tekoäly tekninen ratkaisumyynti
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Johtaa tekoälyliiketoiminnan kasvua koko EMEA-alueella toimien Asiakassovellusvastuuna (CSR), Liiketoiminnan kehitysjohtajana ja BOS AI -ohjelman ainoana yhteyspisteenä (SPOC). Viedä läsnäoloa asiakkaisiin, ratkaisuja, tekoälyportfolion asemaa, mahdollisuuksien muuntamista ja tekoälyn käyttöönoton aloitteita markkina-alueella. Rooli vastaa monimutkaisista, monivaltiollisista tekoälymahdollisuuksista, tekoälymyynnin alaa koskevaa ajatusjohtajuutta sekä valmentaa ja mahdollistaa tiimejä asiakkaiden yksikköjen tasolla. Mitä teet: * Tunnista, kelpuuta ja kehitä tekoälymahdollisuuksia televerkoissa EMEA-alueella * Johtaa asiakaskeskusteluita, työpajoja ja ylimmän tason sitoutumisia Ericssonin tekoälyratkaisujen asemoimiseksi * Johtaa RFQ/RFP-vastausten, tarjousten kehittämisen, ratkaisukuvaukset, liiketoimintasuunnitelmat sekä sisäisen hallinnon hyväksynnät monimutkaisissa tekoälykaupoissa * Rakenna strategisia suhteita asiakasyksiköihin, CTO/CIO/CDO -organisaatioihin, operaatioihin ja verkon johtoon sekä muihin sidosryhmiin * Vastaa tekoälymahdollisuuksien kokonaisvaltaisesta ratkaisujen toteutuksesta varhaisessa vaiheessa neuvottelusta sopimusalle * Tulkitsee asiakkaan liiketoiminnan haasteet ja tavoitteet selkeiksi tekoälykäyttötapauksiksi ja arvolupauksiksi * Määrittele yleisarkkitehtuuri, laajuus ja toimitusmalli yhteistyössä ratkaisusuunnittelijoiden, palvelujen toimittamisen ja tuotepaletin kanssa * Varmista kaupallinen, ratkaisullinen ja toteutuksen tasapaino * Varmista sujuva siirtaminen toimitukseen ja operaatioihin sekä myynnin ja suorituksen välinen jatkuvuus * Edistä Ericssonin tekoälyportfoliota ja lisää sisäistä tietoisuutta sekä tekoälytarjonnan osaamista EMEA-alueella * Toimi tekoälyratkaisujen alansa asiantuntijana sisäisissä ja ulkoisissa foorumeissa ja edistä ajatusjohtajuutta ja parhaita käytäntöjä * Koordinoi tekoälymahdollisuuksien putkiraportointia, ennusteita ja suorituskyvyn seurantaa yli CU-alueiden * Aja asiakkaan tekoälyn käyttöönotto-ohjelmia mukaan lukien ohjauksen, muutosjohtamisen sekä menestysmittareiden määrittelyn
Työn tiedot
Vastuualueet
- Tunnista, kelpuuta ja kehitä tekoälymahdollisuuksia telekommunikaatiokäyttäjille EMEA-alueella
- Johtaa asiakas- keskusteluja, työpajoja ja ylimmän tason sitoumuksia asemoidakseen Ericssonin tekoälyratkaisut
- Johtaa RFQ/RFP-vastauksia, tarjousten kehittämistä, ratkaisukuvauksia, liiketoimintasuunnitelmia ja sisäistä hallintaa monimutkaisissa tekoälykaupoissa
- Rakenna strategisia suhteita asiakkaiden yksiköihin, CTO/CIO/CDO -organisaatioihin, operaatioihin ja verkon johtoon sekä muihin keskeisiin sidosryhmiin
- Vastaa tekoälymahdollisuuksien kokonaisvaltaisesta ratkaisusta varhaisesta sitoutumisesta sopimusalle
