Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Kaikki roolit kohteessa Melbourne, Australia" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 90 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€9 260–€13 890) alapuolelle. Palkkavälin leveyttä ei voi verrata luotettavasti markkinaan. Vertailu perustuu 3 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Kaikki roolit kohteessa Melbourne, Australia | €9 260/kuukaudessa | €13 890/kuukaudessa | €13 890/kuukaudessa |
Työkuvaus: AI Industry GTM Lead on teollisen tekoälyn portfolion alan asiantuntija sekä luotettava neuvonantaja ja teknologia-asiamies. Hän toimii katalysaattorina sekä liikevaihdon kasvulle että erinomaisten asiakastulosten saavuttamiselle ja tekee tiivistä yhteistyötä myynnin, esismyynnin, kehityksen ja palvelujen kanssa AI-ominaisuuksien asemoimiseksi asiakascaseihin ja mitattavan liiketoimintaarvon tuottamiseksi. Yhteistyötilanne tiliryhmien kanssa AI-tilaisuuksien kvalifioimiseksi ja muotoamiseksi ensimmäisestä keskustelusta kauppaan asti. Hän johtaa havainnointi- ja kvalifiointisessioita, vastaa asiakkaiden tarpeiden vastaamisesta relevanttien AI-ominaisuuksien mukaan ja muotoilee ratkaisuehdotukset, jotka käsittelevät asiakkaiden haasteet ja mahdollisuudet. Hän konfiguroi ja toimittaa vaikuttavia ratkaisudemoja sekä proof of concept -ratkaisuja ja työskentelee hands-on IFS:n AI-teknologioiden kanssa räätälöidäkseen prototyyppejä asiakkaiden vaatimuksiin. Hän esittelee ylimmän johdon tilaisuuksissa, asiakaskoulutuksissa, messuilla ja tapahtumissa luotettavana neuvonantajana ja näkyvänä AI-kantajana. Hän neuvoo asiakkaita tekoälyn keskipitkän ja pitkän aikavälin mahdollisuuksista sekä muotoilee markkinointinäkymiä. Hän ylläpitää vahvan osaamisen IFS:n kuudesta keskeisestä ydin‑toimialasta sekä ajaa asiakkaan äänen sisäisesti GTM-toimissa ja tuotteen tiekartan priorisointeja. Vaatimukset: Vähintään 5 vuoden kokemus presalesin, konsultoinnin tai teknologiaprosessien rooleista, mielellään tekoälyn, sovelletun data-analytiikan tai yrityssoftan parissa. Todistettu kokemus monimutkaisten, yritystason ratkaisujen asemoimisesta ja toteuttamisesta, jotka avaavat mitattavaa liiketoiminnallista arvoa. Vahva toimialatuntemus yhdessä IFS:n kuudesta ydin‑verticalista - ilmailu/puolustus, energia/varat, valmistus, suunnittelu/teknologia, liikenne ja telekommunikaatio. Kyky sitouttaa sekä teknisiä että liike-elämän sidosryhmiä. Todistettu kokemus vaatimusten analysoinnista, ratkaisujen suunnittelusta ja vakuuttavien esitysten sekä demon valmistamisesta. Erinomainen viestintä, tarinankerronta ja vaikuttamistaidot. Ymmärrys alan tärkeistä trendeistä ja tekoälyn käyttöönoton malleista teollisissa ja yritys konteksteissa.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Partner with account teams to qualify and shape AI opportunities from the first conversation through to deal closure.
- Engage with stakeholders at all levels, from C-suite executives to technical leadership, enterprise architects, and operational teams, in their environments to position IFS as the AI technology partner of choice.
- Lead discovery and qualification sessions, matching customer needs to the most relevant AI capabilities and shaping solution approaches that address their specific challenges and opportunities.
- Configure and deliver compelling solution demonstrations, balancing visionary “art of the possible” scenarios with practical, actionable proposals.
- Build and customize AI demos and proofs of concept, working hands on with IFS' AI technologies to configure, adapt, and extend prototypes in response to specific customer requirements.
- Present at executive briefings, customer workshops, trade shows, conferences, and industry events as a trusted advisor and visible AI evangelist.
- Advise customers on medium- to long-term AI possibilities to address emerging business and operational challenges.
- Shape go-to-market approaches for specific customers, leveraging out-of-the-box capabilities from the AI portfolio with a strong understanding of the wider IFS offering.
- Maintain a deep understanding of industry trends, competitor strategies, and the evolving AI landscape in at least one of IFS’s six core verticals.
- Champion the voice of the customer internally, influencing go-to-market execution and product roadmap priorities.
Vaatimukset
- Minimum 5 years’ experience in presales, consulting, or technology solution roles, ideally with AI, applied data science or enterprise software.
- Proven track record in positioning and delivering complex, enterprise-level solutions that unlock measurable business value.
- Strong industry knowledge in at least one of IFS’s six core verticals - aerospace and defense, energy utilities and resources, manufacturing, engineering, construction and infrastructure, transport, and telecommunications.
