Myynti- ja operatiivinen johtaja

Synthesia on maailman johtava tekoälykäyttöinen videoprofiili liiketoiminnalle, jota käyttää yli 90 % Fortune 100 -yhtiöistä. Perustettu vuonna 2017, yrityksen pääkonttori on Lontoossa, toimistoja ja tiimejä ympäri Eurooppaa ja Yhdysvaltoja. AI:n kehittyessä muuttaa tapaa, jolla elämme ja työskentelemme, Synthesia kehittää tuotteita visuaalisen viestinnän ja yritysosaamisen kehittämiseksi, auttaen ihmisiä työskentelemään paremmin ja pysymään menestyneiden organisaatioiden ytimessä. Series E -rahoituksen jälkeen yrityksen arvo on 4 miljardia dollaria. Kokonaisrahoitus yli 530 miljoonaa dollaria johtavista sijoittajista mukaan lukien Accel, NVentures (Nvidia:n VC-osa), Kleiner Perkins, GV sekä Evantic Capital, sekä perustajat ja operatiiviset Stripe, Datadog, Miro ja Webflowin toimijat. Rooli… Haetaan Sales Operations -johtajaa hallitsemaan pre-sales-moottorin toiminnallisuutta maailmanlaajuisesti: myynti, myyntikehitys ja myynnin tekninen tuki. Tämä on pelaaja-kouta-tyyppinen rooli, jossa johto opastaa pientä kokeneiden operaattoreiden tiimiä samalla pysyen käsillä, ja ensimmäinen Sales Operations -johtopaikkamme Pohjois-Amerikassa. Rooli raportoi Revenuen operatiiviselle VP:lle. Mitä teet… Ennusteiden ja pipeline-tarkastuksen. Omistaa ennusteiden metodologia, tarkkuuden ja vaihteluanalyysin myynnille ja myyntikehitykselle; viikoittainen sitoutumisrytmi ja pipeline-tarkastus; rakentaa johtavat mittarit (vaihekonversio, nopeus, viivästynyt pipeline) jotka tekevät ennustuksesta puolustettavan. Myyntiprosessi ja käytännöt. Omistaa pre-sales prosessin arkkitehtuurin: mahdollisuusvaiheet, päätepisteet, kelpoisuusstandardit, pipeline-hygieniäsäännöt, sitoutumissäännöt ja SDR:n–AE-siirto; miten konfliktit ratkaistaan. Myyntitekniikan kattavuus. Omistaa SE- käyttöönoton mallin (SE-t–AE-suhteet, rajallinen SE-ajan priorisointi), standardoi PoC- ja demon toteutuksen sekä tuottaa raportoinnin, joka osoittaa teknisen voiton. Alueet, kvotitus ja palkkio. Toteuta alueet ja kvotit, poikkeukset ja auditointireitit; tee yhteistyötä SE-palkkio- ja kvotakreditin suunnittelussa AE:n ja SDR:n kogo. Kentän kanssa yhteistyö. Olla luotettuna operatiivisena kumppanina myynti-, myyntikehitys- ja myynnin tekniikan johtajille heidän ennuste- ja kauppakäsittelyissään; omistaa prosessin käyttöönoton ja järjestelmämuutosten toteuttamisen. Yhteistyö. Edusta kentän vaatimuksia GTM-Engineering- ja Data-tiimeille; priorisoi, laajenna ja puolusta tiekarttaa. AI-natiivi toiminta. Suunnittele pre-sales -toiminta olettaen AI:n hoitavan manuaalisen työn: kaupan tarkistus, puhe-signaalien poiminta, pipeline-riskin merkkien, rikastaminen ja ennustekommentointi tulee olla agenttikohtaista; rakenna ja toimita työksi mahdollisuuksien mukaan. Johtajuus. Johtaa, kehittää ja venyttää kokenutta seniori-opeeraattoreiden tiimiä; hallinnoi aikavyöhykkeet USA:n ja Euroopan välillä; aseta priorisointiraja ja suojaa tiimi reaktiiviselta kysynnältä. Jos sinulla on… 8+ vuotta Sales Operations -kontekstissa B2B SaaS:n parissa, mukaan lukien henkilöstön johtaminen. B2B SaaS -osaaminen, kokemusta sekä pienistä että suurista B2B SaaS-yhtiöistä. Sinulla on ollut ennuste ja osaat puhua metodologiasta, missä se murtui ja miten korjasit sen. Suora kokemus Sales Engineering -kattavuusmalleista (SE–AE-suhteet, tekninen voitonmäärä, PoC-prosessi), ei vain myynti- ja SDR-ops. Syvä, ajantasainen Salesforce-osaaminen; diagnosoit itse objektimallia. Olet ottanut AI:n tai automaation osaksi live-myyntiä ja osaat kuvat tulokset. Luotettava vanhemmille myyntijohtajille ja C-tason johtajille. Plus: Kvantitatiivinen tutkinto, Management consulting tai Investment Banking tausta. Kulttuurimme Synthesiassa odotamme kaikkien… Asiakas ensisijalla Ota vastuu ja johda eteenpäin Ole nopea ja kokeileva Tee matka hauskaa.