- Tulkitse asiakkaan liiketoiminnan haasteet ja tavoitteet selkeiksi tekoälykäyttötapauksiksi ja arvolupauksiksi
- Määrittele yleisarkkitehtuuri, laajuus ja toimitusmalli yhteistyössä ratkaisusuunnittelijoiden, palvelutoimituksen ja tuotepaletin kanssa
- Suojaa kaupallisen, ratkaisun ja toteutuksen välisen yhteensovittamisen
- Varmista sujuva siirtäminen toimitukseen ja operaatioihin sekä jatkuvuus myynnistä toteutukseen
- Edistä Ericssonin tekoälyportfoliota ja lisää sisäistä tietoisuutta sekä tekoälyratkaisujen osaamista EMEA-alueella
- Toimi tekoälyratkaisujen asiantuntijana sisäisissä ja ulkoisissa foorumeissa ja edistä ajatusjohtajuutta ja parhaita käytäntöjä
- Koordinoi tekoälymahdollisuuksien putkiraportointia, ennusteita ja suorituskyvyn seurantaa yli CU-alueiden
- Ajaa tekoälyn käyttöönotto-ohjelmia mukaan lukien onboarding, muutosjohtamisen ja menestymisen mittaamisen määrittelyn
Vaatimukset
- Kokeneita tekoäly-/ML-, data-analytiikka- tai automaatioprosessin sovelluksia telekommunication-alalla
- Useita vuosia telekom-/ICT-myynnin, pre-sales tai ratkaisukonsultoinnin parissa, mielellään operaattorin tai toimittajan ympäristössä
- Todistettu kokemus monimutkaisten teknisten ratkaisujen myynnistä C-tason ja johtavien sidosryhmien kanssa
- Vahva ymmärrys telekommunikaatioverkkojen ja toimintojen aloista (RAN, Core, Transport, IT/OSS/BSS, CX/Service Operations)
- Vahva kokemus presales- tai vastaavasta monimutkaisesta mahdollisuuksien luomisesta
- Todistettu kyky rakentaa liiketoimintatapoja, hinnoittelurakenteita ja arvolähtöisiä ehdotuksia
- Todistettu kyky johtaa monitieteisiä tiimejä monimutkaisissa myyntiketjuissa alueellisella tasolla
- Neuvottelu- ja vaikutuskyky, kyky hallita vaihtorahotteita ja riskejä monimutkaisissa kaupoissa
Taidot ja teknologiat
Edut ja etuudet
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Jorvas, Suomi | 20 |
| Jorvas, Finland | 7 |
| Etätyö - Eurooppa | 3 |
| Etätyö - Globaali | 2 |
| Kirkkonummi, Suomi | 1 |
| Turku, Suomi | 1 |
| Athlone, Irlanti | 1 |
| Tukholma, Ruotsi | 1 |
| Stockholm, Ruotsi | 1 |
| Etätyö - EMEA | 1 |
| Göteborg, Ruotsi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Harjoittelija | 7 |
| Ohjelmistokehittäjä | 3 |
| Henkilöstöasiantuntija | 3 |
| Tutkija | 3 |
| Solution Architect | 2 |
| Tuotepäällikkö | 2 |
| Ohjelmistoinsinööri | 2 |
| Kesätyöntekijä ohjelmistokehityksessä | 1 |
| Palvelutoimituslinja | 1 |
| Electrical Design Engineer | 1 |
| Turvallisuusinsinööri | 1 |
| Uhkatunnistusinsinööri | 1 |
| Senior Kehittäjä | 1 |
| Direktori | 1 |
| Ohjelmistokehityksen harjoittelija | 1 |
| Patent-asiantuntija | 1 |
| Turvallisuusjohtaja | 1 |
| Johtaja | 1 |
| Tuotesuunnittelija | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Harjoittelija | 10 |
| Manageri | 8 |
| Keskitaso | 5 |
| Senior-taso | 3 |
| Asiantuntija | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia