Red Hat Japan Enterprise MSR hakee Strategisten Asiakkuusjohtajaa, joka johtaa myyntitiimiä keskittyen Japanin suurten valmistus-, jakelu- ja palvelualojen liikesuhteiden rakentamiseen. Rooli keskittyy C-tason ja vastaavien avainhenkilöiden suhteen hallintaan ja ylläpitoon, asiakkaiden tarpeiden ja toimialatrendien ymmärrykseen sekä strategioiden muotoiluun Reds Hat:n kaksinumeroisen kasvun edistämiseksi. Account Executivein tehtävässä johdetaan tiimiä ja koordinoidaan myyntiresursseja näille tileille. Tärkeimmät vastuualueet sisältävät strategisten globaalien asiakkuuksien hallinnan, uusien suhteiden luomisen, Red Hat:n aseman vahvistamisen liiketoiminnan kumppanina, globaalien tilistrategioiden ja neljännesvuosittain asetettujen tavoitteiden laatimisen, tiimin johtamisen ja parhaiden käytäntöjen jakamisen sekä presalesin, tuen ja konsultointipalveluiden kanssa työskentelyn tuottaakseen portfolion kasvua. Kaikki myyntisykli sekä forecastingin hallinta täsmällisesti. Koko prosessin hallinta aloitteesta sulkemiseen asti.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Määrittää globaalin tilin strategiat ja kvartaali suunnitelmat selkein tavoittein, vastuumäärityksin ja omistajoin
- Johtaa tilitiimiä ja jaaa parhaita käytäntöjä
- Ylläpitää ja kehittää suhteita joka tasolla mukaan lukien ylimmän johdon tasot
- Koordinoi pre-salesin, tuen ja konsultointipalvelujen kanssa portfolion kasvattamiseksi
- Valvoa koko myynti-sykliä, tarkka ennuste ja pipeline-hallinta
- Varmistaa yhteistyö tiimien välillä tilin visiosta kiinni pitäen
- Tuumaa innovatiivisia lähestymistapoja asiakkaan tarpeiden ja myyntitavoitteiden saavuttamiseksi
Vaatimukset
- 5+ vuotta yritys IT-myyntiä ja näyttöä suurten yritysten asiakkuuksien hallinnasta
- Kokemus tilin strategian määrittämisestä, sitoutuneiden ennusteiden toimittamisesta ja myyntitavoitteiden ylittämisestä
- Kokemus yksittäisenä vastuuhenkilönä suurten asiakkuuksien hallinnasta ja päällekkäisten tiimien (myynti, presales, konsultointi) koordinoinnista
- Todellinen näyttö ratkaisumyyntiin useiden tuotteiden/palveluiden tarjonnalla
- Kyky menestyä nopeassa, dynaamisessa ympäristössä
- Erinomaista suomenkielentaitoa? (kielellinen huomautus) ja englannin kielen kirjallinen ja suullinen osaaminen katsotaan plussaksi
- Tietämys valmistuksesta, jakelusta ja palvelualasta
- Linuxin ja avointen lähdekoodien tuntemus ja intohimo
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia