ja relevantisti - Ajaa myyntiprosessia rakenteellisesti ensimmäisestä kontaktista allekirjoitettuun sopimukseen - Luoda ja ylläpitää uusia avainasiakkaita Kuka on etsimämme Etsimme henkilöä, joka on selkeä 'hunter' ja 'doer'. Et odota kauppojen tulevan sisään, vaan otat itse aloitteen, luot kontaktit ja ajat prosessia eteenpäin. Olet mukavuusalueellasi eri kontaktien kanssa ja tiedät, että uusmyynti vaatii sekä aktiivisuutta että laatua, ja sinulla on hyvä harkintakyky ja kyky mukautua asiakkaaseen ja yhteyshenkilöön. Olet ammattimainen, järjestelmällinen ja varma vuorovaikutuksessa kiinteistönomistajien ja päätöksentekijöiden kanssa. Kykenet luomaan luottamusta, ymmärtämään asiakkaan liiketoimintaa ja pitämään momentumina myös pidemmissä myyntisykleissä. Katsotaan eduksi, jos sinulla on olemassa oleva verkosto kiinteistö-, rakennus- tai uudisrakennusaloilla sekä ymmärrystä avoimista verkoista, suljetuista verkoista tai kiinteistöläheisistä infrastruktuurisopimuksista. Rekrytointiprosessimme 1. TA-seulonta Jessican kanssa 2. Haastattelu rekrytoivan esihenkilön Marcuksen kanssa 3. Testi 4. Case-haastattelu Marcuksen kanssa 5. Referenssit Tässä roolissa sinulla on mahdollisuus vaikuttaa GlobalConnectin kasvuun tärkeässä segmentissä ja yhdistää aktiivinen uusasiakashankinta pitkäaikaiseen, ammattimaiseen B2B2C-myyntiin.