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 324 |
| Etätyö | 5 |
| Espoo, Suomi | 4 |
| Etätyö - Suomi | 2 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 2 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Eurooppa | 1 |
| S-Hertogenbosch, Netherlands | 1 |
| Et E4ty F6 - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Remote | 1 |
| Et e4ty f6 - Globaali | 1 |
| Etätyö - Eurooppa | 1 |
| Maailmanlaajuinen - Et e4ty f6 | 1 |
| Maailmanlaajuinen - Etätyö | 1 |
| Etätyö - EU | 1 |
| Et e4ty f6 | 1 |
| Etä | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Account Executive | 18 |
| Tuotepäällikkö | 13 |
| Ratkaisusuunnittelija | 10 |
| Strateginen asiakkuusjohtaja | 8 |
| Myyntipäällikkö | 7 |
| AI-insinööri | 6 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 5 |
| Channel Manager | 5 |
| Toimialajohtaja | 5 |
| Pilvipalveluinsinööri | 5 |
| Henkilöstöasiantuntija | 4 |
| Myyntijohtaja | 4 |
| Projektipäällikkö | 4 |
| Deal Desk Specialist | 4 |
| Ratkaisukonsultti | 4 |
| Oikeudellinen neuvonantaja | 4 |
| Regional Account Executive | 4 |
| Toteutusasiantuntija | 3 |
| Account Manager | 3 |
| Ohjelmistokehittäjä | 3 |
| DevOps Engineer | 3 |
| Tuotejohtaja | 3 |
| Data Scientist | 3 |
| Commercial Lead | 3 |
| Demand Generation | 3 |
| Tuotevastaava | 3 |
| Myyjä | 3 |
| Ohjelmistoinsinööri | 3 |
| Business Development Representative | 3 |
| Business Solutions Architect | 2 |
| Cash Operations Analyst | 2 |
| Senior Manager | 2 |
| IT-kouluttaja | 2 |
| AI Myynti-asiantuntija | 2 |
| SaaS Operations Engineer | 2 |
| Järjestelmäinsinööri | 2 |
| Johtaja | 2 |
| Data Engineer | 2 |
| Markkinointikampanjapäällikkö | 2 |
| Pre-Sales Consultant | 2 |
| HubSpot CRM Specialist | 2 |
| Renewals Business Support Specialist | 2 |
| Application Security Engineer | 2 |
| AI-ratkaisusuunnittelija | 2 |
| Demand Generation & Events Specialist | 2 |
| Lakimies | 2 |
| Motion Designer | 2 |
| Site Reliability Engineer | 2 |
| Ilmailu- ja puolustusteollisuuden markkinointipäällikkö | 2 |
| DevOps-insinööri | 2 |
| Senior HRBP | 2 |
| Hankintaraportoija | 1 |
| HR Toiminnot & Palkanlaskenta | 1 |
| Ryhmän raportointi | 1 |
| Enterprise Sales Account Executive | 1 |
| Head of Installed Base | 1 |
| Accounting Intern | 1 |
| Datamuunnosspecialisti | 1 |
| Strateginen talousjohtaja | 1 |
| HubSpot-asiantuntija | 1 |
| Tietosuojajohtaja | 1 |
| Myyntiassistentti | 1 |
| Ratkaisuasiantuntija Johtaja | 1 |
| Kysynnän luonti | 1 |
| Ennakkomainostaja | 1 |
| Pilviarkkitehti | 1 |
| Sosiaalisen median johtaja | 1 |
| IT-tukkuinsinööri | 1 |
| Markkinointi- ja liiketoiminnan kehitys | 1 |
| Alusta-insinööri | 1 |
| Digital Sales Executive | 1 |
| IT-tuki | 1 |
| Presales Konsultti | 1 |
| Vice President, Myynnin Johtaminen | 1 |
| Tietoturva | 1 |
| Senior Brand Designer | 1 |
| Rahoitus- ja verovastaava | 1 |
| Client Services | 1 |
| Hankintakonsultti | 1 |
| Yleinen kirjanpitäjä | 1 |
| Account Development | 1 |
| Ratkaisumarkkinointipäällikkö | 1 |
| Global Kampanjat Senior Strategist | 1 |
| IFS-kehittäjä | 1 |
| FinOps Engineer | 1 |
| Soveltava AI-insinööri | 1 |
| AI Esiselvitysarkkitehti | 1 |
| Sisäinen viestintäjohtaja | 1 |
| Myynti Onboarding | 1 |
| BI Alusta-insinööri | 1 |
| Tietoturvatoimintakeskuksen analyytikko | 1 |
| Digitaalinen markkinointi | 1 |
| HR Shared Services | 1 |
| Työpaikkakokemuksen koordinaattori | 1 |
| Strategic Operations | 1 |
| Senior Account Executive | 1 |
| Full Stack Software Engineer | 1 |
| Seuraavan sukupolven arkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Data Lead | 1 |
| Henkilöstöjohtamisen asiantuntija | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 309 |
| Senior-taso | 15 |
| Manageri | 4 |
| Alkukevyys | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia