Regionalen liiketoiminnan kehitysjohtaja
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Kaikki roolit kohteessa Dubai, United Arab Emirates" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 92 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€8 681–€13 311) alapuolelle. Palkkavälin leveyttä ei voi verrata luotettavasti markkinaan. Vertailu perustuu 2 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Kaikki roolit kohteessa Dubai, United Arab Emirates | €8 681/kuukaudessa | €10 996/kuukaudessa | €13 311/kuukaudessa |
IAS etsii kokenutta alueellista liiketoiminnan kehitysjohtajaa johtaakseen liiketoiminnan kehitys -toimintoa APJ ME&A -alueella kiinteän sopimuksen aikana. Tämä rooli koostuu monipuolisen BDR-ryhmän johtamisesta Japanissa, Australiassa ja Lähi-idässä, tavoitteena rakentaa laadukas myyntiputki ja luoda mitattavaa vaikutusta markkina- yksiköille. Vastuut: Johtaa, valmentaa ja kehittää alueellista BDR-ryhmää, luoden korkeatuottoisen kulttuurin laadukkaaseen putkeen ja jatkuvaan parantamiseen. Vastaa alueellisesti BDR-suorituskyvystä, mukaan lukien suoritusjohtaminen, valmennus ja kehitys. Aja tuloksia useilla markkinoilla, toimialoilla, ratkaisuilla ja kampanjoilla tiiviissä yhteistyössä myynnin ja Markkinoinnin kanssa. Varmistaa liidien hallinnan ja SLA-noudattamisen aloitteesta asiakkuuteen saakka. Käytä dataa tunnistaaksesi johtavat ja lagging-indikaattorit BDR-suorituskyvyn taustalla, muuttaen oivallukset toimenpiteiksi konversioiden, tuottavuuden ja tiimin käyttäytymisen parantamiseksi. Ylläpidä CRM:n kurinalaisuutta ja putkiston hygieniaa varmistaen datan tarkkuuden, täydellisyyden ja toimittamisen myynnille. Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa rakentaaksesi koordinoituja, monikanavaisia lähestymisohjelmia, jotka luovat johdonmukaista sitoutumista sisäisten BDR:ien, kolmannen osapuolen resurssien ja myyntitiimien välillä. Edistä AI:n ja automaation käyttöä liiketoiminnan kehityksessä, tunnista mahdollisuuksia parantaa prospektin tutkimusta, personointia, lähestymistapaa ja BDR-tuottavuutta. Edistää modernin BDR-teknologian käyttöönottoa ja tehokasta hyödyntämistä, mukaan lukien HubSpot, ZoomInfo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator ja siihen liittyvät myynnin tieto- sekä sitoutumisvälineet. Rakenna vahvat suhteet alueellisiin Myynnin ja Markkinoinnin johtajiin varmistaen, että liiketoiminnan kehitys pysyy tiiviisti linjassa markkinoiden prioriteetteihin ja putkiston tavoitteisiin.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Johtaa, valmentaa ja kehittää alueellista BDR-tiimiä, luoden korkeaa suorituskykyä putkeen keskittyen laadukkaaseen putkeen ja jatkuvaan parantamiseen.
- Vastaa alueellisen BDR-suorituskyvyn hallinnasta, mukaan lukien suorituksen hallinta, valmennus ja kehitys.
- Aja tuloksia useilta markkinoilta, toimialoilta, ratkaisuista ja kampanjoista tiiviissä yhteistyössä Myynnin ja Markkinoinnin kanssa.
- Varmistaa tehokkaan liidien hallinnan ja SLA-noudATTamisen, aloitteesta asiakkuuteen saakka.
- Käyttää dataa tunnistaakseen johtavat ja myöhäiset indikaattorit BDR-suorituskyvyn taustalla, muuttaen oivallukset toimenpiteiksi konversioiden, tuottavuuden ja tiimin käyttäytymisen parantamiseksi.
Vaatimukset
- Todistettu kokemus tuljohtaa korkean suorituskyvyn Business Development/SDR/BDR-tiimejä, mieluiten useilta markkinoilta tai maantieteellisiltä alueilta.
- Kattava menestys todistaa kelpositetty liiketoiminnan kehitys-putkistoa useiden samanaikaisten kampanjoiden ja työvirtojen kautta.
- Vahva ymmärrys BDR-operatiivisesta mallista – kohdentaminen, etsintä, kelpoisuus, konversio, siirtäminen ja mittaaminen.
- Dataan perustuva johtajuus, kyky diagnosoida suorituskykyhaasteita ja jatkuva parantaa prosesseja, tuottavuutta ja tuloksia.
- Vahva tuntemus nykyaikaisesta myyntiteknologiasta, tekoälystä ja automatisoinnista sekä niiden käytännön soveltamisesta liiketoiminnan kehityksessä.
- Erinomainen suunnittelu- ja organisatoriset taidot, kyky hallita kilpailevia prioriteetteja monimutkaisessa alueellisessa ympäristössä.
- Itsenäinen, kestävä ja erittäin vastuuntuntoinen johtamistyyli.
- Joustavuutta sovittaa johtamistapaa erilaisten ihmisten ja markkinoiden mukaan.
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 324 |
| Etätyö | 5 |
| Espoo, Suomi | 4 |
| Etätyö - Suomi | 2 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 2 |
| S-Hertogenbosch, Netherlands | 1 |
| Etätyö - Eurooppa | 1 |
| Remote | 1 |
| Et e4ty f6 - Globaali | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Et e4ty f6 | 1 |
| Etä | 1 |
| Maailmanlaajuinen - Etätyö | 1 |
| Et E4ty F6 - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Maailmanlaajuinen - Et e4ty f6 | 1 |
| Eurooppa | 1 |
| Etätyö - EU | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Account Executive | 18 |
| Tuotepäällikkö | 13 |
| Ratkaisusuunnittelija | 10 |
| Strateginen asiakkuusjohtaja | 8 |
| Myyntipäällikkö | 7 |
| AI-insinööri | 6 |
| Toimialajohtaja | 5 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 5 |
| Channel Manager | 5 |
| Pilvipalveluinsinööri | 5 |
| Regional Account Executive | 4 |
| Henkilöstöasiantuntija | 4 |
| Ratkaisukonsultti | 4 |
| Oikeudellinen neuvonantaja | 4 |
| Deal Desk Specialist | 4 |
| Myyntijohtaja | 4 |
| Projektipäällikkö | 4 |
| Business Development Representative | 3 |
| Account Manager | 3 |
| Data Scientist | 3 |
| DevOps Engineer | 3 |
| Ohjelmistokehittäjä | 3 |
| Commercial Lead | 3 |
| Toteutusasiantuntija | 3 |
| Demand Generation | 3 |
| Tuotevastaava | 3 |
| Ohjelmistoinsinööri | 3 |
| Tuotejohtaja | 3 |
| Myyjä | 3 |
| Application Security Engineer | 2 |
| Markkinointikampanjapäällikkö | 2 |
| Renewals Business Support Specialist | 2 |
| Järjestelmäinsinööri | 2 |
| Data Engineer | 2 |
| Site Reliability Engineer | 2 |
| Johtaja | 2 |
| Ilmailu- ja puolustusteollisuuden markkinointipäällikkö | 2 |
| AI Myynti-asiantuntija | 2 |
| Senior Manager | 2 |
| Pre-Sales Consultant | 2 |
| Senior HRBP | 2 |
| Motion Designer | 2 |
| IT-kouluttaja | 2 |
| HubSpot CRM Specialist | 2 |
| Cash Operations Analyst | 2 |
| SaaS Operations Engineer | 2 |
| Demand Generation & Events Specialist | 2 |
| Lakimies | 2 |
| Business Solutions Architect | 2 |
| AI-ratkaisusuunnittelija | 2 |
| DevOps-insinööri | 2 |
| Head of Installed Base | 1 |
| Strategic Operations | 1 |
| Datamuunnosspecialisti | 1 |
| Hankintakonsultti | 1 |
| Myyntiassistentti | 1 |
| Tietoturva | 1 |
| Senior Account Executive | 1 |
| Data Lead | 1 |
| Global Kampanjat Senior Strategist | 1 |
| Account Development | 1 |
| Ratkaisuasiantuntija Johtaja | 1 |
| Enterprise Sales Account Executive | 1 |
| Henkilöstöjohtamisen asiantuntija | 1 |
| IFS-kehittäjä | 1 |
| AI Esiselvitysarkkitehti | 1 |
| Yleinen kirjanpitäjä | 1 |
| Markkinointi- ja liiketoiminnan kehitys | 1 |
| Ryhmän raportointi | 1 |
| Myynti Onboarding | 1 |
| Presales Konsultti | 1 |
| Rahoitus- ja verovastaava | 1 |
| Alusta-insinööri | 1 |
| Seuraavan sukupolven arkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Sisäinen viestintäjohtaja | 1 |
| Kysynnän luonti | 1 |
| HR Shared Services | 1 |
| Soveltava AI-insinööri | 1 |
| Pilviarkkitehti | 1 |
| Digitaalinen markkinointi | 1 |
| Vice President, Myynnin Johtaminen | 1 |
| Tietoturvatoimintakeskuksen analyytikko | 1 |
| Ennakkomainostaja | 1 |
| HR Toiminnot & Palkanlaskenta | 1 |
| Tietosuojajohtaja | 1 |
| Sosiaalisen median johtaja | 1 |
| FinOps Engineer | 1 |
| HR Generalist | 1 |
| HubSpot-asiantuntija | 1 |
| Full Stack Software Engineer | 1 |
| Pilvi-insinööri – Verkkoyhteydet | 1 |
| Senior Brand Designer | 1 |
| Pilvipalveluratkaisusuunnittelija | 1 |
| Accounting Intern | 1 |
| Hankintaraportoija | 1 |
| Työpaikkakokemuksen koordinaattori | 1 |
| Ratkaisumarkkinointipäällikkö | 1 |
| Client Services | 1 |
| IT-tukkuinsinööri | 1 |
| Strateginen talousjohtaja | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 309 |
| Senior-taso | 15 |
| Manageri | 4 |
| Alkukevyys | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia